煙草在線(xiàn)武定消息　　二類(lèi)卷煙為卷煙市場(chǎng)引領(lǐng)大眾消費(fèi)的風(fēng)向標(biāo)，在卷煙市場(chǎng)中有著普遍性、大眾化、空間大、規(guī)模擴(kuò)容、發(fā)展強(qiáng)勢(shì)等特點(diǎn)。無(wú)論是在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市，還是經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)的農(nóng)村，隨處都可看到二類(lèi)卷煙的影子。隨著二類(lèi)煙正成為引領(lǐng)大眾消費(fèi)的主流價(jià)位，銷(xiāo)量規(guī)模的未來(lái)增長(zhǎng)空間極為廣闊。云南武定縣山區(qū)面積廣闊，農(nóng)村市場(chǎng)巨大。隨著消費(fèi)結(jié)構(gòu)持續(xù)上移，二類(lèi)煙逐漸成為市場(chǎng)消費(fèi)的新熱點(diǎn)。為進(jìn)一步提升市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，貫徹“卷煙上水平”，近日，云南武定縣局開(kāi)展了一系列二類(lèi)卷煙品牌培育措施。

　　一是認(rèn)真進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，確定該縣重點(diǎn)培育二類(lèi)煙品牌。目前該縣市場(chǎng)投放的二類(lèi)卷煙品牌（規(guī)格）共有18個(gè)，分別是“利群（新版）”、“雙喜（硬經(jīng)典1906）”、“紅金龍（曉樓）”、“云煙（大紫）”、“紅河（硬99）”、“紅河（軟99）”、“紅塔山（硬恭賀新禧）”、“紅塔山（硬經(jīng)典150）”、“蘭州（硬珍品）”、“鉆石（時(shí)尚）”、“威斯（軟珍享）”、“威斯（硬經(jīng)典）”、“好貓（好運(yùn)來(lái)）”、“555　金”、“555　金.銳”、“萬(wàn)寶路（硬紅）”、“大衛(wèi)杜夫（炫紅）”、“大衛(wèi)杜夫（炫銀）”。通過(guò)認(rèn)真調(diào)研分析該縣市場(chǎng)實(shí)際情況、消費(fèi)者吸食習(xí)慣、品牌偏好等因素，除州局（公司）確定的“云煙（大紫）”、“紅塔山（硬經(jīng)典150）”、“利群（新版）”三個(gè)品牌外，該縣還確定了“紅河（硬99）”、“紅河（軟99）”、“紅塔山（硬恭賀新禧）”做為縣重點(diǎn)培育品牌。

　　二是進(jìn)行區(qū)域鋪面，提高上柜率。要求6個(gè)重點(diǎn)培育品牌必須上柜，并陳列在展示柜顯眼位置。特別是農(nóng)村較有經(jīng)營(yíng)潛力的零售戶(hù)，通過(guò)客戶(hù)經(jīng)理著重上柜宣傳、大力引導(dǎo)客戶(hù)積極訂購(gòu)，發(fā)動(dòng)零售客戶(hù)大力搞好上柜擺放，積極宣傳引導(dǎo)消費(fèi)，以確保該品牌的上柜率。

　　三是采取回訪(fǎng)或詢(xún)問(wèn)，提高客戶(hù)的重視度。做好二類(lèi)卷煙品牌市場(chǎng)的培育并非一朝一夕的事，如果只簡(jiǎn)單地注重它的上柜而不去引導(dǎo)零售戶(hù)如果推薦銷(xiāo)售，也無(wú)法真正培育出有生命力的品牌。所以要求客戶(hù)經(jīng)理里在走訪(fǎng)中了解零售戶(hù)、消費(fèi)者的反應(yīng)，及時(shí)總結(jié)，積極應(yīng)對(duì)，提高零售戶(hù)對(duì)二類(lèi)卷煙品牌銷(xiāo)售的重視程度。

　　四是充分利用現(xiàn)代終端零售戶(hù)的帶頭作用，以醒目促銷(xiāo)售。在加強(qiáng)對(duì)二類(lèi)煙品牌的宣傳與推介的同時(shí)，針對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)，結(jié)合零售客戶(hù)所處的地理環(huán)境和銷(xiāo)售環(huán)境做到因地制宜和因人制宜，全面做好二類(lèi)卷煙品牌的培育工作。

　　通過(guò)近一個(gè)季度的努力，我縣二類(lèi)卷煙品牌上柜率大幅度提升，訂購(gòu)量與上一季度以及2013年同期相比增幅顯著，二類(lèi)卷煙品牌培育初見(jiàn)成效。