煙草在線專稿　一、 市場總體概況

　　（一）銷售基本情況

　　1、銷量及結(jié)構(gòu)　本月安徽六安地區(qū)共銷售卷煙10592箱，同比增銷1819箱，增長20.73%，月度增幅位居全省第3。其中，銷售省產(chǎn)煙8749箱，同比增銷1195箱，增長15.8%；銷售省外煙1843箱，同比增銷624箱，增幅51.1%。省內(nèi)外卷煙占銷量比重為82.6：17.4。本月低檔煙銷售1015箱，同比增銷66箱，增長6.9%。

　　銷售一類煙1566箱，同比增銷590箱，增長60.4%，占總量比重14.8%，同比增加3.7個(gè)百分點(diǎn)；二類煙銷售3171箱，同比增銷782箱，增長32.8%，占總量比重29.9%，同比增加2.7個(gè)百分點(diǎn)；三類煙銷售1856箱，同比增銷135箱，增長7.8%，占總量比重17.5%，同比下降1.9個(gè)百分點(diǎn)；四類煙銷售2984箱，同比增銷246箱，增長9.0%，占總量比重28.2%，同比下降3個(gè)百分點(diǎn)；五類煙（低檔煙）銷售1015箱，同比增銷66箱，增長6.9%，占總量比重9.6%，同比下降1.2百分點(diǎn)。

　　實(shí)現(xiàn)卷煙銷售收入26583萬元，同比增收6364，增幅31.48%，單條銷售均價(jià)100.39元/條，同比增長8.2元/條。

　　分類別來看，本月各類別卷煙銷量同比都有不同程度的增長，且總體呈現(xiàn)類別越高增幅越大的態(tài)勢，其中一、二、三類卷煙銷量增幅居全省第5，均高于全省平均水平10個(gè)百分點(diǎn)以上。四類卷煙增幅位居全省第9，低于全省平均水平0.7個(gè)百分點(diǎn)。本月由于省外工業(yè)企業(yè)以結(jié)構(gòu)煙生產(chǎn)為主，低檔煙貨源短缺未有銷售。公司加大省產(chǎn)低檔煙的貨源組織力度，較好的滿足了市場需求，在全省平均下降16.5%的水平上不降反增，增長6.9%排名全省第4。

　　分單位來看，本月各單位銷量同比均有明顯增長，其中漲幅較大的是舒城、本級、霍邱區(qū)域。去年下降最大的舒城，今年以來銷量一直保持較大增幅，無論從當(dāng)月銷量還是年累計(jì)，增幅水平都保持全市領(lǐng)先水平，為全市銷量增長起到了較好的支撐作用。

　　受春節(jié)落點(diǎn)不同的影響，同期2月份市場剛剛經(jīng)歷1月份井噴式的增長，節(jié)后市場還未迅速啟動(dòng)。今年由于春節(jié)結(jié)束較早，節(jié)后社會(huì)庫存較同期偏低，雖然節(jié)后市場需求明顯下降，但經(jīng)過近一個(gè)月的消化，市場已開始緩慢啟動(dòng)。春節(jié)過后，公司多次組織開展市場調(diào)研活動(dòng)，積極收集市場真實(shí)需求、把握當(dāng)前市場狀態(tài)，合理進(jìn)行貨源采供，主銷品牌保持穩(wěn)定供應(yīng)，同時(shí)加強(qiáng)節(jié)后四、五類卷煙銷售力度，低檔煙迅速下滑的勢頭有所遏制，為總體銷量的穩(wěn)定增長奠定了基礎(chǔ)。另外，節(jié)后辦事用煙仍有一定需求空間，拉動(dòng)了一、二類卷煙消費(fèi)。

　　2、庫存情況

　　商業(yè)庫存：本月末庫存為5177.64箱，存銷比0.49。其中省產(chǎn)煙庫存2626.36箱，存銷比0.3；省外煙庫存2551.28箱，存銷比1.38。

　　從商業(yè)庫存數(shù)來看，本月總體存銷比保持在合理水平。分類別來看，三類煙存銷比較高，主要是省外三類煙存銷比較高。其中存銷比較大的是紅金龍硬紅精品、真龍?zhí)煜?#xff0c;從當(dāng)前動(dòng)銷水平來看，庫存數(shù)量還需要相當(dāng)長一段時(shí)間消化。其次，省外四類煙存銷比也較高，其中主要是紅梅軟盒存銷比較大，主要由于月底到貨較遲未能及時(shí)投放。

　　社會(huì)庫存

　　2月份安徽六安市掃碼點(diǎn)客戶共采集銷量15906.1條，庫存18593.5條，月末推測存銷比1.17，環(huán)比上月基本持平。從類別看，安徽省產(chǎn)四、五類煙、安徽省外三類煙節(jié)后社會(huì)庫存消化較快，存銷比下降明顯；安徽省外五類煙存銷比有增長趨勢。分安徽省內(nèi)外看，省外煙存銷比均不同程度高于省內(nèi)，尤其是二類煙和四類煙。從庫存比重來看，數(shù)量主要集中在黃山新皖（16%）、新一品（11%）和黃山金皖（10%）上。從存銷比來看，滯銷規(guī)格主要體現(xiàn)在金圣軟盒、雙喜（傳奇）、長白山紅硬盒及部分近期退出六安市場仍在零售戶手中消化庫存的規(guī)格。

　　3、市場價(jià)格

　　整體價(jià)格情況：受節(jié)后市場需求減弱因素影響，本月零售價(jià)格執(zhí)行較上月整體有所下滑，但價(jià)格波動(dòng)基本保持在3%以內(nèi)。分類別來看，一類煙中蘇煙軟盒零售價(jià)格下滑較大，單條下降了9.85元，而軟、硬中華受供應(yīng)策略調(diào)整影響，貨源供應(yīng)偏緊，零售價(jià)分別上升了　6.22元/條、3.36元/條；二類煙中省內(nèi)主銷品牌價(jià)格穩(wěn)中有升，安徽省外煙價(jià)格基本呈現(xiàn)下滑態(tài)勢；三類煙中黃山金純和、嘉賓松、貴賓松等省內(nèi)主銷品牌價(jià)格略有下滑；四類煙中省外規(guī)格環(huán)比出現(xiàn)下滑；低檔煙零售價(jià)格整體上穩(wěn)中有升。由于卷煙的價(jià)格比較透明，因此部分經(jīng)營能力較強(qiáng)以及零售客戶分布較為密集、與其他市公司相鄰區(qū)域的零售客戶，在卷煙零售價(jià)格特別是整條銷售價(jià)格方面存在不規(guī)范的現(xiàn)象，零售客戶將卷煙與酒類及其他商品捆綁銷售的現(xiàn)象仍然普遍存在，對客戶盈利產(chǎn)生影響。

　　毛利情況：本月掃碼點(diǎn)客戶卷煙經(jīng)營平均毛利率為7.23%，環(huán)比上月減少0.57%，其中本級、壽縣、霍邱毛利率略高，在8%以上。分類別看，一類煙毛利率在9.33%，其中軟、硬中華毛利率分別為15.66%、19.33%，毛利率較低的規(guī)格主要有黃山金皖（毛利率4.24%）、玉溪軟盒（毛利率6.27%）；二類煙在各類別中毛利率最低，僅為5.18%，毛利率較低的規(guī)格主要體現(xiàn)在黃山新制皖煙、紅皖上，毛利率僅在4.28%、4.94%；三類煙毛利率7.78%，毛利率較低的規(guī)格主要是黃山金純和、貴賓松，毛利率分別為5.04%、5.05%。隨著下月國家局對部分零售毛利率偏低的省內(nèi)主銷規(guī)格批發(fā)價(jià)格的調(diào)整，這部分卷煙經(jīng)營毛利將會(huì)有較大的提升。四類煙毛利率6.25%，其中新一品、紅三環(huán)特制毛利率分別為5.72%、6.61%；低檔煙毛利率為6.26%。　

　　（二）重點(diǎn)品牌

　　銷量：依照國家局最新公布的“三類以上卷煙銷量排名前15位品牌、銷售收入（含稅）排名前15位品牌、低焦油（盒標(biāo)焦油含量8mg/支以下）卷煙品牌和鼓勵(lì)培育品牌”的名單，六安市場今年1月份重點(diǎn)品牌發(fā)展情況進(jìn)行了匯總統(tǒng)計(jì)如下表：

　　2月份重點(diǎn)品牌三類及以上卷煙銷量排名前15位品牌銷合計(jì)銷售6396箱，占同類別銷售比重97.01%，同比增幅28.2%。全年累計(jì)銷售29200箱，占同類別銷售比重97.2%，同比增幅14.77%。

　　2月份處于春節(jié)后銷售調(diào)整期，大多數(shù)客戶仍處于消化庫存階段，品牌銷售趨于平緩。根據(jù)省局公司要求，加強(qiáng)對七匹狼、金圣、嬌子、雙喜四個(gè)品牌的培育工作，當(dāng)月品牌銷售情況如下表：

　　由于2012年七匹狼豪情硬盒及雙喜硬經(jīng)典兩個(gè)規(guī)格的退出，新引入的七匹狼藍(lán)硬盒處于試銷培育階段，銷量還未啟動(dòng)，導(dǎo)致七匹狼和雙喜品牌同比去年銷量減少。金圣品牌去年同期銷售基數(shù)較低，嬌子品牌去年下半年引入了嬌子X硬盒，今年又引入低焦規(guī)格嬌子新概念硬盒，在規(guī)格規(guī)模擴(kuò)大的影響下，銷量同比提高。

　　從本月幾個(gè)品牌的上柜率來看，目前四個(gè)品牌的上柜率較低，均未達(dá)到省公司要求，金圣、雙喜、嬌子品牌的差距還比較大，下一步將著重進(jìn)行這這個(gè)品牌的培育，不斷提高上柜率。

　　本月全國累計(jì)批發(fā)銷售收入前15的品牌本月銷售收入25036萬元，同比增幅34.94%，占總量比重94.2%。全年累計(jì)銷售收入111511萬元，同比增幅28.26%，占總收入的96.1%。　

　　雙低品牌銷售情況

　　本月六安市在銷雙低規(guī)格35個(gè)，合計(jì)銷售725.69箱，同比增量709.97箱，增幅4516.3%，占總量比重6.85%。全年累計(jì)銷售2289.41箱，同比增量2069.7箱，同比增幅942%，占總量比重5.38%。分品牌來看，本月下降較大的是泰山望岳、長白山人參、黃鶴樓論道。泰山望岳自引入本地市場，上市后市場認(rèn)可度一直不高，作為卷煙旺銷期的1－2月銷售量只有1.86箱，與利群、黃鶴樓、紅塔山、紅雙喜等品牌相比，泰山品牌卷煙對本地消費(fèi)者來講市場接受度較低，從吸食習(xí)慣與品牌影響力來看均處于劣勢，有待于積極拓展市場。　紅雙喜8mg憑借顯著的品牌名稱，作為紅雙喜硬盒的置換品牌，自引入以來得到了本地消費(fèi)者的青睞和支持，成為雙低卷煙銷售的主力軍。七匹狼（藍(lán)）自今年1月投放市場以來，市場份額走勢穩(wěn)中有升，需要進(jìn)一步加強(qiáng)營銷力度和品牌培育，不斷穩(wěn)固提升市場需求，挖掘市場潛力。目前雙低品牌中的大多數(shù)卷煙市場占有率不高，銷售量比重和市場覆蓋率有待于進(jìn)一步的提高，下一步，公司將繼續(xù)對雙低品牌在市場上的銷售態(tài)勢進(jìn)行密切關(guān)注