煙草在線專稿　　在日常的經(jīng)營活動(dòng)中，雖然沒有刻意地去培育市場，其實(shí)，每一個(gè)迎來送往的過程都是在培育市場，培育自己的人脈，培育自己在這一區(qū)域享有的聲譽(yù)，不經(jīng)意中做著與培養(yǎng)市場息息相關(guān)的事情，正因如此，經(jīng)營活動(dòng)日復(fù)一日地進(jìn)行，有了立足之地，以至于取得人們的信任，結(jié)交更多的人際。

　　人無笑臉莫開店，店無特色莫開張。這是培育市場的基本條件，開店做市場的目的很純粹，沒有什么大道理可講。一位搞服裝的朋友，代理了一個(gè)品牌，費(fèi)了九牛二虎之力，進(jìn)了市內(nèi)一家中高檔賣場，對于一個(gè)陌生的品牌，如果想讓人認(rèn)可，打開銷售渠道，談何容易，高額的扣率，日趨完善的保障體系，對于經(jīng)營者來說，要承受著巨大的思想壓力和投資風(fēng)險(xiǎn)，貨還沒有銷售，先承擔(dān)著沉重的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。雖然這家賣場市人皆知，在眾多的品牌中，他所經(jīng)營的品牌，僅是小巫見大巫，這就需細(xì)致的工作和足夠的耐心。經(jīng)過一年多的努力，銷售進(jìn)入了軌道，在賣場中站住了腳，他取勝的重要的一個(gè)原因就是“特色”，別人有的，自己有，別人沒有的，自己也有，給顧客拓展了更大的選擇空間，款式花色始終處在前端，迎合時(shí)尚潮流。

　　既是經(jīng)營者又是消費(fèi)者，一個(gè)地域，一個(gè)消費(fèi)群，都有其消費(fèi)傳統(tǒng)和消費(fèi)習(xí)慣，諸如抽煙者，很多人一般不會(huì)隨意對品牌的改變，一個(gè)品牌可能抽上幾年，甚至更長時(shí)間，都比較“專一”，當(dāng)有人向其介紹新的品牌時(shí)，首先是猶豫，二是嘗試，三是因抹不開面子試一下，這一試就沒了下文，不可否認(rèn)，抽煙是對該煙的味道一種習(xí)慣行為，換了另一種口味，總覺不習(xí)慣，一時(shí)半會(huì)兒接受不了。還有許多特立獨(dú)行者，不隨大流，不是別人抽啥我就跟著學(xué)，這些人專門抽與別人不一樣的，作為經(jīng)營者來說，需要有細(xì)致的洞察力，善于發(fā)現(xiàn)，善于領(lǐng)會(huì)，也許這就是切入點(diǎn)，也許這就是最好的傳播者。

　　培育市場需細(xì)致有耐心，需在經(jīng)營活動(dòng)中不斷地總結(jié)，不斷地汲取教訓(xùn)，看似簡單的迎來送往，其中就蘊(yùn)藏著商機(jī)，有所需要的信息，處處留心皆生意是最好的解釋。

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