煙草在線專稿　　桂波是湖北省荊門市作協會員，現居京山縣石龍鎮，發表過《伍老師的想法》、《回收站里的季玫》、《幸福枷鎖》等小說，在當地小有名氣。他跟妻子開了一個小超市，兩口子堅持以誠信為主，利益為輔的經營原則，小超市很快發展到300平米的中等規模。

　　經好友介紹，桂波加入了“泰山交流群”，在群里，經常看到群友出來曬“泰山”品牌。桂波很感興趣，訂煙的時候，就增加了泰山品牌。妻子黎梅珍開始不支持，“顧客都認當地品牌，怕不認這個啊，賣不完就變成滯銷貨了”

　　桂波心里也沒底氣，送貨員把“泰山神秀”和“泰山宏圖”送來以后，他整理了一下煙柜里卷煙的位置，把新進的泰山品牌擺在最醒目的位置，讓顧客一進門就看見，但是幾天下來，效果并不明顯。妻子開始埋怨，“看看，我就覺得不太好賣，你偏不聽……”

　　“奇怪，這包裝多精美，多大氣，怎么顧客都不認呢？”。為此，桂波還在群里討教經驗。

　　“沒有不會買的顧客，只有不會賣的商家。新品牌要有轟動效應，要靠重點培養和主動推薦”，群友的一句話似乎讓桂波認識到什么。

　　接下來，桂波發揮自己的書法特長，在廢舊的橫幅條上，寫上“熱烈歡迎“泰山”品牌落戶本店”幾個大字，懸掛在門頭上；還收集了一些關于泰山卷煙的海報貼在門口，來往的顧客一下子就看見標語和海報。在店內，桂波還自制了一個“推薦牌”，用三合板制成各種形狀，把卷煙盒底部剪下黏在三合板上，里面裝上“泰山煙”，推薦牌旁邊還寫了品牌的簡介：

　　“泰山神秀：山東省著名品牌，世界級的原料品質，葉片肥厚油潤，口感醇厚焦甜，茶甜香型；包裝特點，以泰山秀美的景致為背景，以明黃為主色調，彰顯雍容華貴。文化底蘊深厚，生產工藝獨特。

　　泰山宏圖：天然花草本香，添加獨特天然植物精華調和的純煙葉香素，與煙草本香渾然一體，交匯出風格和諧、內涵豐富的柔和自然香韻；形成了雅致獨特的卷煙風格，香氣清雅飄逸，煙氣柔和細膩，口感醇甜舒適。”價格和焦油含量也都標地清清楚楚。

　　顧客來買煙的時候，第一眼就看見這個精美的推薦牌，便會駐足觀看上面的內容，一種好奇的心理，驅使顧客從盒內拿出泰山卷煙觀看，繼而買一盒品嘗，幾乎都不用店主介紹。不僅如此，桂波還把推薦牌放在一些有關商品的區域，比如白酒，茶葉等一些吸引男士的地方，有些男顧客在挑選酒和茶葉時，有的是好奇，有的圖省事都會直接從推薦牌里直接拿走里面的泰山卷煙。

　　在桂波頗為用心下，泰山卷煙的銷量很快得到提升。桂波自己也抽煙，每次在作協開會的時候，他會裝一盒“泰山”神秀分給文友，

　　“這煙真不錯，口感細膩，口味很純正，怪不得你的文章如此新穎，是不是抽好煙得來的思路啊？我也要換泰山煙試一下了，哈哈。”

?

?