煙草在線專稿　　當(dāng)前，行業(yè)上下正在如火如荼地開展為培育“532”“461”知名品牌建功立業(yè)活動，各級干部職工以知名品牌的持續(xù)健康成長為目標，高度重視，創(chuàng)新思維，開拓奮進，取得了初步成效，品牌規(guī)模擴大、價值提升。如何確保建功立業(yè)活動深入持久、卓有成效地開展下去，實現(xiàn)做大做強品牌目標，筆者認為要把握以下幾個關(guān)鍵方面。

　　要把做大品牌規(guī)模作為建功立業(yè)活動的根本目標。品牌是一個企業(yè)的“名片”，代表和體現(xiàn)著企業(yè)核心競爭力的強弱，直接影響和決定著企業(yè)的興衰成敗。品牌規(guī)模代表著品牌的市場占有率和消費認可度。要想做大、做強企業(yè)，就要首先做大品牌規(guī)模。如何才能做大品牌規(guī)模？

　　首先是要以質(zhì)取勝，產(chǎn)品質(zhì)量是品牌進入占有市場、贏得消費認可、實現(xiàn)基業(yè)常青的“生命之源”。要確保產(chǎn)品質(zhì)量安全穩(wěn)定、物超所值，就需要全面加強產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督，提高優(yōu)質(zhì)煙葉保障能力，嚴格控制各種物質(zhì)添加，按照輕松感、舒適感、滿足感的要求，加大技術(shù)創(chuàng)新力度，大力推廣薄片運用，努力改善葉組配方，切實加強調(diào)香研究，著力提高工藝水平，努力提高品牌科技含量和質(zhì)量水平。

　　其次是要創(chuàng)新營銷。“酒香也怕巷子深。”在激烈市場競爭條件下，品牌要想生存、發(fā)展與壯大，在競爭中占穩(wěn)腳跟、占據(jù)主動、占領(lǐng)市場，就需要創(chuàng)新思維，運用精準營銷、體驗營銷、情感營銷、會議營銷、節(jié)日營銷、廣告營銷、事件營銷、口碑營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷、視覺營銷等多種形式、途徑與手段，提升品牌知名度，增強品牌忠誠度，進而改變消費習(xí)慣，培養(yǎng)消費偏好，促進消費升級，引導(dǎo)消費潮流。

　　第三是要挖掘潛力。有人說，這個世界并不缺少美，而是缺少發(fā)現(xiàn)美的眼睛。同理，對于品牌來說，這個世界并不缺少市場，而是缺少發(fā)現(xiàn)市場的能力。從這個意義上說，無論是什么時候、競爭不管怎樣激烈，市場總是存在的，關(guān)鍵你要有發(fā)現(xiàn)市場并占有市場的眼光與能力。為此，就需要我們認真分析卷煙市場發(fā)展變化，獨辟蹊徑，準確品牌發(fā)展定位，善于發(fā)現(xiàn)市場的“藍海”和潛在消費需求與機會，不斷適應(yīng)新的消費需求，并為此努力，這樣才有可能實現(xiàn)“異軍突起、后來居上。”

　　要把提升品牌價值作為建功立業(yè)活動的努力方向。價值是一個品牌能否最終做強與保持基業(yè)常青的核心所在。同樣是手機，蘋果卻一支獨秀、獨領(lǐng)風(fēng)騷、獨占鰲頭。如何提升品牌價值呢？

　　首先要加大創(chuàng)新力度。要切實增強產(chǎn)品的科技含量，為市場提供更加優(yōu)質(zhì)、更好地滿足消費者需求的產(chǎn)品。對于卷煙品牌來說，就是要準確把握人們更加追求生態(tài)、自然、環(huán)保、安全、低害等新的消費潮流與趨勢，通過加大科技創(chuàng)新力度，提升加工工藝技術(shù)水平，加快重大專項實施步伐，努力實現(xiàn)關(guān)鍵技術(shù)研究取得重大突破，并轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實生產(chǎn)力，開發(fā)和培育出一批高質(zhì)量、高水平的新型卷煙產(chǎn)品。

　　其次要優(yōu)化品牌結(jié)構(gòu)。隨著買方市場的形成、品牌的豐富多彩、人們消費選擇余地的加大，消費者對品牌的消費需求越來越呈現(xiàn)出多樣化、多變化、多層次的特點與趨勢，不同收入、不同年齡、不同文化、不同性格、不同階層、不同愛好、不同性別、不同行業(yè)的消費群體對同一品牌的吸食口味、消費檔次、品牌價位、產(chǎn)品規(guī)格等都有不同的要求，這就需要把握、關(guān)注消費需求與變化，不斷優(yōu)化、調(diào)整品牌結(jié)構(gòu)，豐富品牌規(guī)格與類型，盡可能多地滿足人們的多樣性需求。

　　第三要豐富品牌文化。文化是品牌競爭力的重要體現(xiàn)和“靈魂”所在，只有充分挖掘品牌文化，切實增強品牌文化含量，才能提升品牌影響力。對于卷煙品牌來說，只有不斷挖掘其深厚的文化底蘊，持續(xù)豐富其文化內(nèi)涵，展示其品牌特有的魅力，才能增強品牌文化的厚重感；只有準確把握品牌發(fā)展趨勢，才能增強品牌文化的時代感；只有全面了解與滿足消費和市場變化，才能增強品牌文化的鮮活感。

　　要把加強基礎(chǔ)管理作為建功立業(yè)活動的重要支撐。“基礎(chǔ)不牢，地動山搖。”規(guī)范高效嚴格的基層基礎(chǔ)管理既是企業(yè)經(jīng)營管理長期努力的方向，也是確保建功立業(yè)活動取得實效的重要支撐。為此，就需要把建功立業(yè)活動與加強基層基礎(chǔ)管理工作有機結(jié)合起來，實現(xiàn)相互促進、共同提高。

　　一是與對標貫標工作有機結(jié)合起來。圍繞開展“管理創(chuàng)一流”活動，創(chuàng)建一流質(zhì)量管理體系，持續(xù)提升質(zhì)量管理目標，推動質(zhì)量管理體系與信息化融合，全面提高質(zhì)量管理水平；持續(xù)開展對標活動，以降本增效為目標，建立和完善對標指標體系，拉高標桿，尋找差距，努力提高經(jīng)濟運行質(zhì)量與效益；要切實加強成本費用控制，成本費用水平是衡量一個企業(yè)管理水平高低的重要標志，也是一個企業(yè)風(fēng)氣是否良好的具體體現(xiàn)，要把加強成本費用控制作為企業(yè)管理重中之重，切實加強基礎(chǔ)管理，嚴格執(zhí)行預(yù)算制度，堅持勤儉辦企業(yè)方針，精打細算，從嚴治企，努力提高管理水平。　

　　二是與“兩個推廣”工作有機結(jié)合起來。要把建功立業(yè)活動同推廣“135”工作法相結(jié)合，細化工作法操作流程，全面開展對客戶經(jīng)理、市場經(jīng)理、品牌經(jīng)理等一線營銷人員的的“135”工作法學(xué)習(xí)培訓(xùn)，積極組織開展崗位練兵、技能比武、勞動競賽等活動，提高營銷人員業(yè)務(wù)素質(zhì)。要把建功立業(yè)活動同推進網(wǎng)上訂貨有機結(jié)合起來，采取電腦、手機、電視等多種形式，利用多種渠道，吸引、鼓勵客戶參與網(wǎng)上訂貨，不斷鞏固提高網(wǎng)上訂貨率。同時，積極利用網(wǎng)絡(luò)平臺，開展品牌傳播、互動交流、在線服務(wù)等網(wǎng)上營銷業(yè)務(wù)，不斷拓寬品牌培育渠道。

　　三是與零售終端建設(shè)有機結(jié)合起來。要強化零售終端品牌培育功能，準確識別目標終端客戶，有針對性地加強對終端客戶的培訓(xùn)，充分利用終端資源，有效發(fā)揮零售終端在產(chǎn)品銷售、形象展示、品牌培育、宣傳促銷、信息采集、消費跟蹤等方面的積極作用。積極探索零售終端建設(shè)的新方法、新途徑，以經(jīng)營規(guī)范、品牌培育能力強、綜合經(jīng)營能力強、配合度高的零售客戶為基礎(chǔ)，建設(shè)“知名品牌培育示范店”，穩(wěn)步發(fā)展現(xiàn)代零售終端客戶，積極發(fā)揮典型的示范帶動和標桿引領(lǐng)作用，為知名品牌的培育工作奠定堅實的市場基礎(chǔ)。

　　要把提升隊伍素質(zhì)作為建功立業(yè)活動的有力保障。企業(yè)興衰，人才為本。同理，培育好知名品牌，需要一支敬業(yè)愛崗、業(yè)務(wù)精湛、凝聚力強的干部職工隊伍作保障。

　　一要加強政治思想建設(shè)。全體行業(yè)干部職工要講政治、講責(zé)任、講紀律，全面貫徹落實國家局的決策部署，與上級保持高度一致；要重視理論武裝，堅定理想信念，自覺踐行“兩個至上”行業(yè)共同價值觀，認真落實“三會一課”要求，堅持黨組理論學(xué)習(xí)中心組學(xué)習(xí)制度，做到時間、內(nèi)容、人員、效果“四落實”；要學(xué)以致用，善于運用理論解決實際問題。要嚴格遵守民主集中制各項規(guī)定，班子團結(jié)合作，具有較強的凝聚力，貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀，聯(lián)系實際，科學(xué)決策，制訂單位發(fā)展規(guī)劃，明確發(fā)展方向、目標任務(wù)和保障措施。要認真貫徹執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)干部選拔任用各項規(guī)定，堅持德才兼?zhèn)洹⒁缘聻橄取⑦x賢任能用人原則，嚴格規(guī)范選人用人行為。要堅持民主決策，完善黨組會議事規(guī)則，有效落實“三重一大”集體決策制度。要認真貫徹執(zhí)行黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制，嚴格規(guī)范權(quán)力運行，做到領(lǐng)導(dǎo)班子廉潔自律。

　　二要加強業(yè)務(wù)技能建設(shè)。要以學(xué)習(xí)教育培訓(xùn)為載體，以營銷隊伍尤其是客戶經(jīng)理隊伍轉(zhuǎn)型為目標，在優(yōu)化營銷團隊職能、提升品牌營銷技能、激活管理激勵機制上下功夫。要通過集中學(xué)習(xí)、專題培訓(xùn)、觀看錄像、座談討論、專家授課、拓展訓(xùn)練、外出參觀多種方法，在崗學(xué)、業(yè)余學(xué)、脫產(chǎn)學(xué)多種形式，案例分析、現(xiàn)身說法、典型引路、崗位交流、技能比武、勞動競賽、職業(yè)技能鑒定多種途徑，切實增強廣大營銷人員把握市場、培育品牌、服務(wù)客戶等方面的知識與技能，不斷提高營銷人員做好本職工作的能力與水平。

　　三要加強企業(yè)文化建設(shè)。常言說：“人管人管死人，制度管人困住人，文化管人管靈魂。”文化管理是最高層次的管理。要嚴格落實行業(yè)關(guān)于企業(yè)文化的發(fā)展規(guī)劃和工作計劃，建立規(guī)范的企業(yè)文化架構(gòu)體系，，按照年度企業(yè)文化計劃開展宣貫工作，通過報紙、　雜志、網(wǎng)絡(luò)、板報、會議等形式，積極貫徹落實《煙草行業(yè)行為規(guī)范》，，使全體員工理解并落實企業(yè)文化，注重企業(yè)文化實效與成果落地，確保企業(yè)文化內(nèi)化于心、外化于行、固化于制。