煙草在線專稿

　　一、卷煙購進(jìn)情況

2012年1-10月全省各地市購進(jìn)情況　單位：箱

　　1-10月，江西宜春全市購進(jìn)卷煙151043.95箱，同比增加4863.20箱，增幅3.33%，調(diào)撥均價(jià)為64.07元/條。其中，省產(chǎn)煙購進(jìn)75693箱，同比減少1055箱，降幅1.37%，調(diào)撥均價(jià)41.67元/條（全省49.31元/條，宜春第十）；省外煙購進(jìn)75300.80箱，同比增加5986.8箱，增幅8.64%，調(diào)撥均價(jià)86.59元/條（全省85.81元/條，宜春第八）。

　　二、卷煙銷售情況

　　1、當(dāng)月卷煙銷售情況

　　10月份卷煙銷售12705箱，比去年同期的11306箱增長了11.8%。從下圖可知，十個(gè)分公司中，袁州區(qū)增幅最大，為30.93%，銅鼓最小，為-2.49%。

　　2、累計(jì)銷售情況

　　2.1卷煙銷售穩(wěn)步增長

　　1-10月卷煙銷售153901箱，同比增長7469箱，增幅5.10%（全省平均6.13%，宜春排名第八；全市十個(gè)分公司均實(shí)現(xiàn)同比增長，其中上高增幅最高，增長7.32%，銅鼓最低，增長2.99%）；省產(chǎn)煙銷售77837箱，增幅0.33%，比重為51.27%，仍然高于50%（十個(gè)分公司中奉新占比最高59.16%，銅鼓占比最低40.23%）。

各分公司卷煙銷售總量、金圣系列、低焦油卷煙銷量情況　　單位：箱

　　2.2卷煙結(jié)構(gòu)持續(xù)提升

各分公司一到五類煙銷售情況　單位：箱

　　從上表可看出：銷售一類卷煙21737箱，增幅18.56%，比重14.12%（全省平均15.56%，宜春第九）；二類卷煙12135箱，增幅40.21%，比重7.88%（全省平均9.81%，宜春第九）；三類卷煙39788箱，增幅15.17%，比重25.85%（全省平均9.81%，宜春第九）；四類卷煙53169箱，降幅0.60%，比重34.55%（全省平均29.18%，宜春第一）；五類卷煙27071箱，降幅13.80%，比重17.59%（全省平均12.74%，宜春第三）。一、二、三類卷煙繼續(xù)同比增長，且增幅和占比都略有增大，說明結(jié)構(gòu)提升速度較上月加快，這與中秋、國慶雙節(jié)有一定關(guān)系，10月零售戶訂購卷煙結(jié)構(gòu)較往月有所提升。四類煙銷量略有下降；五類卷煙仍同比下降，且降幅相比上月略有加大；四五類卷煙合計(jì)同比下降5.48%，降幅仍控制在8%以內(nèi)。銷售數(shù)據(jù)表明今年1-10月份，宜春中高檔卷煙銷售以正常比率增長，而中低檔卷煙銷量降幅比較穩(wěn)定，卷煙銷售步伐日趨平穩(wěn)，沒有出現(xiàn)大起大落。

　　2.3重點(diǎn)品牌保持良好發(fā)展態(tài)勢

各分公司重點(diǎn)品牌、銷售收入前十位品牌、雙十五品牌銷售情況　單位：箱

　　1-10月“雙十五”品牌銷售70455箱，增幅13.95%，比重45.78%，增幅和比重均比上月有所提高。重點(diǎn)品牌（“雙十五”品牌+鼓勵(lì)品牌）共銷售94181箱，增幅14.64%，比重61.20%（全省平均65.59%，宜春排第十），增幅、比重繼續(xù)提高。其中銷量前五位品牌分別為：白沙銷售25890箱，金圣銷售23424箱，芙蓉王銷售10087箱，利群銷售9717箱，雙喜?紅雙喜銷售7900箱。焦油含量8mg及以下品牌銷售7587箱，比重4.93%，比上月提升0.20個(gè)百分點(diǎn)，人均銷量0.42條（十個(gè)分公司7個(gè)高于或持平工作業(yè)績考核基本目標(biāo)的0.41條，靖安最高0.57條，高安最低0.35條）；焦油含量6mg及以下品牌銷售467箱，比重為0.30%，人均銷量0.0258條（十個(gè)分公司5個(gè)高于或持平工作業(yè)績考核基本目標(biāo)的0.03條，銅鼓最高0.0462條，萬載最低0.0081條）。銷售收入前十位品牌銷售64962箱，比重42.21%，比上月提升0.48個(gè)百分點(diǎn)。金圣煙人均銷量1.30條（十個(gè)分公司5個(gè)高于或持平1.30條，奉新最高2.06條，銅鼓最低0.29條），金圣一類煙銷售3528箱，占金圣系列比重15.06%。雙十五品牌和重點(diǎn)品牌的銷售都實(shí)現(xiàn)了較快增長，銷量占比有所提升，下一步要調(diào)控好貨源保證重點(diǎn)品牌的優(yōu)先發(fā)展。

　　三、庫存情況

　　本月全省庫存58209.88箱，同比下降5%；我市庫存量5005.88箱，同比去年10月的7131.98箱下降29.8%，存銷比為0.39。

　　四、價(jià)格管理情況

　　10月15-19日，督考中心對全市各縣局（分公司）卷煙市場零售價(jià)格情況進(jìn)行了檢查，本月走訪市場時(shí)間為雙節(jié)后，從檢查結(jié)果來看，高價(jià)位卷煙價(jià)格并未回落，個(gè)別區(qū)域仍然有超過1000元/條的跡象。各單位的領(lǐng)導(dǎo)、中層掛點(diǎn)走訪情況有所放松，存在連續(xù)幾個(gè)月無走訪痕跡記錄的現(xiàn)象，市局（公司）將在下個(gè)月著重檢查掛點(diǎn)走訪情況，及價(jià)格管理工作監(jiān)督檢查的落實(shí)情況。

　　五、當(dāng)前經(jīng)濟(jì)運(yùn)行中存在的主要問題

　　總體來看，1-10月份經(jīng)濟(jì)運(yùn)行保持平穩(wěn)，但仍然存在重點(diǎn)品牌占比偏低，低焦油卷煙比重相比全省平均水平差距較大、后兩個(gè)月金圣煙銷售壓力大等問題，這些都要引起重視，找到解決的辦法。

　　六、下一步工作打算

　　1、繼續(xù)加強(qiáng)對金圣煙的培育和銷售引導(dǎo)。今年年初工作會議上提出，重點(diǎn)品牌銷售比重要達(dá)到64%，目前看進(jìn)展情況，重點(diǎn)品牌占比61.20%，要完成目標(biāo)有較大的壓力，10月17日省局召開“金圣”品牌促銷會，會上對今年金圣煙的目標(biāo)進(jìn)行了調(diào)整，宜春銷售目標(biāo)由2.76萬箱增加為2.86萬箱，目前金圣煙完成2.86萬箱的81.82%，壓力很大。后兩個(gè)月要把銷好金圣煙作為銷售工作的重中之重，把銷好金圣煙作為提高重點(diǎn)品牌銷售比重的有效途徑。市局（公司）已經(jīng)出臺了金圣煙單獨(dú)考核方案，并將采取相關(guān)措施調(diào)整金圣同檔次品牌的銷售策略，進(jìn)一步從貨源和銷售上向金圣系列傾斜，全力完成全年金圣銷售目標(biāo)。　

　　2、下月預(yù)計(jì)銷售卷煙13200箱，為完成這個(gè)目標(biāo)我們將認(rèn)真研究市場，仔細(xì)分析經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況，密切關(guān)注卷煙市場變化，努力保持卷煙經(jīng)濟(jì)運(yùn)行平穩(wěn)發(fā)展態(tài)勢，維護(hù)卷煙銷量和價(jià)格穩(wěn)定。后兩個(gè)月將針對卷煙銷售、貨源調(diào)控等方面的問題深入研究分析，加強(qiáng)對市場零售價(jià)格的監(jiān)管，防止高價(jià)位卷煙價(jià)格的違規(guī)行為和金圣煙等省產(chǎn)卷煙的低價(jià)行為。

　　3、繼續(xù)強(qiáng)化營銷指導(dǎo)。宣傳低焦油品牌。當(dāng)前我市銷售的低焦品牌有：云煙（軟如意）、紅塔山（硬國際100）、芙蓉王（軟黃）、芙蓉王（軟藍(lán)）、芙蓉王（鉆石）、黃鶴樓（硬金砂）、黃鶴樓（硬珍品）、泰山（望岳）、泰山（硬紅八喜）、金圣（硬時(shí)代）、金圣（硬天成）、金圣（軟天成）、金圣（時(shí)代15）、金圣（硬行云）、金圣（硬紅）、七匹狼（藍(lán)）、七匹狼（純雅）、雄獅（薄荷）、長白山（天韻）、紅雙喜（硬8mg）、利群（新版8mg）、長白山（人參）、中南海（5mg）。全市有23個(gè)低焦品牌，涵蓋了不同消費(fèi)檔次，給消費(fèi)者提供了較多的選擇機(jī)會，要抓住今年后兩個(gè)月的時(shí)間切實(shí)做好低焦品牌宣傳，為明年銷好低焦品牌打好基礎(chǔ)。

　　4、繼續(xù)促進(jìn)專銷結(jié)。一是充分利用專銷聯(lián)系會這個(gè)平臺，加強(qiáng)專賣、營銷、內(nèi)管等部門的工作聯(lián)系和協(xié)調(diào)。二是進(jìn)一步完善專賣與營銷信息共享機(jī)制，營銷、專賣人員及時(shí)就日常走訪中發(fā)現(xiàn)的不規(guī)范經(jīng)營、卷煙銷售等問題相互溝通，從而更好的管理市場，有效杜絕亂渠道購進(jìn)卷煙等不規(guī)范經(jīng)營現(xiàn)象。三是專銷結(jié)合加大對市場終端價(jià)格檢查力度，進(jìn)一步提升客戶盈利水平、提高客戶滿意度。

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