煙草在線專稿　　為配合市公司開展的第四季度金圣品牌銷售攻堅戰，進一步提高筆者所在的分公司金圣品牌營銷促進服務小組服務人員及客戶經理的服務水平，提升服務質量，強化宣傳金圣品牌的培育力度，努力完成今年金圣系列銷售目標。特制定此宣傳工作安排，要求工作人員對金圣系列1-9月同比下滑的零售客戶進行逐戶走訪，對以下內容進行告知。

　　一、金圣（井岡山圣地）投放策略

　　金圣（井岡山圣地）采取所有零售客戶投放的策略，超大、常規1、2、3客戶每周訂貨投放5條，常規4、5、6客戶每周訂貨投放3條，常規7、8、9客戶每周訂貨投放1條。

　　二、金圣品牌營銷策略

　　具體營銷策略每周進行告知

　　三、“砸金蛋”活動開展情況

　　江西中煙前期在“新商盟”網上訂貨平臺開展了“砸金蛋”活動，通過訂購金圣系列卷煙獲取積分，獲取一定積分即可進行“砸金蛋”，贏取獎品。我區域共有7戶零售客戶喜獲一等獎，各獲得光波爐一臺，這7位零售戶分別是王建華、羅平華、涂麗華、羅運華、胡效蓉、李凌香、樊金娥。另外，31位零售戶獲二等獎，獎品為價值100元的平底鍋，85位零售戶獲三等獎，獎品為潔麗雅浴巾。要求服務小組人員將此活動及獲獎情況對零售客戶廣而告之，鼓勵客戶積極訂購金圣卷煙參與江西中煙的相關活動，調動零售客戶銷售金圣卷煙積極性。

　　四、銷售金圣卷煙的社會意義

　　金圣品牌是江西省的品牌，在不斷發展提升自身品牌競爭力的同時，稅收為地方財政做出了巨大貢獻，有力地支持地方建設。經過10年的成功實踐，“金圣助學”公益活動已經成為立足江西，面向全國的公益助學品牌。從1996年捐建“金圣希望小學”，到2000年設立“金圣助學基金”，再到2003年啟動“金圣助學”行動，江西中煙在10多年的助學活動中，已累計幫助我省2000余名寒門學子圓了上學夢，他們有的如愿就讀北大清華，有的終于擺脫了失學的困境，讀完了高中。特別是自2003年開展的“金圣助學”行動，通過捐資助學的方式，幫助品學兼優的高考生，實現他們的求學理想。至今已幫助500多名名寒門學子走進大學校門。2012年，更是將助學金由5000元/人提高到6000元/人。例如家住青山湖區張燕村的張婷，其父親失業，母親下崗，為低保戶，以625分錄取北京理工大學；家住灣里區太平鎮的胡應，其父親失業在家，母親打工收入甚微，以607分錄取中南大學。

　　服務小組成員必須將努力銷售好金圣系列卷煙的社會意義告知零售客戶，從而引導零售客戶從肩負社會責任感的角度積極銷售金圣系列卷煙，鼓勵消費者選購金圣系列卷煙，引導告知消費者，消費金圣卷煙的同時，也在為地方經濟以及社會公益做貢獻。

　　五、穩價銷售金圣系列，提高贏利水平

　　服務小組成員在走訪市場過程中，必須告知零售客戶，在努力做好銷量提升的同時，保持穩價揚價經營，切實遵照明碼標價簽的價格來進行銷售，在共同做好金圣系列品牌培育工作的同時，使零售客戶自己在銷售過程中能贏利，改變以往銷售金圣系列卷煙贏利低的現狀。

　　六、金圣品牌特點

　　金圣品牌共分四個系列，分別為經典系列、典藏系列、時代系列和黑老虎雙低系列。其中，

　　經典系列主要是吉品、軟、硬三種，該系列是金圣系列中最經典的一款產品，品牌經營的時間較長，具備一部分穩定消費人群；

　　典藏系列主要是指盛世典藏、典藏本草香、硬典藏三個品種，該系列為金圣系列中的高端品牌，針對高消費人群推出，口感棉柔，香氣優雅；

　　時代系列主要是指軟紅、尚品200、時代15、祥和、硬紅、硬時代，該系列卷煙在調香中運用本草植物中的活性成分，激發煙草香氣，其香氣飽滿優雅、清甜；

　　黑老虎雙低系列主要指軟天成、硬天成、硬天逸、硬行云，該系列主要為低焦油系列，在倡導低焦油低危害卷煙消費趨勢的同時，引領健康風尚。

　　六、金圣各品牌價格

　　七、銷售目標

　　11月金圣銷量按照零售客戶級別進行分級銷售能力考核，具體目標如下：

　　1、常規一零售客戶戶均60條；

　　2、常規二零售客戶戶均45條；

　　3、常規四零售客戶戶均20條；

　　4、常規五零售客戶戶均20條；

　　5、常規六、七零售客戶戶均15條；

　　6、對常規八、九零售客戶不進行考核；

　　7、商超組零售客戶戶均60條；

　　8、超大級零售客戶戶均60條；

　　9、片區考核任務完成量低于80%則該片區客戶經理當月績效為零；

　　10、扣款用以對應獎勵片區考核任務完成達標者。