煙草在線專稿　　2012年年初的全國煙草工作會議突出科學發(fā)展主題，貫穿加快轉變經濟發(fā)展方式主線，緊扣中央經濟工作“穩(wěn)中求進”的總基調，立足增強行業(yè)發(fā)展后勁和活力，明確提出全行業(yè)要把推動持續(xù)發(fā)展、協(xié)調發(fā)展、共同發(fā)展作為當前全面推進“卷煙上水平”、加快轉變發(fā)展方式、實現(xiàn)科學發(fā)展的重要任務。行業(yè)改革“等不起、也慢不得”，必須不斷的拓展發(fā)展空間。從“持續(xù)發(fā)展、協(xié)調發(fā)展、共同發(fā)展”的內涵理解，可以認為是持續(xù)發(fā)展著眼長遠，協(xié)調發(fā)展講求狀態(tài)，共同發(fā)展謀劃大局，分別突出核心元素品牌、市場、客戶。

　　持續(xù)發(fā)展關鍵在于品牌培育。商業(yè)企業(yè)未來應始終把培育品牌作為第一要務，把握市場規(guī)律，尊重消費者選擇，減少人為干預因素，為重點品牌市場準入營造公平環(huán)境。從2012年6mg及以下規(guī)格卷煙的培育情況看，不斷有新興品牌脫穎而出，掀起一波又一波的“低焦”銷售熱潮，造就“各領風騷數(shù)十年”的群英薈萃局面。從七匹狼（純雅）、中南海（5mg）到白沙（紅和）、黃鶴樓（軟雅韻），實踐已經充分證明，6mg及以下卷煙規(guī)格存在尚未發(fā)掘的龐大消費群體，只要通過適時的引導，潛在需求必將轉化為真實需求。而商業(yè)企業(yè)的品牌培育任務就是尋找6mg及以下卷煙規(guī)格的領袖品牌，并推動其做大做強，形成新的“雙低”消費潮流。工業(yè)企業(yè)的“降焦減害”步伐會繼續(xù)加快，商業(yè)企業(yè)自然也要轉變品牌培育方式，有選擇、有目的的塑造符合當?shù)厥袌鲂枨蟮?mg及以下規(guī)格卷煙開展重點培育、營銷策劃活動；充分發(fā)揮現(xiàn)代零售終端的品牌培育功能，進行廣告陳列、宣傳促銷活動，在視覺聽覺上對消費者進行“轟炸”。

　　協(xié)調發(fā)展保持市場良好銷售態(tài)勢。按照“控制總量、稍緊平衡”方針加強經濟運行調控，保持卷煙產銷協(xié)調；堅持以市場需求為導向，深化訂單供貨工作，提高市場營銷水平，優(yōu)化和提升產品結構。較往年相比，今年的卷煙銷售增長與結構提升速度都顯著放緩，長期以來良好的銷售態(tài)勢也面臨嚴厲的考驗。下階段應一方面根據(jù)市場的真實選擇對品牌規(guī)格進行全面梳理，及時淘汰不適銷規(guī)格，突出重點發(fā)展規(guī)格，控制產品寬度，明確規(guī)格角色，實現(xiàn)產品組合的優(yōu)化提升。另一方面加強批零互動信息采集，有效的監(jiān)控分析市場庫存、價格、動銷信息，跟蹤核心消費者需求，確保按照市場需求組織訂貨，達到精準營銷。

　　共同發(fā)展確保內部和諧穩(wěn)定。所謂共同發(fā)展其實就是支持老少邊窮煙草事業(yè)的發(fā)展，實現(xiàn)區(qū)域共同發(fā)展；深化工商協(xié)同營銷，實現(xiàn)工商企業(yè)的共同發(fā)展；推進現(xiàn)代零售終端建設，實現(xiàn)客我關系的共贏發(fā)展。全力培育長白山、金圣、嬌子等老少邊窮專銷規(guī)格卷煙，公平公正的給予市場營銷機會，努力創(chuàng)造更具競爭力的市場條件；不斷在終端建設、卷煙供貨、信息共享、品牌培育上深化合作、密切聯(lián)絡，共同耕耘品牌、市場、客戶資源，達成彼此雙贏合作；依托現(xiàn)代零售終端建設，加強對核心零售群體的經營指導、形象提升、陳列優(yōu)化，促使其提高經營毛利，提升贏利能力，與煙草形成更密切的利益共同體。

　　煙草行業(yè)過去十年的黃金時代是煙草人奮力拼搏、苦心耕耘的結果，浙煙發(fā)展也需要浙煙人堅定信心、凝神聚力，圍繞“品牌、市場、客戶”深入改革發(fā)展，贏取更廣闊的未來。

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