煙草在線專(zhuān)稿　　隨著形勢(shì)發(fā)展，低焦油產(chǎn)品越來(lái)越符合卷煙市場(chǎng)發(fā)展變化，因?yàn)榈徒褂彤a(chǎn)品適應(yīng)了消費(fèi)者對(duì)健康需求，符合了《煙草控制框架公約》要求，適合了人們消費(fèi)觀念變化。但我們也應(yīng)看到，低焦油產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)處于初級(jí)階段，市場(chǎng)容量比較少，還不能滿足人們的消費(fèi)需求；再者，低焦油產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新力度不夠，“低危害、高香氣”目標(biāo)沒(méi)有達(dá)到，培育低焦油產(chǎn)品措施還有待加強(qiáng)，這些問(wèn)題存在影響到低焦油產(chǎn)品市場(chǎng)占有率。

　　要想讓低焦油產(chǎn)品占據(jù)消費(fèi)市場(chǎng)，并在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中做大做強(qiáng)，并不是件容易的事情，因?yàn)橄M(fèi)習(xí)慣將影響到低焦油產(chǎn)品市場(chǎng)占有率。在國(guó)家煙草專(zhuān)賣(mài)局強(qiáng)力推進(jìn)下，各級(jí)要把低焦油產(chǎn)品市場(chǎng)培育當(dāng)成大事來(lái)抓，因?yàn)榈徒褂彤a(chǎn)品市場(chǎng)培育也是有個(gè)過(guò)程的，只要各級(jí)采取了得力措施，使用了恰當(dāng)方法，低焦油產(chǎn)品市場(chǎng)認(rèn)可度會(huì)越來(lái)越高，市場(chǎng)容量會(huì)越來(lái)越大，進(jìn)而成為卷煙市場(chǎng)里生力軍。那如何才能培育好低焦油產(chǎn)品呢？本人認(rèn)為應(yīng)嚴(yán)格落實(shí)好以下八條，才會(huì)讓低焦油產(chǎn)品擁有廣闊市場(chǎng)前景。

　　第一、加大市場(chǎng)培育力度，讓低焦油產(chǎn)品占據(jù)著有利機(jī)會(huì)。

　　市場(chǎng)培育力度決定著低焦油產(chǎn)品市場(chǎng)大小。在消費(fèi)市場(chǎng)中，要想擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)消費(fèi)額，必須加大產(chǎn)品市場(chǎng)培育力度，讓廣大消費(fèi)者了解到產(chǎn)品，進(jìn)而讓廣大消費(fèi)者喜歡上產(chǎn)品。對(duì)于低焦油產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)占有率剛剛有所提升，離要求還有很大差距；再者，消費(fèi)者認(rèn)可低焦油產(chǎn)品處于初級(jí)階段，要想達(dá)到大范圍認(rèn)知還需走很長(zhǎng)路程，這就需要加大產(chǎn)品市場(chǎng)培育力度，提高低焦油產(chǎn)品市場(chǎng)容量。縱觀近幾年低焦油產(chǎn)品發(fā)展，消費(fèi)認(rèn)可度越來(lái)越大，市場(chǎng)占有率越來(lái)越高，但整個(gè)市場(chǎng)占有率還是偏低的，如果不采取得力措施，大力培育低焦油產(chǎn)品，那低焦油產(chǎn)品有可能達(dá)不到目標(biāo)要求。象“金圣”、“白沙”、“泰山”等低焦產(chǎn)品，之所以能夠快速占領(lǐng)市場(chǎng)，關(guān)鍵在于煙草工商企業(yè)培育方法得當(dāng)。　

　　加大低焦油產(chǎn)品市場(chǎng)培育力度，說(shuō)起來(lái)容易做起來(lái)難，因?yàn)榫頍熎放聘?jìng)爭(zhēng)已進(jìn)入白熱化程度，再者消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣改變有相當(dāng)難度，這需要煙草工商企業(yè)密切協(xié)作，向消費(fèi)市場(chǎng)積極投放低焦油產(chǎn)品，向消費(fèi)者積極介紹低焦油產(chǎn)品，進(jìn)而贏得消費(fèi)者的青睞。同時(shí)，我們也應(yīng)看到，低焦油產(chǎn)品雖迎合了市場(chǎng)消費(fèi)潮流，但消費(fèi)者真正喜歡上低焦油產(chǎn)品還不算多，低焦油產(chǎn)品市場(chǎng)占有率還沒(méi)有達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，這需要煙草工商企業(yè)采取得力措施，培育低焦油產(chǎn)品市場(chǎng)，讓低焦油產(chǎn)品能夠獲得越來(lái)越多消費(fèi)者的青睞，能夠贏得消費(fèi)市場(chǎng)的廣泛關(guān)注。諸如“黃鶴樓”、“云煙”、“長(zhǎng)白山”等低焦油產(chǎn)品，要加大市場(chǎng)培育力度，使得這些低焦油產(chǎn)品占據(jù)著有利機(jī)會(huì)，成就著卷煙品牌夢(mèng)想。　

　　第二、把握市場(chǎng)培育方向，使得低焦油產(chǎn)品符合市場(chǎng)新變化。　

　　市場(chǎng)培育方向是低焦油產(chǎn)品獲得市場(chǎng)認(rèn)可關(guān)鍵。在卷煙市場(chǎng)中，市場(chǎng)培育方向是非常重要的，因?yàn)槭袌?chǎng)培育方向決定著卷煙品牌產(chǎn)品市場(chǎng)銷(xiāo)售，決定著卷煙品牌能否獲得市場(chǎng)認(rèn)可。這些年來(lái)，重點(diǎn)品牌發(fā)展能夠快速發(fā)展，煙草企業(yè)工商稅利能夠穩(wěn)步提升，與卷煙品牌培育方向是緊密相連的，因?yàn)榫頍熎放婆嘤较驔Q定了品牌產(chǎn)品快速進(jìn)入到卷煙市場(chǎng)，并快速進(jìn)入到消費(fèi)渠道，形成有規(guī)模的購(gòu)買(mǎi)力。諸如“白沙”、“芙蓉王”、“中華”等卷煙新品牌，能夠在短時(shí)間內(nèi)進(jìn)入到市場(chǎng)中，獲得消費(fèi)者認(rèn)可，并快速贏得消費(fèi)者青睞，與煙草工商企業(yè)把握住了品牌產(chǎn)品的市場(chǎng)培育方向是密切相關(guān)的。如果卷煙品牌市場(chǎng)培育方向存在錯(cuò)誤，低焦油產(chǎn)品不可能快速占領(lǐng)市場(chǎng)，進(jìn)而影響到卷煙品牌的市場(chǎng)培育，那是得不償失的。　對(duì)于低焦油產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，把握市場(chǎng)培育方向，是非常重要的，因?yàn)榈徒褂彤a(chǎn)品需要更準(zhǔn)確培育方向來(lái)指引，一旦產(chǎn)品市場(chǎng)培育方向出現(xiàn)了差錯(cuò)，有可能影響到卷煙品牌市場(chǎng)培育，甚至影響到低焦油產(chǎn)品市場(chǎng)生存空間。隨著人們消費(fèi)習(xí)慣改變，對(duì)于健康提出新要求，這就需要卷煙品牌產(chǎn)品更加符合市場(chǎng)需求；再者，低焦油產(chǎn)品作為新產(chǎn)品，在市場(chǎng)中沒(méi)有形成購(gòu)買(mǎi)力，這需要品牌培育方向來(lái)指引。把握市場(chǎng)培育方向，對(duì)于低焦油產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，是非常不容易的，因?yàn)闊煵莨ど唐髽I(yè)不僅要研究消費(fèi)市場(chǎng)，還要改進(jìn)卷煙品牌產(chǎn)品，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)低焦油產(chǎn)品快速擴(kuò)張，實(shí)現(xiàn)卷煙品牌快速成長(zhǎng)。諸如湖北中煙，緊緊把握“黃鶴樓”品牌市場(chǎng)培育方向，使得“黃鶴樓”低焦產(chǎn)品能夠快速進(jìn)入到消費(fèi)市場(chǎng)，能夠快速形成購(gòu)買(mǎi)力。只要卷煙品牌產(chǎn)品市場(chǎng)培育方向恰當(dāng)，低焦油產(chǎn)品就能符合市場(chǎng)新變化，進(jìn)而擴(kuò)大低焦油產(chǎn)品市場(chǎng)影響力。

　　第三、提高市場(chǎng)培育能力，讓低焦油產(chǎn)品穩(wěn)定于取得成績(jī)。

　　市場(chǎng)培育能力是低焦油產(chǎn)品占有市場(chǎng)份額重要因素。俗話說(shuō)：“能力決定著成敗，”沒(méi)有市場(chǎng)培育能力，要想實(shí)現(xiàn)卷煙品牌快速發(fā)展，實(shí)現(xiàn)重點(diǎn)品牌快速提升，是件不容易的事情，因?yàn)榫頍熎放瓢l(fā)展依賴(lài)于市場(chǎng)培育能力。現(xiàn)實(shí)中，重點(diǎn)品牌能夠快速發(fā)展，能夠在市場(chǎng)中擁有影響力，與卷煙品牌市場(chǎng)培育能力是密切相關(guān)的，如果卷煙品牌市場(chǎng)培育能力不足，卷煙品牌發(fā)展有可能遇到困難，進(jìn)而影響到卷煙品牌的市場(chǎng)生存。縱觀近幾年卷煙品牌發(fā)展，都是市場(chǎng)培育能力提升的結(jié)果，因?yàn)槭袌?chǎng)培育能力提升，使得卷煙品牌能夠在市場(chǎng)中得到認(rèn)可，進(jìn)而形成消費(fèi)熱點(diǎn)，從而使得卷煙品牌銷(xiāo)量增加。同時(shí)，我們也應(yīng)看到，卷煙品牌快速發(fā)展，提升了市場(chǎng)培育能力，使得卷煙品牌有著更大發(fā)展空間。

　　增強(qiáng)品牌市場(chǎng)培育能力，說(shuō)起來(lái)容易做起來(lái)非常難，因?yàn)槭袌?chǎng)培育能力涉及到領(lǐng)導(dǎo)重視，涉及到銷(xiāo)售經(jīng)理能力，也涉及到零售客戶銷(xiāo)售能力。只有各個(gè)方面相互配合，精誠(chéng)合作，才能實(shí)現(xiàn)卷煙品牌大發(fā)展局面，如果某方面存在著欠缺，就有可能影響到卷煙品牌市場(chǎng)培育。同時(shí)，市場(chǎng)培育能力帶來(lái)品牌產(chǎn)品新的市場(chǎng)范圍，也帶來(lái)新的市場(chǎng)廣度與深度，這樣低焦油市場(chǎng)才會(huì)擁有大的發(fā)展前景。隨著形勢(shì)發(fā)展，卷煙品牌之間競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，如果不增強(qiáng)市場(chǎng)培育能力，許多新產(chǎn)品無(wú)法適應(yīng)市場(chǎng)變化，無(wú)法獲得市場(chǎng)認(rèn)可，更無(wú)法形成新的消費(fèi)熱點(diǎn)。諸如，“黃鶴樓”、“云煙”、“金圣”等低焦油產(chǎn)品，能夠增強(qiáng)卷煙品牌市場(chǎng)培育能力，提高卷煙品牌市場(chǎng)影響力，從而提升低焦油產(chǎn)品市場(chǎng)份額。

　　第四、切實(shí)轉(zhuǎn)變消費(fèi)觀念，使得低焦油產(chǎn)品成為新的熱點(diǎn)。

　　轉(zhuǎn)變消費(fèi)觀念是低焦油產(chǎn)品贏得消費(fèi)者信賴(lài)的重要前提。在消費(fèi)市場(chǎng)中，消費(fèi)習(xí)慣是非常重要的，因?yàn)橄M(fèi)習(xí)慣決定著品牌產(chǎn)品產(chǎn)量，決定著品牌產(chǎn)品發(fā)展方向，如果消費(fèi)習(xí)慣不適應(yīng)品牌發(fā)展，往往會(huì)造成品牌產(chǎn)品銷(xiāo)量低下，甚至影響到品牌生存。卷煙市場(chǎng)能夠健康發(fā)展，與消費(fèi)習(xí)慣是密不可分的，因?yàn)檫@些年卷煙品牌市場(chǎng)培育，已經(jīng)給消費(fèi)者形成了習(xí)慣，要想改變這些習(xí)慣，短時(shí)間內(nèi)難以見(jiàn)到效果。諸如“云煙”、“黃鶴樓”、“泰山”等卷煙品牌，只所以能夠快速發(fā)展，能夠培育成重點(diǎn)品牌，在于這些產(chǎn)品滿足了消費(fèi)者心理需求，在于這些品牌已經(jīng)讓消費(fèi)者形成習(xí)慣，形成短時(shí)間內(nèi)不可更改欲望。要想改變消費(fèi)習(xí)慣，必須有相應(yīng)卷煙產(chǎn)品來(lái)代替，這就需要開(kāi)發(fā)出新產(chǎn)品，來(lái)適應(yīng)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣。

　　隨著控?zé)熜蝿?shì)發(fā)展，對(duì)健康提出新要求，那就是開(kāi)發(fā)出低焦低害產(chǎn)品，來(lái)滿足卷煙市場(chǎng)需求。僅有低焦低害產(chǎn)品是不夠的，還要讓消費(fèi)者喜歡上低焦低害產(chǎn)品，這就需要加大消費(fèi)者觀念的改變，讓消費(fèi)者逐步適應(yīng)低焦低害產(chǎn)品，以提高低焦低害產(chǎn)品市場(chǎng)容量，擴(kuò)大低焦低害產(chǎn)品市場(chǎng)份額。轉(zhuǎn)變消費(fèi)觀念，不是件容易的事情，需要從各個(gè)方面出發(fā)，切實(shí)讓低焦低害產(chǎn)品進(jìn)入到消費(fèi)渠道，讓消費(fèi)者喜歡上低焦低害產(chǎn)品，例如“雙喜”、“五葉神”、“長(zhǎng)白山”等低焦低害產(chǎn)品，都是在消費(fèi)者心中形成印象，然后擴(kuò)大這些品牌產(chǎn)品的市場(chǎng)范圍，培育起消費(fèi)者的良好習(xí)慣。如果消費(fèi)者不轉(zhuǎn)變消費(fèi)觀念，低焦低害產(chǎn)品產(chǎn)品市場(chǎng)銷(xiāo)售會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題，進(jìn)而影響到卷煙品牌的市場(chǎng)培育，那對(duì)于低焦低害產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，是非常不利的。

　　第五、全力豐富宣傳形式，讓低焦油產(chǎn)品快速進(jìn)入消費(fèi)中。

　　豐富宣傳形式是低焦油產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)關(guān)鍵內(nèi)容。沒(méi)有宣傳就沒(méi)有市場(chǎng)，因?yàn)樾麄魇窍M(fèi)者了解產(chǎn)品重要渠道，是產(chǎn)品擴(kuò)大市場(chǎng)份額的重要途徑，這些年來(lái)，煙草企業(yè)都把宣傳作為品牌發(fā)展的有力推手，收到了非常好的效果。但我們也應(yīng)看到，《煙草控制框架公約》施行，對(duì)煙草品牌產(chǎn)品宣傳提出嚴(yán)格限制，這就會(huì)影響到品牌產(chǎn)品市場(chǎng)推介，影響到品牌產(chǎn)品快速進(jìn)入到消費(fèi)者手中，進(jìn)而形成可觀的購(gòu)買(mǎi)力。當(dāng)下，低焦油產(chǎn)品市場(chǎng)影響力不大，消費(fèi)者的興趣不是非常高；再者，低焦油自身一些弱點(diǎn)，也影響到消費(fèi)者選擇，如低焦油產(chǎn)品往往“低香氣、低口感”，影響到了消費(fèi)者的選擇。這種局面，需要低焦油產(chǎn)品擴(kuò)大宣傳范圍，豐富宣傳形式，讓廣大消費(fèi)者了解低焦油產(chǎn)品，喜歡上低焦油產(chǎn)品。

　　豐富宣傳形式，要從低焦油產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)出發(fā)，深入挖掘低焦油產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，然后通過(guò)廣告、網(wǎng)絡(luò)、手機(jī)等媒介，宣傳低焦油產(chǎn)品，讓廣大消費(fèi)者深入了解低焦油產(chǎn)品特色，喜歡上低焦油產(chǎn)品的“低焦油、低危害”。在宣傳形式上，要采取多種方式，切不可采用單一方式，因?yàn)橄M(fèi)者接觸信息渠道是多種的，那種恪守一種宣傳方式的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了。在低焦油產(chǎn)品宣傳上，廣東中煙的喜悅之城、云南中煙的紅云紅河俱樂(lè)部等現(xiàn)代媒體，對(duì)低焦油產(chǎn)品宣傳起到了非常好的作用，有力提升了低焦油產(chǎn)品的市場(chǎng)認(rèn)可度，擴(kuò)大了低焦油產(chǎn)品的銷(xiāo)售范圍。隨著低焦油產(chǎn)品市場(chǎng)占有率越來(lái)越高，豐富宣傳形式越來(lái)越重要，這需要煙草工商企業(yè)要親密合作，宣傳好低焦油產(chǎn)品，進(jìn)而把低焦油產(chǎn)品培育