煙草在線專稿　　“登高望蓬瀛，想象金銀臺。天門一長嘯，萬里清風來。”2012年以來，山東泰安岱岳區局（營銷部）秉承山東省局（公司）“一體兩翼”方略，大力推進“1532”岱岳分公司建設，山東泰山壹伍叁貳物聯商貿有限公司岱岳分公司的創立和不斷發展，正如一聲長嘯，給岱岳區煙草帶來了改革與發展的萬里清風。

　　凝心聚力，共塑品牌

　　“萬事開頭難”。作為縣級局（營銷部），岱岳區局（營銷部）在“1532”岱岳分公司建設伊始即感覺到了各種困難和挑戰，資金不足、機構未立、人才短缺等各種問題迎面而來，品牌的建立舉步維艱。

　　但工作越是困難，越能燃起岱岳區煙草人的斗志和信念。在市局（公司）的關懷和支持下，岱岳區局（營銷部）以“搶灘市場、人才為先”為突破口，內部抽調營銷骨干人員，外部吸收市場開拓型人才，成立了專門的“1532”岱岳分公司建設工作領導小組，制定了以機構設置、人才配置、資金管理、品牌培育四個方面為主的制度文件，搭建好了企業發展必不可少的上層制度平臺。

　　這里，有一個小小的插曲。由于創立伊始，“1532”岱岳區分公司配備的車輛還沒有到位，工作開展面臨困難。這時候，岱岳區局（營銷部）廣大干部職工主動要求將班車停運，把車輛優先給“1532”岱岳區分公司使用。正是由于全體員工的齊心合力，小小的“1532”岱岳區分公司終于運轉了起來。

　　“品牌是企業的生命，有品牌才有競爭力。”市場經濟規則中，市場是鎖，鑰匙就是品牌。企業的臺子搭好了，就要把戲唱好。在明確了品牌的重要性后，凝聚和樹立“1532”品牌，是“1532”岱岳分公司建設的第一個攻關重點。

　　這一次，岱岳區局（營銷部）全體員工又再次行動了起來，為了宣傳“1532”品牌，大家紛紛以身作則，當起了義務宣傳員。

　　“老張，我們這兒成立了一個新的公司，叫1532，主要經營酒類啊、泰山特產啊、營養品啊，以后要是買這些東西，記得到我們這里買啊。”

　　“媽，1532您知道嗎？...不是，不是門牌號，是我們岱岳區成立的一個新的公司，里面經營的營養品可好了，我還買了一份給您嘗嘗。”

　　“伯父，這酒怎么樣？哈哈哈，當然好，告訴您，這是我們自己1532銷售的酒！您問1532？告訴您...”

　　通過最簡單、最直接，也最可信的口碑宣傳，以及一線人員不斷的走訪宣傳，加上市局（公司）投放的各類品牌廣告。終于，“1532”這個陌生的品牌開始走進了岱岳區老百姓的視線。

　　分享智慧，共度難關

　　隨著“1532”岱岳分公司建設工作的不斷開展，終于，泰安高鐵站的一家零售店同意銷售“1532”商品。經過前期的宣傳熱潮，本以為能夠一炮打響的“1532”商品卻遭遇到了冷遇，由于店鋪本來的位置距離人口密集區較遠，又位于車站內部，雖然人流量較大，但是購買人群不多，很多人只知道這個店鋪，但是對里面經營的“1532”商品卻一無所知，導致了“1532”商品連日的“零”銷售，讓經銷商愁眉不展。

　　“銷售遇冷不可怕，可怕的是畏縮不前。酒香不怕巷子深已經不適合當前的市場規律了，好酒也需要好的方法來打開市場”，岱岳區局（營銷部）主要負責人陳殿軍說道。經過認真的研究和分析，岱岳區局（營銷部）決定迎難而上，以節日消費和集團消費為突破口，通過“中秋”這一中國傳統的團圓佳節打開商品的銷路。這時候，卷煙營銷科的客戶經理們行動了起來，主動為“1532”的營銷人員帶去了他們的營銷理念和“營銷人員六件寶”。優秀的營銷理念，再加上手表、名片、筆記本、企業簡介、產品圖片和小禮品這“六件寶”，為“1532”營銷人員進行客戶溝通和展現商品加了分。

　　一轉眼，一個月過去了，“中秋”佳節將近，這一個月來沒有一天好好休息過的岱岳區局（營銷部）領導班子和“1532”營銷人員終于得到了回報。一個尚未決定好購買什么禮物的企業客戶，偶然看到了“1532”營銷人員拜訪時留下的“六件寶”，按照產品照片和名片上的聯系電話，抱著試一試的想法，他打通了營銷人員的電話，在一番詢問后，零售店迎來了第一位購買“1532”商品的企業客戶，拉開了“1532”岱岳分公司開拓節日集團消費市場的序幕。

　　一傳十，十傳百，不斷有客戶和卷煙零售戶打來電話，有的希望購買“1532”產品，有的希望代理銷售。經過對市場的判斷，岱岳區局（營銷部）領導班子認為，既然老百姓有了初步的認識，那就要趁熱打鐵。這時，“1532”和卷煙營銷科、專賣監督管理科的工作人員們坐到了一起，開始了對岱岳區卷煙零售戶的分析，通過對店面形象、新品接受程度、資金水平和營銷能力的綜合考量，從岱岳區3832個卷煙零售戶中篩選出目標群客戶，按照“走出去，請進來”實地走訪的方針，建立了326家網絡店，“1532”商品覆蓋面迅速擴大，“1532”岱岳分公司的品牌知名度也獲得了迅速提升。

　　攜手并進，共謀發展

　　正是由于岱岳區局（營銷部）不斷凝聚全員力量，不斷發揮全員智慧，“1532”品牌終于在岱岳區落地生根，短短一年間，“1532”岱岳分公司銷售額一舉突破了200萬元。與商品剛上架時的“零”銷售形成巨大反差的，是蒸蒸日上的網絡店和“郎酒”系列、泰山特產系列商品銷量的穩步提高。

　　2013年，岱岳區局（營銷部）已經瞄準了新的目標，借力生態村富民工程建設，繼續拓寬上下游商品渠道，全員上下一心，攜手并進，共謀企業的多元化發展。

　　在岱岳區煙草人眼中，“一體兩翼”的發展之路已經越來越清晰，也越來越寬廣。“1532”，既是泰山的高度，也是岱岳區煙草人對未來的期待。