煙草在線專稿　　引：卷煙陳列方式沒有好與壞之分，只有合不合適的區別。是選著統一的卷煙陳列方式還是選著花樣式的陳列，或者是其他陳列方式？這個應該要結合當地轄市場情況來決定。對于主要以標準煙柜為主的欠發達地區，采取統一的卷煙陳列方式，更能促進品牌培育成合力。

　　統一的卷煙陳列方式主要是指客戶在進行陳列卷煙時，執行統一的陳列標準，包括統一的重點卷煙陳列位，統一的重點培育品牌規格，統一的陳列布局等。通過讓客戶執行統一的卷煙陳列模式，讓消費者無論到哪里都能夠“看得到，買得到”所需要的卷煙，使品牌培育成合力。

　　統一的卷煙陳列模式既要做到“五個統一”，即統一的思想觀念，統一的明碼標價，統一的重點卷煙陳列位，統一的重點陳列卷煙品牌規格，統一的整體卷煙布局。

　　一是統一的思想觀念。統一的思想觀念，就是要零售客戶知道，干凈整潔的煙柜，統一標準的卷煙陳列，能夠提升卷煙展示效果，激發消費者購買欲望。據研究表明，有76%的商品是經“沖動式”購物方式售出的，80%的商品是通過貨柜售出的，通過統一的陳列能起到強化消費者購買的目的。也就是說，卷煙產品陳列的好壞是促成產品銷售的最后一次機會，只有吸引顧客注意力的商品才會賣得掉！

　　二是統一的明碼標價。統一的明碼標價就是要求客戶在銷售卷煙時一定要明碼標價，貨簽對應，對于短缺的價格標簽要及時的補上。同時價格標簽擺放位置統一按一個方向，做到上下對應，左右對齊。通過明碼標價杜絕客戶不會賣煙、賣錯煙的現象，同時通過明碼標價使整個轄區的客戶都執行一個統一的價格標準，確保市場價格的穩定。

　　三是統一的重點卷煙陳列位。統一的重點卷煙陳列位，就是要劃分出重點卷煙陳列位，一般情況下，重點卷煙陳列位主要是在煙柜的正中央出，也就是消費者第一眼首先看到的地方。在標準煙柜中，第二排和第三排就是重點卷煙陳列位，利用這個位置統一陳列重點培育規格卷煙。使消費者無論到哪里都是看到同一品種的卷煙，突出重點培育卷煙的視線效果。

　　四是統一的重點陳列卷煙品牌規格。在重點卷煙陳列位上，統一陳列重點培育品牌卷煙，重點培育品牌卷煙則要結合當地煙草公司重點培育卷煙規格情況。對于重點培育品牌的卷煙一字排開，統一把它放在第二排或第三排中間位置處。

　　五是統一的卷煙整體布局。在示范柜上，劃分重點品牌中央陳列位，采取兩包陳列法，把價格高的卷煙陳列在正中間處，其他的卷煙按照價格由高低向兩邊遞減的陳列布局方式。標準煙柜卷煙擺放布局和示范柜的擺放布局相似，第一排陳列中高端卷煙，第二第三排陳列重點培育品牌卷煙。

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　　通過統一的卷煙陳列模式，使消費者無論到哪里都能夠“看得到、買得到”所需要的卷煙，使品牌培育成合力。同時使用統一的卷煙陳列模式，可以有效的節約工作時間，提高培育品牌效率。