煙草在線專稿　　熱浪滾滾，盛夏的高溫讓人們難耐。當白天的高燒退去，越來越多的市民走出家門，享受起豐富多彩的夜生活。傳統的日落而息的生活方式因炎炎夏日發生了改變。流光溢彩的霓虹，熱鬧的集市、游玩的人群、揮汗淘金的商家，在高溫烤熱的夏夜里，奏響了“夏日經濟小夜曲”。在這個特殊的以天氣癥候為主要對象的季節里，卷煙市場和營銷工作如何抓住機遇，形成現實營銷促進力，這是我們應該探討的話題和工作著力點。

　　一、何謂“夜經濟”？

　　夜經濟是是隨著社會發展和經濟生活延伸產生的一個經濟現象，可以說是城市經濟開放度和活躍度的晴雨表。夜經濟是城市服務業發展的重要組成部分，作為一種新興的經濟模式，它以其靈活的形式、豐富的內容、特殊的時段深受廣大城市居民和外來務工人員的喜愛。夜經濟的特征主要體現在：

　　1.夜經濟主要以餐飲、娛樂、文化商演路演為主題，體現的是大眾消費，人數眾多，消費能力數量龐大，點多面廣。

　　2.夜經濟主要在濱河、公園、夜市攤點等公眾集中消費場所及其周邊安營扎寨，區域分布呈不規則形勢，主導消費型形態。

　　3.夜經濟主要包括從當日入夜至第二天凌晨2時所發生的服務業方面的經濟活動，涵蓋吃、喝、住、游、購、娛、體、學、醫等諸多方面。

　　4.夜經濟的出現一般是商圈、夜景延時消費的伴生物，必須注重開發商業機遇，提升文化品味。

　　與此同時，目前的夜經濟還呈現比較粗放、內容單一，除了吃飯、娛樂，文化內涵還顯單薄，特色元素缺失。在發展夜經濟過程中，作為商家、商圈延時營業應景吸金還不夠，還需增加夜經濟的文化和多元化。跳出“吃飯、唱歌、泡腳、購物”的夜消費的局限，著力開發和打造一批富有特色、大眾化的演藝精品文化消費項目，讓夜經濟真正成為城市經濟發展的助推器。

　　二、夜經濟下的卷煙營銷

　　夜經濟由于消費人數眾多，呈現主導消費型的模式，應該成為卷煙營銷必須涉足也盡快開拓的一個主要陣地。無論是城市本土居民還是外來務工人員，雖然在卷煙品牌和價位區間上選擇略有不同，但也是不可忽視的一個平臺和特殊需要把握的機遇。

　　1.研究夜經濟的卷煙營銷方式。

　　夜經濟態勢下，天氣熱是因素，人群聚集是形式，持續夜半是表現，這就需要我們牢牢把握住這些特征和特點，深入解讀和剖析背后的營銷意義，加大投入和市場調研，力爭在一個時期內拿出有開拓性的營銷報告，為卷煙營銷開辟新的陣地和新的增長極。研究還要和其他業態一并放在大環境中加以考慮，對相關伴生的經濟方式也給予關注，提升營銷的針對性和具有現實指導意義的營銷說明。

　　2.重視開拓夜經濟中的卷煙營銷。

　　研究的目的就是為了更好地應用和利用，為做好卷煙營銷提供最真實的陣地。卷煙營銷要在把握大方向的前提下，認真拿出具體的營銷方案，根據個案，做好共性的大方案，為贏得這場夜經濟下的銷量增長和品牌知名度提升打好基礎。組建專門隊伍和促銷人員，主動走出去，走上門，深入夜經濟下的每一個陣地，走訪交流，挖掘這背后的增量增長空間，實施積極的走出來戰略，提升工作主動性和前瞻性。如何將研究成果真實的轉化為現實生產力，需要每一個煙草決策層和管理者重視并且投身工作主戰場。

　　3.主抓以推介品吸為主的鑒賞性營銷。

　　在這樣的經濟業態下，筆者以為必須抓住人群的特征，就是求新、求變和求異的心理，主動調整好宣傳促銷模式，主打推介品吸新品為主，兼做品牌推廣和文化傳播，讓廣大夜經濟下的主導人群和消費者的眼球被吸引，經濟能量被釋放，刺激煙草增量，謀劃新的營銷模式。青年人、消費能力強。收入不一定多，但是他們敢花錢，樂意即時消費，這是我們必須注意的。

　　4.針對客戶群做好重點工作。

　　每一個夜場或者夜經濟下的陣地，都是一個小的經濟舞臺。在這樣的背景下，認真分析該聚集地的消費能力和消費習慣，就要做好客戶群的歸類整理和深入挖掘，建立客戶關系分析和公共資源共享平臺，然后采取有針對性的工作，穩步推進階段營銷方案的實施。娛樂休閑為主，納涼文化為主，還是餐飲為主，這些定位和分析至關重要，必須做深入的工作，把握好。根據人群不同采用環環相扣的營銷手段，積極實施層、面、點、線帶動一體化，保障銷量增長。

　　5.配合夜經濟的主要特色抓營銷。

　　呈現特色，抓好特色，確保營銷特色，是我們做好營銷的長效化機制的反映。由于地域文化的不同，夜經濟下的每一個陣地也會有不同的呈現特色，我們掌握并且確保每一種特色我們都收入囊中，而且組織宣傳促銷也要具有鮮明的煙草特色，做好文化引領和導航，在夜經濟下劃出煙草的一道彩虹。

　　6.在文化娛樂中傳播煙草文化。

　　“兩個至上”共同價值觀，是我們的出發點和著力點。注意掌握文化的運用和文化活動的相互配合，讓廣大消費者感悟煙草文化，認可煙草文化，并且在煙草文化中受到提升，積極做好各項文化帶動下的營銷活動。

　　目前，無論從成熟大型賣場還是到平民化、生活化的夜市，夜經濟的魅力已經開始綻放出絢爛的一面，我們衷心希望它能夠完美轉身成為經濟轉型時期新的主導型消費熱點。在這樣的形勢下，我們煙草人可以引導潮流，獨領風騷，走出一條不同于傳統的新的營銷路子。做出來的才好，我們堅持，也一定會成功的。