煙草在線專稿　　網(wǎng)上配貨模式是煙草行業(yè)在新形勢下訂單流程信息化建設(shè)的重點研究課題，是提升訂單營銷水平的一個創(chuàng)新之舉。具體而言，網(wǎng)上配貨是一種由零售戶庫存推動的供應(yīng)商管理庫存商業(yè)模式，是卷煙銷售兩大業(yè)務(wù)模式中高速發(fā)展、且今后將逐步處于主導(dǎo)地位的一種訂貨模式。它依托于零售客戶POS信息系統(tǒng)的銷售數(shù)據(jù)支撐，通過數(shù)據(jù)模型計算客戶在一定時期內(nèi)的銷售經(jīng)營能力，并相應(yīng)生成對應(yīng)卷煙牌號的要貨數(shù)，較之以往人為經(jīng)驗判斷要貨數(shù)的方式，更具備科學(xué)性、系統(tǒng)性。

　　當前，行業(yè)內(nèi)網(wǎng)上配貨工作仍處于“摸著石頭過河”的探索階段，江蘇徐州煙草公司、浙江中煙等單位在這一進程中作了有益的嘗試，通過梳理總結(jié)現(xiàn)有網(wǎng)上配貨的工作成果，筆者認為商業(yè)企業(yè)“網(wǎng)上配貨”模式的具體工作流程如下：

　　1、推進批零合作，實現(xiàn)數(shù)據(jù)共享：通過與零售客戶實現(xiàn)信息共享，每日接收零售客戶的卷煙進銷存信息，指導(dǎo)協(xié)助零售客戶數(shù)據(jù)上傳的及時性和準確性；

　　2、開展數(shù)據(jù)分析，識別銷售能力：根據(jù)對客戶持續(xù)3個月的零售數(shù)據(jù)分析，測算出客戶各卷煙牌號的周平均銷售能力，并以此為依據(jù)同零售客戶就周銷售能力溝通達成共識；

　　3、按照市場導(dǎo)向，設(shè)定庫存目標：根據(jù)不同時期、不同品牌的銷售特點和供應(yīng)需求，設(shè)定零售客戶庫存目標，合理管理零售客戶庫存水平；

　　4、跟蹤客戶庫存，實現(xiàn)自動配貨：將每日接收到的零售庫存信息導(dǎo)入供應(yīng)商庫存管理業(yè)務(wù)系統(tǒng)，并將庫存系數(shù)設(shè)定值維護進業(yè)務(wù)系統(tǒng)，按照系統(tǒng)自動生成的庫存上限和下限值為門點生成卷煙配送信息；

　　5、開展需求預(yù)測，合理組織貨源：在客戶銷售能力識別的基礎(chǔ)上，依據(jù)60日移動平均日銷量結(jié)合預(yù)測目標庫存來編制貨源計劃，實現(xiàn)有效預(yù)測客戶月度銷量需求并向工業(yè)企業(yè)提出貨源需求安排；

　　6、定期分析評價，穩(wěn)步提升水平：通過對需求預(yù)測準確率、銷售滿足率、銷售成長率、品牌集中度和存銷比等評估指標的實施分析來監(jiān)控庫存管理的運行質(zhì)量，形成持續(xù)優(yōu)化、穩(wěn)步提升的有效改進機制。

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