煙草在線專稿　　家住山東龍口市東萊村的王紹鋒開了一家東萊酒水超市，因為規模超過另外一家同行，因此常常受到低價傾銷的困擾。王紹鋒剛開始為了客源也打起了價格戰，特別是卷煙幾乎都是原價來原價走。一段時間兩家都有點吃不消，后來煙草公司從中調解，王紹鋒才認識到雙方打價格戰沒有輸贏，因此主動跟同行和解。

　　和解歸和解，但拉攏客源是店鋪的正當手段。王紹鋒改變了以往的做法，從自身找原因，先把店內環境改變了一下，又加強了服務質量，還經常搞一些優惠活動，深的顧客的贊同。特別是他家特別設立的小小休息間，一下子把卷煙賣火了。

　　離王紹鋒和那家同行超市中間不遠處正在修建南水北調引黃工程，開工時來了很多外地民工。這批民工一下子帶動了兩家的生意。王紹鋒看著這些工人，心想：不打價格戰如何能把這些民工吸引到自家店鋪來？經過苦思憫想，王紹鋒發現一些民工來買商品的時候，喜歡停下來嘮嘮嗑，有時候店里的電視播放節目的時候，還會吸引他們駐足觀看。這讓王紹鋒有了主意，何不把店內設立一間為民工專用的休息間？晚上或下雨休息的時候，讓這些民工來這里休閑娛樂，這樣一來跟民工搞好了關系，不就等于留住了客源？提升了效益？

　　說干就干，王紹鋒把自己晚上看店的房間整理出來，里面的電腦就放在里面，有些民工可以上網跟家里聯系方便。又買了一臺電視，還有一張小牌桌，可以下棋，可以斗地主，并把煙草公司免費發放的《泰山周刊》放在桌子上。

　　小小休息間已經開放，效果連王紹鋒都意想不到的火爆。每到晚上或者停工時間，休息室里的民工爆滿，上網的，打牌的，看節目的，下棋看報的。王紹鋒還免費提供熱水，并拿出山東本地煙“泰山”系列給民工們品嘗。民工們特別感謝王紹鋒的行為，只要會抽煙的，都會買王紹鋒推薦的泰山卷煙。

　　“嘗嘗我們當地品牌泰山卷煙，大品牌，各種價位都有，與眾不同，茶甜香味”，王紹鋒不忙的時候，都會跟民工打成一片，還積極的推薦山東當地大品牌泰山卷煙各種系列給民工們品嘗。

　　“嗯，這款‘青秀’不錯，口味純正，吸到嘴里有一股茶的清香，還比較柔和，焦油含量還很低，過幾天我歸老家帶幾條跟親朋好友嘗一下”。

　　“我覺得這‘宏圖泰山’也不錯，適合婚慶用品。侄子要結婚，我就推薦這個品牌”。

　　“我喜歡泰山雙馬，老牌子口味更好抽，以后我就換這個品牌了”。

　　“山東人很豪爽，也很熱情，抽你們的品牌就像感覺你們的人品，真的不錯啊”。

　　“大家都換成泰山品牌吧，認識這樣的山東人也是我們的榮耀”。

　　引黃工程還沒結束，王紹鋒又在忙著在市場調查近期各種工程項目和市場動態.......