屈紅玲是棲霞市亭口鎮(zhèn)主干道上商鋪圈里的名人，說她是名人，是因為她經(jīng)營著一個小店，所有的顧客，不分老少都跟她很熟；還有她的經(jīng)營思路跟其他店主也有很大的不同之處，特別在經(jīng)營“泰山”卷煙方面有著自己一套銷售“殺手锏”。

　　屈紅玲跟丈夫從年輕的時候一直做水果生意，積累了一定的儲蓄，按說，如今年紀大了，完全可以在家看看孩子，養(yǎng)養(yǎng)花草，跟老伴出去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，享享清福。可她偏偏“不安分”，非要在這條主干道上花很多錢租個門臉開起了零售小店。家里人都反對，很多外人也開始勸她“店面小，租金高，周邊的小區(qū)都是老年人，沒有很大的消費空間，在這開店有什么賺頭啊？”可屈紅玲卻說：“我開店賺錢不賺錢不重要，就是為了給自己找個事做，同時也方便了周圍小區(qū)和過路的人。”

　　還別說，自從這個小店開業(yè)以后，周邊老干部家屬小區(qū)的老頭老太太沒事都會到這里來坐坐，喝喝茶聊聊天。因為屈紅玲為人熱情，又會照顧人，經(jīng)常得到這些老年人的夸獎。在老人們的宣傳推薦下，很多子女都會來這里購買商品。

　　為了增加人氣，自己也圖個樂呵，屈紅玲在店里按了一張麻將桌，要是湊不夠人手，她就臨時補缺。時間一長，來生意的時候，屈紅玲就有點“不務(wù)正業(yè)”了，開始讓顧客自己動手，最后連付錢都要顧客自己，她到是變成“甩手掌柜”了。很多人看到這種情況，都認為像她這樣做生意早晚還不得關(guān)門啊。老公也有點不太滿意。但屈紅玲卻從“甩手掌柜里”看出了商機。

　　因為小店受面積影響，商品種類很少，只有卷煙銷量還算快，因此，屈紅玲特意讓老公制作了一個長方形的玻璃卷煙柜臺，共分三層，從兩頭都可以推拉開玻璃門，把卷煙放在里面，首先保證了安全性，其次，她在擺放卷煙的時候，特意把“泰山”品牌分別放在兩頭，一些暢銷煙放在中間。老公問她為什么要這樣做時，屈紅玲笑著說：“把“泰山”煙放在兩頭是一種故意行為，因為在長期銷售卷煙中得出經(jīng)驗：泰山”品牌利潤高，價格也齊全，并且貨源很充足。為了把“泰山”煙賣好，在推薦上，只有讓顧客自己接受才是最好的辦法。如果在顧客自己動手拿煙的時候，拉開兩頭玻璃門都是“泰山”系列，而自己想要的品牌又在中間，拿起來不太方便，有一些顧客為了方便只好拿同價的“泰山”品牌。自己拿自己付錢，沒有一點不情愿”。

　　看著“泰山”新品在自己小店里銷量持續(xù)上升，屈紅玲的老公也開始佩服她的做法，再也不為妻子的“不務(wù)正業(yè)”而不滿了，還支持她繼續(xù)做“甩手掌柜”。

　　屈紅玲說，跟很多同行聊天的時候，很多人都會抱怨顧客不接受自己的介紹，自己也算“歪打正著”，但做生意有時候真的需要“耍點小聰明”，這樣不僅增加了銷量，更讓顧客自愿接受，何樂而不為呢？