煙草在線專稿　　它是“神賜的第十一根手指”，它是　“紳士們每日的面包”，它是“男人手中的權杖”……它就是雪茄。

　　自被哥倫布帶回歐洲以來，雪茄迅速風靡全球，成為上流階級的寵兒。而得名于徐志摩“燃灰白如雪、煙草卷如茄”中文譯稱，音形神兼備，不但意境遠在英文原文之上的，也在傳承其原有的品質的基礎上，被賦予了更多的中華精髓。

　　為促進國產雪茄產業持續健康快速發展，5月19日，“中國雪茄之鄉全球推介之旅活動”在四川什邡盛大召開，與會代表圍繞“中式雪茄品牌塑造、營銷模式探索實踐、優質原料基地建設、技術研發突破創新”等主題開展了廣泛深入的交流，群策群力，共同為中式雪茄產業的持續健康發展出謀劃策。

　　蓬勃發展　“茄”作頻現

　　“40%、12%”，在中國卷煙銷售公司市場部主任辜菊水所做的《國產雪茄市場分析》報告中，這樣兩個數字引起了與會代表的關注：自2011年以來，中式雪茄保持著40%以上的產銷增速；2016年在行業發展遇到極其嚴重問題的情況下，中式雪茄仍實現了產銷規模12%的快速增長。

　　而中式雪茄產銷規模的蓬勃發展，得益于我國雪茄市場的快速擴容。“從全球雪茄市場容量分析，2016年中國雪茄市場共銷售雪茄10.85億支，已經增長為全球第五大雪茄銷售市場，并且仍保持著穩定的發展態勢?！惫季账榻B說，“而且從具體規格來分析，無論是每支凈重3克以上的大中型雪茄還是小微型雪茄，均在這股發展浪潮中保持著快速發展的態勢。中式雪茄與中國雪茄市場相輔相成，均實現了快速發展?！?/p>

　　但在體量發展躍上快車道的同時，中式雪茄的“價值”卻顯得有些“止步不前”。2016年，單支中式雪茄煙均價為0.91元，與之相對應的，是進口雪茄單支均價已高達34.13元。以古巴雪茄為代表的國外雪茄品牌實際上占據了國內雪茄高端市場的大部分份額。

　　為了改變中式雪茄的“中低端”形象，以“長城”品牌為代表的中式雪茄開始了集體發力。借“中國雪茄之鄉全球推介之旅”活動的成功舉辦，“長城”雪茄高端產品“長城（GL埃菲爾）”正式面世。

　　這款產品取義于1963年法國總統戴高樂特使富爾秘密訪華，周恩來親自接見富爾，將長城雪茄作為生日禮物委托富爾轉贈戴高樂總統，以長城的長度，埃菲爾的高度，寓意中法友誼萬古長青。金字塔煙支規格，印襯埃菲爾挺拔高度，表里如一，集什邡、多米尼加、巴西、印尼等優質煙葉精華于一支，大師配方，秘制發酵，吸納之間，木香、豆香、烤甜香蘊含其中。

　　經典的味道、不變的品質，以國禮相贈的傳統一脈相承，以歷史之情懷，抒今日之尊榮，這款“有聲有色、有型有款、有情有味”產品，必將成為中式雪茄“中檔起步、高檔突破”的代表佳作，為中式雪茄打開高端市場貢獻力量。

　　培育品牌　漸入“茄”境

　　中式雪茄特別是中高端雪茄的發展，不但要有一款款產品，更要有適應其發展的環境。而考慮到我國雪茄市場尚處于起步階段，集全行業之力營造好良好環境、大力開展中式雪茄品牌培育，就顯得更為重要。

　　“雪茄與卷煙雖同屬煙草制品，但無論外在還是內涵均有著較大區別，因而品牌培育的方式也并不相同。行業經過多年實踐總結出的中式卷煙培育經驗，并不能照搬于中式雪茄之上，因而需要我們更加細致去分析中式雪茄培育的情況，工商雙方攜手在專賣體制下共育品牌?！痹颇鲜←惤芯?#xff08;公司）局長（經理）的一席話，博得了與會代表的一致認同。

　　事實上，如何摸索出一條適合中式雪茄發展的新路，也是全行業共同面對的難題。在“解題”的過程中，麗江市局（公司）充分發揮自身的優勢，以消費者群體的個性化需求挖掘引導為目標，充分發掘、利用麗江終端特色資源，確定了“特色產品+特色終端+特色服務”的營銷新模式。

　　所謂特色產品，是指高度契合旅游人群內心、工商雙方共同研發的定制化中式雪茄產品；特色終端，是指如現代終端、旅游景區終端及酒吧、客棧等終端，利用這些終端進行有針對性的宣傳，而特色服務，則是指在工商雙方共育品牌的基礎上，從物流配送、服務支持、道具配備等方面開展針對性服務。

　　對于麗江市局的做法，廖世勇解釋說：“據統計，2016年有3500萬游客來麗江旅游，只有讓雪茄產品與麗江旅游特性充分產生融合，并形成高參與度的、與旅游群體的情感能夠產生的共振的銷售環境，讓消費者心理需求、環境、產品之間產生深度的鏈接，才能激發消費者的購買沖動，并且在消費者完成購買行為的同時，良好的消費體驗過程在其心中留下深刻感受，形成品牌的價值認同感，才能實現口口相傳的目標，最終影響更多的雪茄客。目前來看，也取得了良好的效果，2017年至今，麗江累計銷售雪茄119.8萬支，同比增加96萬支，增幅6倍，特別是定制產品‘長城（邂逅麗江）’，上市4個月便銷售72萬支，銷量增長迅猛?！?/p>

　　如果說麗江市局（公司）是借助得天獨厚的旅游資源，從產品到終端再到服務進行全方位的改革，那么成都市局（公司）則牢牢抓住了零售終端，這一開展品牌培育、雪茄營銷的關鍵環節，同樣值得各商業企業借鑒。

　　所謂人靠衣裳馬靠鞍，零售終端之于雪茄營銷的重要作用同樣如此，唯有高品質、高品位的終端環境才能襯托出雪茄產品高貴不凡的氣質與品味。但由于我國專業的零售終端太少，曾經很多雪茄只能“屈身”于食雜店、便利店銷售。為此成都市局（公司）一方面積極發揮直營店的作用，在每家直營店均開辟了專門的雪茄體驗區，更廣泛發動社會力量加入其中。“目前成都市場已有4000多家專業的社會終端，我們為這些終端提供區別于卷煙終端的差異化服務。2017年1-4月份，在工商零的共同配合下，成都市場中式雪茄銷售同比增長49.6%，占總銷售比重達到99%以上，取得了良好效果?！背啥际芯?#xff08;公司）營銷中心副主任李萬權介紹說。

　　全面提升　“茄”期可待

　　在國家局的大力支持下，在工商企業密切配合下，中式雪茄營銷的“最后一公里”逐步打通，中式雪茄也漸漸被我國消費者所熟知。但中式雪茄要持續健康發展發展，絕不應局限于“產品和渠道”，必須建設一條完備的產業鏈。也只有形成了從原料生產到品牌培育到終端銷售的完備產業鏈，才能形成良好的雪茄消費氛圍，促進中式雪茄更加快速的發展。

　　打造中式雪茄發展的產業鏈，其中的靈魂便是中式雪茄文化。文化無形，卻潛移默化的影響著所有人。為更好傳播雪茄文化，德陽市人民政府利用什邡“中國雪茄之鄉”的優勢，正在什邡規劃打造中國首個“雪茄風情小鎮”?！澳壳拔覀冋铝τ诖笫止P、高規格、高品質統籌規劃，精心雕琢，全面提升中國雪茄文化軟實力、產業硬實力和旅游影響力，力爭將什邡全面建設成‘盛世茄園’，傾力打造中國雪茄第一城?！薄〉玛柺形睍?、市長趙輝信心滿滿地介紹。

　　如果說“雪茄文化”是潤物細無聲的影響，那么做好、做實國產雪茄原料保障工作，則是實實在在的為中式雪茄產業鏈的發展“增磚添瓦”。雪茄作為什邡的傳統優勢產業，歷史悠久、聞名遐邇，地處成都平原西北部的什邡，具備適宜煙葉生長所必需的土壤、氣溫、日照、雨水和特定的栽培方法，加上優良晾曬工具和先進技術條件，兼具天時、地利、人和……“雪茄煙葉生產與烤煙生產有著明顯差異，在充分發揮得天獨厚自然優勢的基礎上，我們總結出八項先進適用技術，取得了良好效果。而且近年來德陽市局（公司）還積極聯合河南農大等科研院所，共同探索、制定國產雪茄煙葉生產技術標準，力爭為國產雪茄煙葉原料發展做出更大貢獻?！薄〉玛柺芯?#xff08;公司）煙葉中心主任許多寬對記者介紹說。

　　游雪茄之鄉，傳中華“茄”話。我們有理由相信，在國家局的正確領導下，行業工商企業共同搭建起完善中式雪茄產業鏈，乘著國家經濟發展、新興富裕階層消費升級和行業改革不斷深化的東風，國產雪茄煙定將大有可為，也必將為行業的持續健康發展作出新的更大貢獻。