拙速

《孫子兵法》中如此寫道：“故兵聞拙速，未睹巧之久也”。也就是說，哪怕做得很笨拙，也要快速做出成果來搶占時間節點。又快又好才是真正的勝利，成大事者必然拙速！

“拙速”的反面，即是“巧久”——倘若錯過了機會窗口，之后哪怕方案再巧妙，也是難以彌補的。

但孫子由此讓我們做一個急功近利之人嗎？答案當然是否定的。孫子只是讓我們抓住機會窗口，卻不意味著必須走直線。

孫子在后文還講到“以迂為直，以患為利”，也就是說，為了達到最終的目的，大可采取更迂回的打法和策略。

伐謀

孫子言：“上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。”也就是說，孫子并不鼓勵“戰而取勝”，而認為最好可以“不戰而勝”。因為從“伐謀”到“伐交”、“伐兵”乃至“攻城”，我們所付出的成本都是在不斷增加的。

對此，孫子教誨我們的方法便是“不戰而屈人之兵”——通過“攻心為上”來直接達到目的，而避免雙方進行破壞性的競爭，最終達到“全勝”的結果。

畢竟，我們所需要的不是勝利本身，而是完整地拿下每一座城池。

先勝

語出《軍形篇》：“是故勝兵先勝而后求戰，敗兵先戰而后求勝。”

盡管戰場變幻莫測，但孫子卻教誨我們：在開始行動前，就可以取得勝利。這不僅因為在事前有充分的準備，更是因為抓住了必勝的七寸。

我們常說“計劃大于行動”，在事前就要規劃出每一個即將發生的步驟，確保每一步都處于我們的意料之中，也就是所謂的“運籌帷幄之中，決勝千里之外”。

歸根到底，先勝的本質，是心勝。心中充滿必勝的信念，必勝的信念來自于依道而行！

度量

這兩個字，出自《形篇》中的“一曰度，二曰量，三曰數，四曰稱，五曰勝”，意思是我們需要對敵我雙方的土地面積與糧食產量等指標有量化的了解，而雙方的實力強弱也決定了最終勝利。

在這里孫子首先明確：有形的實力是贏得勝利的基礎。盡管我們都渴望實現以少勝多的勝利，但孫子卻告誡我們，所謂“以少勝多”的本質，必然都是“以強勝弱”。

哪怕看起來以少勝多的輝煌案例，也是因為弱勢的一方在軟實力的謀略方面遠超對方，才得以彌補自己硬實力的不足。

奇正

“奇”和“正”的妙用，是《孫子兵法》中極其重要的一點。

“正”，也就是常規打法。上一個關鍵詞“度量”講的就是“正”，我們需要有充分的實力，以便在正面與對手抗衡。

但光有“正”是不夠的，孫子還教誨我們“凡戰者，以正合，以奇勝”。在有了充分的實力準備后，我們可以開展出其不意的行動。

“奇正相生，如循環之無端。”其實，沒有憑空產生的“奇”，“奇”都是從“正”轉化而來的。當我們提升自己戰略思維的高度時，常規打法也可以上升到“奇”的層面。

虛實

“虛”和“實”的辯證關系，同“奇正”一樣，始終貫穿于整部孫子兵法之中。譬如上一個關鍵詞“奇正”，正是通過“避實擊虛”來達成的。

當敵我雙方實力相近時，如何能夠拉開差距，乃至脫穎而出呢？

可以向對方防守最薄弱的領域發起進攻，也就是所謂的“藍海戰略”。

行業所共知的機會早已成為一片充滿競爭的紅海，而這時，我們可以將自己的投入從有形的物質層面轉向無形的精神層面，通過滿足客戶的心中渴望，來實現差異化的競爭。

并力

為了能夠一舉擊敗對方，我們需要具備壓倒性的優勢。但如果敵強而我弱，該如何處理？

對此，孫子為我們指明的道路是：“我專為一，敵分為十，是以十攻其一也，則我眾而敵寡。”

也就是說，盡管在總體實力不如對方的情況下，我們也可以在局部集結起優勢力量，對敵方發起突襲。對手因不知我方將從何處發起進攻，只好處處設防，兵力反而分散，易于被我方各個擊破。

用我方的“實”去碰對方的“虛”，效果自然如雞蛋碰石頭一樣明顯。

任勢

除了自己能掌握的資源，我們還可以向天地借力，這樣，天時地利也都可以為我所用。

孫子將這樣的借力稱之為“任勢”——“故善戰者，求之于勢，不責于人，故能擇人而任勢。”

利用好了勢能，我們便不再依賴于高品質人才。有了一流戰略，哪怕是二流團隊，都可以有效執行。

在《孫子兵法》中，“勢能”還可以被分為以下3個方面：因勢、地勢、氣勢。

“因勢”，是借用對方的慣性或錯誤來實現借力打力；“地勢”，是借助當前的時代所需，也就是在所謂的“風口”來實現事業的騰飛；“氣勢”，則是激發自身團隊的能力，來戰勝強大的對手。

知彼知己

無論是《行軍篇》中所列舉的32種洞察敵情的方法，還是《用間篇》中所強調的對間諜加以厚待，目的都是盡最大可能地去了解對手的情況，也就是所謂“知彼”。

“知彼知己者，百戰不殆；不知彼而知己，一勝一負；不知彼不知己，每戰必殆。”

如果既看透了敵人，又深深了解自己，那么每次作戰都不會失敗；如果不知道對方的實力，而只了解自己，那么就會勝負難料；如果連自己都不了解，那么每次作戰必將失敗。

在實現“知彼知己，百戰不殆”后，孫子又補充了一點：“知天知地，勝乃不窮”，也就是說，如果能再借助時代環境的大勢，將更有一連串的勝利。

慎戰

《孫子兵法》十三篇，全篇幾乎都是在講戰法。但在正數第二篇和倒數第二篇，孫子卻提出了“慎戰”的觀點。

在看到勝利果實的同時，也需要看到勝利的另一面——我們究竟為此付出了怎樣的代價？一旦做出了錯誤的決定，則“亡國不可以復存，死者不可以復生”！

所以，我們需要謹慎地作出每一項抉擇，因為背后都標注著隱含的代價。

作出決定后，就需要算清大帳，立刻展開行動。因為人馬一旦調動起來，每時每刻都消耗巨大。而這時，為了讓所付出的代價降到最低，我們需要盡快結束沖突，這就又回到了第一個關鍵詞——“拙速”。