煙草在線專稿　　昨天，白象方便面開訂貨會，我跟一位同行坐在一桌。大家都在討論市場競爭的問題，那位同行一臉的抱怨，“生意本來就不好做，同行之間競爭又太激烈。我們那里的幾個同行幾乎都變成仇人了，除了降價搶客源，誰也不理誰”

　　我隨口問了一句：“你們有沒有想過坐在一起，安靜的和諧的討論價格，如果都能友好的溝通，一方面可以排除顧客惡意傳話，另一方面可以緩解競爭壓力，是不是呢？”

　　“同行是冤家，怎么可能坐到一起商量價格的事？”“同行巴不得你做不下去了，降價就是想擊垮對手”“他敢降價我就降，誰怕誰呢？”“即便坐到一起，心也不會擰在一起，沒有用的”。

　　“你們有沒有坐到一起呢？”對于這位同行一連串的問題，我反問了一句，結果，他說“沒有”。

　　一席對話讓我想到一側小故事“從前，有一個人要用斧子，可是他自己家里卻沒有，于是，他打算向鄰居借斧子，可是又擔心鄰居不肯借給他。于是他在前往鄰居家的路上一直在胡思亂想“如果他說自己正在用怎么辦？”“要是他說找不到怎么辦？”“如果他不肯借給我怎么辦？”這個人后來越想越多：“鄰里之間應該和睦相處.他為什么不肯借給我？”“假如他向我借東西，我一定會很高興地借給他?！薄斑@個人真是太小氣了！哼！”最后，這個人越想越生氣，于是等到敲開鄰居的門后，他說的不是“請把你的斧子借給我用一下好嗎？”，而是張嘴說道：“呸！留著你的破斧子吧，有什么了不起的，我才不借呢！”說完，他就氣呼呼地走掉了，結果弄得鄰居莫名其妙。”

　　事實上，如今激烈的市場競爭中，“同行是冤家”這句話早就應該摒棄掉。之所以，同行之間出現越來越激烈的競爭，大多是因為同行之間相互猜疑，彼此抵制，總是把自己的思想轉嫁給別人，總是把對方看成競爭對手，甚至敵人，沒有理解，沒有包容，除了價格競爭和惡語中傷，根本沒想過同行之間還有一條可以選擇的道路，那就是和諧友好的相處下去。

　　在人際交往中或者生意競爭中，貴在坦誠、信任，我們不應該在未嘗試的情況下，就去“胡思亂想”，把交往的對象給“妖魔化”，把交往對象處處往“壞處”去想象，把自己的“想法”加在還未發生的事上，給那個沒有發生的事加上許多個假設、假想的困難和問題。有很多的事情是我們自己給想復雜、整復雜了，到頭來“作繭自縛”，搬起石頭砸自己的腳，自己害了自己。

　　假定的思想就像一味毒藥，讓我們過的不和諧不安寧。如果我們拋棄所有的自己設定的假設，能坦誠相待任何一件事，那么，后果完全于現狀恰恰相反。