隨著中支潮的到來，市場上的中支產(chǎn)品肉眼可見地愈來愈多。再加上十余年來細(xì)支煙的市場培育，當(dāng)下的消費(fèi)市場可謂是中支與細(xì)支齊放，常規(guī)與細(xì)分并存。

在諸多琳瑯滿目的細(xì)分產(chǎn)品中，各位看官可能會(huì)注意到一個(gè)特別的現(xiàn)象，那就是細(xì)支煙價(jià)格輻射從十幾元到百元的各大價(jià)位段，甚至在剛出現(xiàn)時(shí)經(jīng)過了一段漫長的低價(jià)時(shí)期。而中支煙產(chǎn)品卻多數(shù)價(jià)位偏高，給人留下了「生來高貴」的品類標(biāo)簽。你知道為什么會(huì)有這種現(xiàn)象嗎？

與消費(fèi)水平有關(guān)

中支煙與細(xì)支煙的「原生價(jià)位」，與其誕生時(shí)所處于的社會(huì)整體消費(fèi)水平有關(guān)。原生價(jià)位作為一項(xiàng)品類的起點(diǎn)，很大程度上決定了其后來乃至一生的面容骨架。

十幾年前，細(xì)支煙于日韓國家經(jīng)東北市場流入中國。當(dāng)時(shí)不止東北，全國的卷煙消費(fèi)水平都偏低，價(jià)格內(nèi)卷還未發(fā)生，二、三類煙是熱門價(jià)位。細(xì)支煙出現(xiàn)后自然在價(jià)位上匯入主流。

之后，第一批國產(chǎn)細(xì)支煙出現(xiàn)，即160元/條的南京(炫赫門）與黃鶴樓（天下名樓）。作為先行者，這兩款產(chǎn)品在很大程度上也為細(xì)支煙的價(jià)位定下了調(diào)子。

2014年前后，細(xì)支煙進(jìn)入第一個(gè)爆發(fā)階段，細(xì)支煙的生產(chǎn)與消費(fèi)達(dá)到高潮。為了競爭，還有不少品牌還將產(chǎn)品定價(jià)為個(gè)位數(shù)，一時(shí)亂象頻生。

中支煙出現(xiàn)于2017年前后，由500元/條的中華（雙中支）、800元/條的中華（金中支）引領(lǐng)。可以說，500元、800元就是中支煙的「原生價(jià)位」，這也決定了其后來的高端骨架。2018年、2019年，各大品牌紛紛入局中支品類，推出高結(jié)構(gòu)中支煙，不斷鞏固了其「高端」特性。

同時(shí)，在2018年前后，當(dāng)時(shí)國內(nèi)消費(fèi)結(jié)構(gòu)正逐漸提升，富裕起來的人們對產(chǎn)品的品質(zhì)、價(jià)位有了更高的要求。來自消費(fèi)端的支持與認(rèn)可，是中支高端化的重要原因之一。

與品類性質(zhì)有關(guān)

過去幾十年，中式卷煙以常規(guī)煙為主。細(xì)支煙作為舶來品與新品類，市場接納上具有一定的滯后性。而中支煙是在長期而熱烈的細(xì)支煙、爆珠煙、短支煙的市場基礎(chǔ)上出現(xiàn)的，漫長的消費(fèi)培育下，市場接納較為容易。

外形、吸味是產(chǎn)品給消費(fèi)者最直接的印象，能在一定程度上決定產(chǎn)品的價(jià)值。常規(guī)煙煙支周長多為24mm，直徑7mm左右，細(xì)支煙周長在16mm~18mm之間，直徑3mm左右。同樣的產(chǎn)品，細(xì)支煙在焦油量、煙堿量，以及一氧化碳量的數(shù)據(jù)中要少于常規(guī)煙。這使得細(xì)支煙在剛出現(xiàn)時(shí)被人認(rèn)為性價(jià)比低，難以接受高價(jià)細(xì)支煙。

而且，細(xì)支煙在剛出現(xiàn)時(shí)被認(rèn)為是女士煙，部分男性消費(fèi)者接受困難，為了「生存考慮」，只能先從價(jià)位上做突破。

與細(xì)支煙對比，中支煙周長19mm~20mm之間，比常規(guī)煙細(xì)，比細(xì)支煙粗。這從外形上就給人一種「值得」的感覺。

與國家政策有關(guān)

最開始，細(xì)支煙處于野蠻生長階段，產(chǎn)品價(jià)位以三類煙為主，三類煙以上產(chǎn)品居多，三類煙以下的產(chǎn)品也有零星數(shù)款。

在《關(guān)于規(guī)范和支持細(xì)支卷煙發(fā)展的通知》中，國家局明確了細(xì)支煙新產(chǎn)品開發(fā)價(jià)類不得低于二類煙價(jià)類和焦油量不得高于8mg/支，即細(xì)支煙新產(chǎn)品價(jià)格要保持在二類煙及以上價(jià)類，焦油量要保持在8mg/支及以下。

從此，細(xì)支煙開始逐漸走上低焦高檔、低焦高質(zhì)、低焦高水平的方向。在降焦、提結(jié)構(gòu)的道路上，確保了細(xì)支煙品類的良好健康發(fā)展。

工藝與價(jià)值的博弈

隨著消費(fèi)環(huán)境的改變，人們逐漸認(rèn)識(shí)到，卷煙價(jià)格并不能以煙支的大小而決定，更多的是取決于煙絲質(zhì)量、生產(chǎn)工藝、包裝質(zhì)量以及廠家定位等。尤其是煙絲質(zhì)量一定程度決定了它的品質(zhì)。這一觀念上的轉(zhuǎn)變，對細(xì)分品類的價(jià)位、價(jià)值影響深遠(yuǎn)。

各大品牌在籌謀中支煙時(shí)，就將其作為結(jié)構(gòu)提升、品牌煥新的抓手。相比于「第一屆」的細(xì)支煙，「第一屆」的中支煙在工藝、價(jià)值、原料上更為誠意滿滿，這從成本上決定了其價(jià)格。

作為消費(fèi)品，價(jià)值反作用于價(jià)格。細(xì)支煙多依附常規(guī)煙出現(xiàn)，價(jià)值感相對偏弱。中支煙多單打獨(dú)斗，具有相對獨(dú)立的價(jià)值內(nèi)涵體系。比如，當(dāng)下的中支煙產(chǎn)品大多以中國傳統(tǒng)文化為背書，能從厚重的中國傳統(tǒng)文化中找到答案與支撐。這份「厚重」的價(jià)值無形中提升了其產(chǎn)品價(jià)位。

以上僅就細(xì)支煙、中支煙的「原生」價(jià)位進(jìn)行探討，不涉及其后來的發(fā)展。事實(shí)上，隨著消費(fèi)結(jié)構(gòu)的提升、細(xì)支煙市場地位的穩(wěn)固提升、理性消費(fèi)與品質(zhì)消費(fèi)時(shí)代的到來、品牌的主觀意愿等變化，細(xì)支煙正由簡單的規(guī)模化轉(zhuǎn)變?yōu)橐?guī)模與結(jié)構(gòu)并重，這種轉(zhuǎn)變使其與生來就走在結(jié)構(gòu)提升道路上的中支煙，最終在高端相遇。兩大品類為中式卷煙的健康、高端、特色化發(fā)展立下了汗馬功勞。