近年來，在——建設重點突出、集中度高的品牌發展體系——政策牽引下，以打造中式知名品牌、世界領先品牌為引領，一手強化品牌培育，瞄準「136」、「345」品牌發展目標，圍繞規模效益型品牌提結構、結構效益型品牌上規模，推動品牌做優做強做大；一手嚴格品規管理，堅持品牌規格數量、類型、層次的整體控制、合理布局，進有規矩、退有章法。

多管齊下的積極作用，不斷地釋放出來。

最直觀的感受，品規數量持續下降。因為堅持品規數量只減不增、退多進少，尤其執行過程中堅決地退、合理地控、有序地進、持續地減，淘汰了一大批該退未退、應退未退的雞肋型、僵尸型品規，在銷品規數量連年下降，距離最高峰時期有了大幅減少，去年達到近年來新低，一度時期品規亂、散、弱的問題也得到了明顯遏制和有效解決。

品規數量減少的效果，立竿見影。一是品牌集中度持續提高，重點品牌、核心品規的主導地位、支撐作用得到鞏固提升。二是品牌狀態持續向好，大品規普遍保持了更好的狀態表現，更大程度發揮出堅持「十六字」方針的政策效應。三是新品開發質量持續提升，進而不易、退得堅決，標準提高、門檻抬高，推動新品開發更加嚴謹審慎的態度與科學專業的方法。

不過，這樣的努力遇上了新情況、新變化。

今年以來，疫情反復、多點散發對產業鏈供應鏈產生了非常直接的影響，除了日常的生產經營面臨很多不確定性、不穩定性以及各種突發狀況，打亂了正常的市場安排、客戶服務、品牌培育，整個產業的重心也放在組織生產、保證供應、暢通物流這端。到了消費者這里，疫情下的焦慮、脆弱和無奈，有得買、買得到就很不錯了，「還要啥自行車？」

這種情況下，各家品牌的注意力只能更多用在保證生產組織、滿足市場需求、維護正常運行上，資源配置優先傾斜考慮和滿足重點品規、成熟品規的保供需要，新品開發的計劃和節奏難免讓一讓、緩一緩。商業渠道亦是如此，保證供需打通已然不易，騰不出手來用更多精力培育新品，品牌培育也受到諸多外部限制，做起來往往事倍功半。

這些方方面面的情況變化，進一步加劇了新品開發數量減少、節奏放緩，盡管沒有——今年上市的新品數量、同比環比的增減變化——的具體數據，但新品少、動靜小、缺乏市場影響的感覺還是很明顯，最起碼社交應用中有人找、有人曬的景象也冷清了不少，這就意味著話題性、關注度的同步下降，短期內或許沒啥大影響，但長此以往有邊緣化的風險。

更重要的是，疫情過后消費意愿、消費場景、消費能力的深刻變化，以及穩增長、穩需求的責任壓力，對新品開發提出了新要求、新期待。

第一，疫情過后需要新鮮感，拉動消費需要新刺激。正因為對報復性消費大概率期待有多大、失望就有多大，對于疫情過后的市場維護就不能止步于投放建設，需要新的消費激發、市場牽引，在看得見的消費分化面前，積極的產品創新有助于社交不缺席、悅己不孤單。此外，電子煙治理后的需求滿足、供給跟進也需要高度重視，消費者會變，更不會等。

第二，努力多做貢獻之后的壓力分擔、活力補充。正如在高端減壓，保狀態也是穩增長中所表達的那樣，不僅高端品牌，一些市場、一些品規都還繃得比較緊，狀態表現也有一定下滑。在適度優化投放建設、著力提振市場狀態的同時，新產品既可以分擔壓力，讓現有品規能夠適當地緩一緩、調一調；又能夠補充活力，以新產品、新風格來拉新引流。

第三，品牌發展正在換擋提速的關鍵時期，需要新的加力和助推。今年是「十四五」承上啟下的關鍵之年，也是培育「136」、「345」品牌的攻堅之年，如果說維護好主銷品規、成熟品規能夠兜底下限，那么拉高上限則需要高質量、高水平的技術創新、新品開發、市場培育，昨天的質量決定今天的銷量，今天的出新決定明天的拉新。

換一個角度，這也是品牌出新——需要與必要——的最好時機。

于行業，建設現代化煙草經濟體系推動行業高質量發展，培育「136」、「345」品牌，都離不開持續的、高水平的技術創新、產品出新。于市場，合理有序的新品開發，有助于保持市場的活躍度，營造多樣化的品牌生態，更好地滿足市場需求。于品牌，新品開發是品牌保鮮、消費拉新的重要手段、基本動作，進的門檻提高并非對進的限制，而是倒逼進的質量提高。

市場有需要，產業有意愿，渠道有動力，關鍵競爭還在空窗期。今年上半年上市新品數量少而節奏慢，相當于提供了前所未有的空窗機會，過去「亂花漸欲迷人眼」，連「你方唱罷我方登場」的秩序都做不到，現在給了大大的舞臺C位，盡管現在要克服的困難和麻煩要多一些，但斷不會出現「雖然前方擁堵，但您仍在最優路線上」。

上一次這么好的時機，還是提稅順價那一年。

當然，這并不是追求新品開發的一擁而上，高質量的新品開發離不開市場導向、專業精神、技術驅動、用戶視角和審美升級，我們期待在消費洞察、美感表達和有溫度的情感連接等方面有全方位的進步提升，在堅持中式卷煙發展方向的基礎上，為消費者提供更小危害、更低風險、更多舒適、更好滿足的產品以及兼具生理與心理滿足的產品體驗。

另一方面，對于新品上市在堅持嚴格打表、有進有退、進退有序的同時，對那些缺乏活躍度、競爭力、成長性——截至目前，還有上百個年銷量5000箱以下非高端、非新品——的弱小老舊品規還是要堅決予以清退。在某種意義上，對于這些品規態度還應該更堅決一些、力度還可以更大一些，「這樣的品規還留著干什么？留著過年嗎？」

以此而言，有序——高質量、高水平——的新品開發，對打造中式知名品牌、全球領先品牌具有戰略性，對穩住大盤、扛起責任也有現實性。