21世紀什么最重要？

人才！

最近，「知識有用論」再一次被證明了其正確性。連續住在熱搜上數日的「東方甄選」，讓所有網友都仿佛重回課堂，接受了一場知識的洗禮。

「東方甄選」是曾經教培行業的領頭羊——新東方的農產品直播號。在此前，它用了6個月將粉絲數從0做到100萬，又用了3天超過300萬，至今粉絲已過千萬。

其引爆點是號稱「中關村周杰倫」的董宇輝用雙語直播賣牛排，將知識、段子融于賣貨直播，寓教于樂中，在無限流淌的才華中讓人感受到知識的力量，并將這股力量化作下單的動力。

小編特意去觀摩了多場「東方甄選」的直播帶貨，在感動到眼淚涔涔時忽然清醒：這妥妥的就是高階版的沉浸式場景打造啊！

話不多說，先感受一下董宇輝的語言魅力！

第一次賣大米時，董宇輝說，

你下班回來吃過很多菜，但是那些菜都沒有味道了。因為你每次吃菜的時候都得回答問題，都得迎來送往，都得小心翼翼。你不放松，你還是懷念回到家里頭找一盤土豆絲兒，炒一盤兒麻婆豆腐，炒個番茄雞蛋，那個飯吃的真讓人舒服。

第二次賣大米時，董宇輝說，

我想把天空大海給你，把大江大河給你，沒辦法，好的東西就是想分享于你，譬如朝露，譬如晚霞，譬如三月的風，六月的雨，譬如九月的天和十二月的雪，是那么美好，都想贈予你。你對我的好，就像這盛夏一樣，我是否可以將你比作夏日？

第三次賣大米時，董宇輝說，

我沒有帶你看過長白山皚皚的白雪，沒有帶你去感受過十月田間吹過我的微風，沒有帶你去看被壓彎了腰的金黃的，猶如智者一般的谷穗，我沒有帶你去見證過這一切，但是親愛的，我想讓你品嘗這種美好。

賣玉米時，董宇輝說，

我相信你會如我一樣回憶起童年，回憶起那些無憂無慮、背著書包回到家里頭，著急忙慌地把書包扔到凳子上，一溜煙跑到巷子里跑了一整個下午。

沒有那么多的作業要寫，也沒有那么多的人情要照顧，沒有那么多的煩心事要處理。那時候你爸媽的還很健康，他們還很年輕，平安喜樂，爺爺奶奶也陪在你身邊，你其實不是想玉米，你是想當年的自己，無憂無慮，young and carefree。

在抒情的結尾，順道還教了大家一個單詞。這么能代入場景的話語，能讓許多人感同身受的話語，誰能忍住不買一根玉米？

賣書時，董宇輝論述讀書的意義：

我可以給你講山川湖泊天體行星，你會從這些中感受到浪漫，我也可以給你講人情世故，講詩人酸腐的詩和科學家們驚喜的發現，那些會讓你感受到幸福與美好，書不能讓你解決現實生活中的問題，但書總能讓你想清楚現實中的一些問題，書不能幫你解決它，但看完書你會發現，你不必再焦慮它，這就是看書的作用。

賣鐵鍋時，他說「是媽媽的手，父親憂愁的面容，是老人盼游子回家的心」；

賣火腿時，他說食物串聯人生。火腿，是風的味道，是鹽的味道，是大自然的魔法和時光腌制而成……

賣冰淇淋時，他說兒時的夏天，母親給自己送來快融化的冰棒；

賣《哈利波特》時，他說這是送給屏幕前苦苦堅守與掙扎的中年人的激勵……

賣鯽魚時，他說，張愛玲說過，人生有三恨，一恨海棠無香，二恨鯽魚有刺，三恨紅樓未結。他說這是最優雅最浪漫的魚，被網抓的時候不會逃跑，害怕自己的鱗片會掉，所以坦然接受命運。

只要去直播間，就能看到他在旁征博引，用誠摯的感情、細化的場景為你傾訴。但他又不是完全的理想主義。東方甄選的農產品直接對接農民，網友提出優惠，他說「谷賤傷農」。

除了感情的輸出外，東方甄選直播間最經典的還有雙語教學。老師們一邊賣貨，一邊用英、韓、日，以及各種小編聽不懂的語言做講解，是不是拿出小黑板劃重點。

網友們笑侃：交的是學費，他卻還要送我東西；不知道應該先下單還是先記筆記。

思考

沉浸式場景有了高階模板

誰也想不到，在直播帶貨不斷被社會質疑是否有必要，前途未卜之時，東方甄選憑借知識的力量力挽狂瀾。東方甄選的沉浸式場景主要表現在兩方面：

一是直播間的沉浸式氛圍。網友們坐在直播間，不再是「家人們」、「上鏈接，3,2,1」、「幫你們把價格打下來」等常見的轟炸式語言推銷。消費者被代入情感，并在購物之余學習到了知識。對于在九年義務教育下長大的中國人而言，學習是融于骨子里的習慣。東方甄選寓教于買的方式，滿足了這一習慣。

二是產品推銷內容的沉浸式場景。正如前文所介紹，無論是賣玉米、大米還是賣書，都是把產品設定一個固定的生活場景中。這些場景大多與人們的生活、產品所處的自然環境、過往的回憶相關聯，更容易引起共鳴。消費者下單之時，不僅是在購買產品，更是購買了主播所營造的場景。

思考

煙草品牌可以借鑒嗎？

能。

在煙草行業，近兩年沉浸式場景營銷正處于起步階段。各大工業開展的體驗之旅、產品新式的包裝創意、終端的場景打造、圈層場景體驗等紛紛開展，其中不乏優秀案例。但是這種場景打造基本是針對單一方面，即產品或者人群。

東方甄選為煙草品牌提供了一種新的參考維度，即可以同時針對產品和消費人群設定場景。人不一定非要處于當下的感情、職業與生活中，產品的文化也不一定非要按出廠設置而來。不一樣的排列組合，或許能開出不一樣的花。