金九銀十的卷煙銷售旺季將至，在這一時間段大家想好如何備貨、如何陳列、如何做好客戶服務了嗎？

今天為大家整理了一份節日經營技巧，一起來看看吧~

備貨篇

合理分配資金，獲得局部優勢

對于一些中小零售戶來說，旺季店里容易出現某種商品缺貨的情況。若是資金有限，建議老板可將資金重點放在動銷快的規格上，以獲得局部優勢。

把握消費趨勢，做到心中有數

零售戶要善于觀察市場消費動向，根據消費趨勢確定備貨商品品種。

隨著生活水平的提升，卷煙消費檔次也會慢慢提高，因此店主在旺季備貨時，不僅卷煙檔次應在去年的基礎上提高一點，還要根據市場趨勢做出正確判斷。

陳列篇

要注重陳列設計

可將設計風格相似且顏色相近、價位一致的卷煙擺放在一起，這樣不僅看起來美觀，而且能強化視覺效果。

保持柜臺干凈整潔，卷煙擺放有序，價格標簽一定要和卷煙一一對應，讓顧客一目了然，方便選購。

用其他商品點綴煙柜

根據往年的經驗，會有不少新人在國慶這一時間段結婚，婚慶市場的需求就可以在這個時間段兼顧。

零售戶可以將暢銷品牌的煙與酒堆疊擺放，方便顧客組合選購。同時加以設計，比如將條煙擺成心形，放在背柜中央，不光喜慶，也引人注意。

設計制作提示牌

為營造節日氣氛，可以制作一些提示牌放置在煙酒禮盒上，牌上可以寫：“店主推薦＂、“新品到貨＂、“國慶首選＂等，有送禮需求的顧客便可以從中進行選擇。

服務篇

嘴勤手勤印象好

嘴勤：店主熱情的招待，可以加深顧客的印象，留住回頭客；在推介商品方面，可以利用自己掌握的專業知識對商品的產地、文化、口感等進行介紹。

手勤：另外，在銷售旺季時，容易出現缺貨斷檔的現象。這時，零售戶要做到及時補貨，才不會影響銷售、流失顧客。

收款找零要耐心

向顧客告知應收貨款、應找零錢時既要清晰明了，還要耐心細致。這樣能樹立細心、和氣的生意人形象，能給顧客帶來信任。

備好零錢和發票

日常要時刻準備好充足零錢，并做好整理，待顧客需要時就能以最快的速度找零，可節省彼此的時間。

此外，還要備好發票，根據顧客需要及時開具。