在江西省萍鄉(xiāng)市蘆溪縣，如今有一位知名的直播達(dá)人“萍鄉(xiāng)時文哥”，他就是35歲的卷煙零售客戶廖蘇。

圖：廖蘇正在直播間和粉絲交流。

“歡迎來到直播間，我們直播間經(jīng)常會分享我們蘆溪土特產(chǎn)，支持家鄉(xiāng)的父老鄉(xiāng)親們，大家有空要常來我的直播間坐坐……”每天晚上八點(diǎn)整，廖蘇都要架起他的直播裝備，向直播間的粉絲朋友們推薦助農(nóng)產(chǎn)品。除了做直播，廖蘇還喜歡拍短視頻。在他的個人主頁上，有幾百個短視頻作品。連他自己都沒想到，一個平凡的卷煙零售店主的視頻和直播會在不到兩年的時間里受到這么多人關(guān)注。他是如何走上直播帶貨之路，又是如何憑借短視頻和直播走紅的呢？

拍視頻救活一個店

2021年上半年，廖蘇在蘆溪縣的一個新小區(qū)外租了一間店面。開張后沒多久，他就發(fā)現(xiàn)經(jīng)營情況不容樂觀。

這是蘆溪縣一個比較偏遠(yuǎn)的新小區(qū)，入住率不高，街道上的人流量也少，經(jīng)常一天沒幾個人進(jìn)店。看著門可羅雀的慘淡場景，廖蘇心里暗暗著急，這個店投入了全家人的心血，絕不能“坐以待斃”。

困則思變。在朋友的提議下，廖蘇學(xué)起了短視頻剪輯。一個三腳架、一臺手機(jī)、一個補(bǔ)光燈、一個聲卡控制臺，備好這套設(shè)備，他就這樣走上了視頻制作的道路。他在多個視頻平臺注冊了“萍鄉(xiāng)時文哥”的賬號，白天拍攝素材、晚上剪輯、編寫字幕，有時候廖蘇還請妻子做參謀。前前后后兩個月時間，他發(fā)出了幾部作品。

廖蘇制作的短視頻多用蘆溪本地方言配音，他拍攝的視頻內(nèi)容也非常“接地氣”，有的反映小店經(jīng)營趣事，有的是與朋友間的幽默對話，這樣的形式在當(dāng)?shù)睾苁軞g迎，一下子在蘆溪縣成了熱點(diǎn)視頻，迅速積累了人氣。半年時間里，廖蘇店里的客流量就增長了70%，這些客人幾乎全是慕名而來的粉絲朋友。

“讓我印象深刻的是，有一次一個顧客專門從宣風(fēng)鎮(zhèn)開車來店里，買了兩條煙和兩箱牛奶。前幾天，還有從萍鄉(xiāng)城區(qū)來的粉絲，進(jìn)店第一句話就是‘時文哥，終于見到你了’。”廖蘇笑著說道。現(xiàn)在他的粉絲量達(dá)到了1萬人，點(diǎn)贊量13.9萬，成了當(dāng)?shù)氐摹熬W(wǎng)紅”。

助農(nóng)直播顯身手

靠粉絲的支持走出經(jīng)營低谷后，廖蘇想做點(diǎn)更有意義的事情。他經(jīng)常看到環(huán)衛(wèi)工人早出晚歸，為了保護(hù)城市環(huán)境而辛勞，為了表達(dá)感激之情，他創(chuàng)作了“蘆溪有你們會更美麗”的關(guān)愛環(huán)衛(wèi)工人主題視頻，一經(jīng)發(fā)出，當(dāng)天就獲得了上百萬播放量。這是他的第一個公益視頻，也讓廖蘇看到，公益視頻具有更加感人的力量、更能引起粉絲的共鳴，這也正是他一直想傳遞的社會正能量。

從此，廖蘇的作品內(nèi)容從搞笑段子轉(zhuǎn)變?yōu)楣嬉曨l，還做起了助農(nóng)直播。他積極宣傳檳榔對身體的危害，記錄愛心人士幫助殘障人士的片段；在直播里，他幫鄉(xiāng)親們賣豬肉、賣蘆溪特產(chǎn)砂糖橘。他用自己的影響力傳播更多正能量，也用實(shí)際行動回報在困難時期幫助過自己的人們。

“播出公益視頻更有意義，我的賬號人氣更旺了，我的干勁兒也更足了。”廖蘇邊說邊打開手機(jī)上的視頻軟件，向筆者展示他的公益視頻播放量。

圖：蘆溪縣局（分公司）營銷部主任鐘銘鈺（右）與廖蘇合作助農(nóng)直播。

一次偶然的機(jī)會，蘆溪縣局（分公司）營銷部主任鐘銘鈺在某短視頻平臺刷到了“萍鄉(xiāng)時文哥”的視頻。鐘銘鈺立即聯(lián)系他，就宣傳煙草專賣法律法規(guī)、助農(nóng)直播等想法進(jìn)行了溝通，兩人一拍即合。從此以后，廖蘇的直播間也成了蘆溪縣局（分公司）助農(nóng)團(tuán)隊(duì)的合作直播間，成為向當(dāng)?shù)厝罕娦麄鳠煵輰Ｙu法律法規(guī)宣傳的網(wǎng)上陣地。

圖：鐘銘鈺（右）幫助廖蘇做好直播準(zhǔn)備。

今年8月，鐘銘鈺提議合作拍攝一則禁止向未成年人售煙的公益視頻。她和廖蘇討論確定腳本后，立刻動手，共同完成了視頻拍攝。為了提升助農(nóng)直播效果，鐘銘鈺幫他布置店面，讓店內(nèi)更整潔明亮。她還邀請廖蘇參與蘆溪縣局（分公司）幫扶點(diǎn)三江口村的助農(nóng)直播。

圖：宣傳“禁止向未成年人售煙”短視頻。

三江口村的水蜜桃種植是鄉(xiāng)村振興產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目，由于地處偏遠(yuǎn)，宣傳推廣方式單一，銷路一直沒有打開。去年一部分水蜜桃爛在了樹上，果農(nóng)沒賺到錢，很是可惜。今年8月，水蜜桃又一次獲得了大豐收，幫忙找銷路成為當(dāng)務(wù)之急。鐘銘鈺趕緊與蘆溪縣局（分公司）的駐村干部聯(lián)系，和廖蘇一起開展直播助農(nóng)活動。

“請支持三江口農(nóng)產(chǎn)品，支持我們蘆溪鄉(xiāng)村振興！”在8月15日的直播助農(nóng)活動中，“萍鄉(xiāng)時文哥”的直播間熱鬧非凡，產(chǎn)品介紹、才藝展示、粉絲互動……不到一個小時就賣出近600公斤水蜜桃。

這兩年的人生經(jīng)歷，讓廖蘇對未來發(fā)展的信心更足了。“知道自己想要什么，拿出決心、毅力和執(zhí)行力，生活必將給你想要的答案。”廖蘇已經(jīng)想好了下一步打算，“我會進(jìn)一步加強(qiáng)與煙草公司在助農(nóng)、普法宣傳方面的合作，今后要練就更好的直播技能，不斷提高視頻剪輯水平，希望能為家鄉(xiāng)做更多的貢獻(xiàn)。”