隨著電商平臺不斷升級，很多銷售都是通過不見面的方式完成的，實體店銷售形勢在不斷變化，如何通過自己的努力改變現有的經營方式，提高商品的動銷，成為當前許多實體店老板們急待掌握的一項必備技能。

小編在此為各位店老板總結6條開口營銷訣竅，不愁賣不出去貨！

01.將產品內容熟透于心

優良的銷售技巧不是花里胡哨的“招數”，而是基于熟透產品內容的快樂表達。顯然，如果店老板對自己的產品一無所知或者是所知甚少，而單純憑借所謂的“銷售技巧”去面對顧客，結果關于產品的內容難以回答出來或者難以滿足顧客的需求，那么，純形式化的“銷售技巧”就如同廢紙一張，用途甚微。

優良的銷售技巧首先是對產品內容，尤其是產品特色、產品賣點、產品功能、產品區別等方面熟透于心，并形成簡潔明了的銷售說辭，方能很好的引導顧客購買，或者對顧客的問題“見招拆招”，從而滿足顧客的真實需求。顯然，店老板將產品內容熟透于心，是實現銷售成交的基礎。

02.完美釋放品牌的精華

顯然，顧客除了產品質量、特色和賣點外，對品牌也是十分考究的。

為此，店老板應該將其品牌形象、品牌定位、品牌特色、品牌優點哪怕是一個小細節，都好好地表現出來，即完美釋放品牌的精華，讓顧客覺得此品牌值得信賴和選擇。那么，銷售成交就不是難事了。

03.充分把握顧客的心理

產品銷售過程是一場心理與心理互相較量的過程。顯然，店老板要想實現優良的銷售業績，就必須充分把握顧客的心理——通過察言觀色，了解顧客的想法、需求、愛好、偏好、目的等內容，從而很好的引導顧客對產品的了解和關注，并且合理的“滿足”廣大顧客的真實需求。如此，銷售成交就水到渠成了。

顯然，這一點是需要店老板通過長期的實戰，方能運用自如或者達到爐火純青的境界。

04.鼓勵觸摸或者體驗

毫無疑問，當店老板基本確定了顧客的興趣點及目標商品時，就要根據商品的實際情況，適時鼓勵顧客觸摸、體驗產品，增加顧客的購買欲。

顯然，讓顧客多體驗，更容易讓顧客滿意，從而大大地提高銷售的成交幾率。因此，店老板要多鼓勵顧客觸摸或體驗產品。

05.及時果斷的實現成交

當顧客深入了解、研究或體驗了某產品后，店老板就要及時抓住時機，果斷的實現成交。其方法很多，例如：

二擇一法：您看您是選A還是選B呢？

激將法：我們的促銷活動今天是最后一天了。

勇敢提出法：這個需要幫您包裝起來嗎？

店老板一定要懂得察言觀色，正確把握顧客的需求，及時果斷地實現銷售的成交。

06.真誠微笑完美送別

店老板們應該明白：送別顧客既是一次銷售的結束，也是下一次成功銷售的開始。因此，不論顧客有沒有購物，都應該真誠的、面對微笑的與顧客進行道別。

同時，可以附帶告訴顧客有關店鋪或產品的新動向，例如本店什么時候會有新貨到，從而提示顧客再來選購。

開口營銷看似平淡重復，實際有跡可循。多一點用心分析，多一點用心銷售，效果就不一樣。

只要我們誠信經營、服務周到，勇敢地開口進行營銷，不僅可以提升店鋪盈利，還可以讓顧客買到適合的產品，讓顧客滿意而歸。希望這樣的開口營銷人人會用，用到極致！