在卷煙市場中，有很多零售客戶對新品卷煙存在偏見，他們覺得新品卷煙不怎么好賣，愿意消費的人群少，其次是占用店鋪資金。所以這部分零售客戶往往只盯著緊俏煙來訂，不知新品卷煙不僅盈利高，而且一旦打開周邊市場，也是店鋪競爭的一個亮點。

那么零售客戶如何做好新品培育呢？容容結合部分零售客戶的實踐經驗，總結出以下3個方法：

讓消費者“看得到”

有些店鋪的“C位”常年被某些卷煙長期霸占，新品卷煙雖然拆包上柜，但對其不是特別重視，被陳列在不容易發現的“偏僻”位置。有條件的老板可以在煙柜設計一塊“新品卷煙專區”，最好附上醒目的“新品上市”的卡片標識，增強吸睛度，提高卷煙的吸引力。

同時，店老板可以結合品牌特性，在新品周圍擺上與新品卷煙相關的小物件，加上創意陳列，讓消費者進店便立馬被吸引目光，充分展現新品卷煙的“魅力”。

讓消費者“感興趣”

傳統的“啞巴營銷”已經過時，只有店老板充分掌握新品卷煙的特性才能更好地推薦新品，店老板可以收集相關資料或咨詢客戶經理，了解新品卷煙的品牌故事。同時，可以邀請消費者來店進行品吸，并記錄下他們的品吸感受。當消費者進店后，有針對性地向他們推薦卷煙。也可以通過臨近的節日通過“搭配銷售”從而實現“1+1>2”的效果。

讓消費者“想復購”

店老板可以在不違反《廣告法》的前提下，充分利用好網絡工具，將線上、線下相結合，第一時間收集對新品卷煙的反饋，有意向再購的，要留好貨源，幫助新品卷煙籠絡第一批“粉絲”，提高重購率。

卷煙新品從投放市場到讓市場接受是有一個過程的，在此期間，除新品本身質量之外，零售客戶的用心培育也是至關重要的。