煙草在線貴州消息　　戰(zhàn)略合作新聞發(fā)布會上，“三貴”對外公布他們的合作方案：打造“金三貴”成高端產(chǎn)品的專屬品牌形象。同時，共同商定開發(fā)特殊的紀念版產(chǎn)品，以貴酒貴茶為主成立全國性貴煙貴酒貴茶連鎖專賣店，并通過三方全國性營銷網(wǎng)絡(luò)組建專門的團購營銷隊伍進行市場推廣。

　　2012年1月12日，貴州中煙工業(yè)有限責任公司、貴州貴酒有限責任公司和貴州貴茶有限公司3家攜手合作，在貴陽召開貴煙貴酒貴茶戰(zhàn)略合作新聞發(fā)布會暨“三貴”高端品牌品鑒會，宣布聯(lián)手打造貴州煙酒茶高端產(chǎn)品“金三貴”的概念品牌形象，共創(chuàng)煙酒茶品牌跨產(chǎn)業(yè)聯(lián)動營銷全新模式。這次商業(yè)戰(zhàn)略合作新聞發(fā)布會除云集了商界人士，還吸引了相關(guān)省市領(lǐng)導(dǎo)、地方官員出席，更凸顯其意義非凡。

　　省委副書記王富玉在戰(zhàn)略合作會上指出：低緯度、高海拔、寡日照、無污染的環(huán)境，造就了貴州煙酒茶的優(yōu)良品質(zhì)。大面積、大規(guī)模調(diào)整農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)，圍繞特色優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，做大做強做精煙酒茶產(chǎn)業(yè)，是深入貫徹落實省委、省政府“兩加一推”主基調(diào)，縱深推進工業(yè)強省戰(zhàn)略和城鎮(zhèn)化帶動戰(zhàn)略的重大決策部署，是穩(wěn)定持續(xù)增加農(nóng)民收入的重要途徑。貴煙貴酒貴茶“三貴”聯(lián)動模式，是實現(xiàn)貴州煙酒茶戰(zhàn)略定位由產(chǎn)品效益、規(guī)模效益向結(jié)構(gòu)效益、經(jīng)濟效益轉(zhuǎn)變的一次有益嘗試，是實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展“高端引領(lǐng)、全面推動、企業(yè)為主”的生動實踐，必將推動貴州省“三化同步”和旅游大省、強省建設(shè)的步伐。

　　2011年3月份，貴煙貴酒貴茶“三貴”便開始密切接觸，商討合作事宜。

　　貴煙是三貴中的“老大”。連續(xù)6年榮列中國企業(yè)和中國制造業(yè)500強的貴煙有自己的勃勃雄心。省委、省政府對貴州煙草行業(yè)“十二五”期間的發(fā)展有明確指示，特別強調(diào)要突出抓好高檔卷煙結(jié)構(gòu)調(diào)整和品牌培育，提升產(chǎn)品檔次、做大“貴煙”品牌。“貴煙”黨組書記、總經(jīng)理白云峰接受采訪時說，加快煙草行業(yè)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變，重點在于調(diào)整卷煙產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，關(guān)鍵在于知名品牌加快成長。在高端結(jié)構(gòu)產(chǎn)品的培育和發(fā)展上堅持特色化、個性化和差異化，增強“貴煙”市場競爭優(yōu)勢。因此，貴煙必須加快推進“貴煙”品牌擴張的速度，形成在全國市場上的快速增長。品牌工作的重點放在深入拓展“貴煙”主導(dǎo)規(guī)格的省內(nèi)外市場，選擇優(yōu)勢市場精心培育，加大對“貴煙”品牌發(fā)展規(guī)格和形象規(guī)格在省外市場的推廣力度，拓寬“貴煙”高端品牌形象的傳播廣度和深度。

　　與此同時，貴酒正躊躇滿志。它擁有悠久歷史，早在1569年貴陽開府之時，就已名著于世，清代李汝珍在《鏡花緣》中曾提到當時全國的55種名酒，貴酒（貴筑夾酒）亦赫然在列。1950年，為發(fā)展傳統(tǒng)工業(yè)，貴陽市政府整合了當時釀造技術(shù)最高的140多家酒坊，取百家之長而釀美酒，成為后來以生產(chǎn)“貴酒”、“黔春”而馳名海內(nèi)外的國營貴陽酒廠。2009年，在省、市振興白酒產(chǎn)業(yè)的決策推動下，同濟堂制藥有限公司巨資注入成功改制。有了這些“古往今來”的底氣，貴酒對品牌重新規(guī)劃整合，品牌戰(zhàn)略及目標定為“做貴州醬香白酒第二品牌”，以謀取全國白酒市場的高端地位。

　　貴茶則是“小兄弟”。在全國市場里，歷史不長的貴州茶是一個“新品牌”。2011年底，貴州省茶園面積已達400萬畝，年均新增茶園50萬畝以上，占全國年新增總面積的一半。如此快速增長，營銷變得越來越迫在眉睫。而縱觀貴州省茶企，人數(shù)眾多，實力平平，小、散、資本金有限。貴茶有限公司是其中實力強勁的。2010年4月，它收購貴州鳳岡黔風有機茶業(yè)有限公司、貴州鳳岡春秋茶葉有限公司和貴州久安古茶樹茶業(yè)有限公司。目前擁有省里首家引進的與國際接軌、集清潔化、全電能、環(huán)保型有機茶生產(chǎn)于一體的流水線兩條，貴州省最大的茶葉冷藏庫以及日加工鮮葉1萬公斤的茶葉加工廠。這個財雄勢大的茶企在“十二五”期間的規(guī)劃是，進入中國茶產(chǎn)業(yè)5強之列，在5年內(nèi)實現(xiàn)優(yōu)質(zhì)茶年銷售額5億元以上，帶領(lǐng)黔茶出山。

　　節(jié)慶經(jīng)濟和旅游市場歷來是煙酒茶的主攻地。不過，3家公司的目光都聚集全國高端禮品市場。他們試圖尋找共同造船出海征戰(zhàn)市場的途徑。

　　“貴煙之所以與貴酒、貴茶聯(lián)姻，就是在高結(jié)構(gòu)產(chǎn)品的培育、發(fā)展以及市場營銷上，進行一些新的嘗試。我們把與貴酒、貴茶的合作，看作是培育品牌的品牌。”貴煙黨組書記、總經(jīng)理白云峰告訴記者。

　　貴酒、貴茶董事長王九茶論及“三貴”合作時說，貴州的煙酒產(chǎn)業(yè)，在全國市場上，已呈現(xiàn)了很好的發(fā)展勢頭，貴州是全國第二產(chǎn)茶大省，但貴州茶品牌在全國茶品牌中的地位還遠遠不夠。“三貴”結(jié)合打造煙酒茶“金三貴”的高端品牌，有利于借助貴州優(yōu)質(zhì)煙酒的發(fā)展態(tài)勢和市場底蘊，提升貴州優(yōu)質(zhì)茶的品牌形象，推動貴州茶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

　　外界人士評論，三貴合作，貴茶是最受益的小兄弟。和兩位老大哥相比，貴茶“體質(zhì)較弱”，最需要借力兄長身手，到全國一搏。作為老大哥的貴煙，伸手拉一把貴茶，被業(yè)內(nèi)人士看做是在工業(yè)強省的態(tài)勢下，發(fā)揮大型國有企業(yè)的社會責任感，助推農(nóng)業(yè)發(fā)展。

　　三貴聯(lián)姻，在業(yè)內(nèi)人士眼中，營銷渠道的合并不僅有益于降低成本，更重要的是借助三貴各自的營銷渠道，能較快地推動市場的營銷；三個企業(yè)的資金共同打造“金三貴”高端品牌，有利于提升三貴高端產(chǎn)品在全國中節(jié)慶禮品市場中的品牌形象。

　　“三貴”跨行業(yè)跨品牌的合作在省市領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)注和積極支持下火速升溫，兩個月后就已明確。盡管合作存在了很多難點——內(nèi)部人士評論，畢竟分屬三個企業(yè)三個不同產(chǎn)業(yè)，要步調(diào)一致需要磨合。但是，合作還是超乎想像快速推開。

　　“前期定下的任務(wù)主要是產(chǎn)品開發(fā)，包裝設(shè)計。如貴煙‘印第安火種’高端新品的開發(fā)；貴茶久安千年古茶系列產(chǎn)品以及綠寶石特技上等的開發(fā)；貴酒15年、25年高端新品的開發(fā)。‘金三貴’的包裝禮盒都設(shè)計出來幾個樣品?！辟F茶有限公司有關(guān)負責同志告訴記者。

　　戰(zhàn)略合作新聞發(fā)布會上，“三貴”對外公布他們的合作方案：打造“金三貴”成高端產(chǎn)品的專屬品牌形象。同時，共同商定開發(fā)特殊的紀念版產(chǎn)品，以貴酒貴茶為主成立全國性貴煙貴酒貴茶連鎖專賣店，并通過三方全國性營銷網(wǎng)絡(luò)組建專門的團購營銷隊伍進行市場推廣。

　　這一聯(lián)動，也被省里寄予厚望：“十二五”期末，貴州省“兩煙”和白酒工業(yè)要分別實現(xiàn)總產(chǎn)值500億元以上，茶園面積達到700萬畝以上。產(chǎn)業(yè)的發(fā)展必須依托實力強勁的企業(yè)和品牌助推與引領(lǐng)，堅持品牌帶動與產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整相結(jié)合，構(gòu)建“大企業(yè)、大品牌、大市場”產(chǎn)業(yè)格局，做大做強名優(yōu)品牌，才能推動貴州煙酒茶產(chǎn)業(yè)加速發(fā)展、創(chuàng)新發(fā)展、跨越發(fā)展。