煙草在線湖南消息　　2011年，煙草行業28個重點品牌累計銷售3237萬箱，實現商業批發收入8627億元，同比分別增長30.76%和38.94%，占全國銷量和銷售收入的比重分別為66.93%和85.22%，12個品牌銷量超過100萬箱，其中3個過300萬箱；9個品牌商業批發收入超過400億元，其中4個過600億元。因此，過去一年也成為近幾年行業重點品牌發展最快、效益增幅最高的一年，實現了“十二五”的良好開局。

　　崢嶸歲月，星光燦爛。在璀璨群星中，有兩顆星星最耀眼最奪目：“白沙”品牌規模突破300萬箱，“芙蓉王”品牌商業銷售收入突破600億元。

　　面對如此鮮亮的數字，人們不禁發出好奇：是什么支撐了湘煙兩大品牌發展又上新水平，令這“雙子星”品牌星光更加燦爛？其快速發展背后的“密碼”是什么？

　　科技鑄就品質

　　對“芙蓉王”“白沙”的消費者來說，他們中的絕大多數可能想不到自己所吸的卷煙會集眾多專利于一身——截至當前，湖南中煙已申請專利436項。如今，這些專利正廣泛應用于兩大品牌。

　　事實上，“芙蓉王”“白沙”自創牌以來，一直注重以技術創新提高產品的品質。而技術創新亦有力破解了品牌“結構提升、規模擴大、價值提高”所帶來的優質原料供需瓶頸，并在減害降焦等方面取得突破。

　　盡管同屬湘軍，“芙蓉王”“白沙”卻個性迥異。“白沙”選用原料注重將各地不同類型煙葉融合于一體，用特色工藝對煙葉進行特殊處理；而“芙蓉王”在原料選擇上則很挑剔，在加工過程中力求減少對煙葉本香的損耗。

　　這離不開“芙蓉王”“白沙”生產線的技術支撐。為破解結構提升優質原料供應難以跟上的難題，“白沙”生產線針對煙葉的不同特性，采取不同工藝進行“分組加料、分類加工、系統集成”，以最大限度提升煙葉利用率。

　　“我們將個性相似的煙葉劃分成若干煙葉類別，組合成子配方，按照其特性進行有針對性地加香加料，再把這些不同子配方的煙葉組成相應的類別，進行烘絲等工藝處理，最后將分類處理的子配方混合后加香生產，有效提升了煙葉利用率，緩解了白沙優質原料供給不足的困境。”技術研發中心工藝所所長易浩說。

　　與之不同的是，“芙蓉王”以頂級中部上等煙葉為主料，并采用獨特的手工選葉工藝，以剔除枯葉、煙梗等雜物，降低煙葉中的有害成分。“我們的研究表明，非正常生長和雜色煙葉顯著增加了煙氣有害成分的釋放，提高煙葉純凈度和一致性可以降低卷煙危害性指標。”技術研發中心主任鐘科軍介紹道。

　　而為保持煙草本香和減害降焦，“芙蓉王”專線在加工過程中應用了“輕、穩、精、細”的特色加工工藝技術。“我們在加料、烘絲等環節均采用了獨特的控制標準，盡可能保持煙草的原生態，也避免了加工過程中一些有害物質的產生，減少了產品危害。”易浩進一步解釋。

　　對減害降焦技術創新的重視還體現在多個方面。隨手撕開一支“芙蓉王（軟藍）”過濾嘴包裝紙，你會看到兩種不同形狀的濾嘴外端，靠近煙端的平滑，靠近嘴端則呈波紋狀。就，是這樣一個看似簡單的設計，卻能夠讓煙氣在過濾時改變方向，從而達到截留煙氣、減害降焦的目的。

　　鐘科軍說，別看小小的一支卷煙不長，但其“身上”運用的減害降焦技術可能多達數十種，如濾嘴截留、卷煙紙吸附等。“現在我們在功能成型紙、紙嘴棒等減害降焦技術方面的研究均處于行業前列。”鐘科軍不無自豪。

　　不難看出，技術創新及成果的推廣應用為兩大品牌發展提供了強有力的支撐，保證了產品一以貫之的高品質。

　　文化彰顯品味

　　提及“鶴舞白沙，我心飛翔”、“傳遞價值，成就你我”，相信很多人不會感到陌生。很多消費者經由這兩句廣告語認識、記住、喜歡上了“芙蓉王”“白沙”，而其傳遞出來的品牌文化，也讓人久久不能忘懷。

　　品牌之道即文化之道。多年來，湖南中煙一直堅持用文化支撐品牌的策略。在湖南中煙人看來，有了文化精神的注入，產品就不只是產品，而是附加了價值的品牌。

　　“注重表達顧客價值”是湖南中煙的基本策略之一。長期以來，湖南中煙一直致力于向消費者傳遞這樣一種品牌文化：

　　“白沙”是一種享受，帶給消費者的是飄逸感、幸福感。“鶴舞白沙，我心飛翔”的飛翔文化，承應“時尚、愉悅、活力”的消費訴求；而“芙蓉王”則代表著一種品位，消費者體驗到的是身份感、價值感。“傳遞價值，成就你我”的精英文化，讓“芙蓉王”成為每個消費者成功路上的伙伴。

　　正如總經理周昌貢所言，“兩大品牌將文化內涵建立在顧客價值的有形表達上，建立在消費人群的心智基點上，高度凝練價值定位，生動詮釋品牌個性，在人文傳播、品牌演繹、實踐體驗中不斷深化認知、擴展認同。”

　　與此同時，湖南中煙亦特別注重踐行“兩個至上”行業共同價值觀，挖掘企業精神。依托湖湘文化深厚底蘊，湖南中煙以“兩個至上”為企業核心價值觀，提煉出“誠信務實、敢為人先”偽企業精神，構建了集中統一的企業文化體系。

　　“我們的品牌發展史，同時是一部文化發展史。多年提升發展，形成了以‘兩個至上’行業共同價值觀為統領、以湖湘文化為底蘊、以品牌文化演繹內涵、企業文化合力支撐的文化建設格局，成為推動品牌發展、凝聚企業精神的強大軟實力。”周昌貢認為文化建設極大地推動了品牌發展，也彰顯了品牌的特有品味。

　　市場成就品牌

　　如果說今年是湖南中煙品牌發展最快的時期之一。從數據上看，“芙蓉王”“白沙”兩大品牌發展情況可以用“規模持續擴大、結構明顯提升、價值顯著提高”來形容。

　　說起這些成績的取得，無疑要提到湖南中煙的營銷策略——“圍繞市場，工商協同，精準營銷，共育品牌。”

　　近年來，以“芙蓉王”“白沙”兩大品牌為紐帶，湖南中煙與行業32個省、市、自治區的商業企業展開深度合作，建立完善了工商協同研究市場機制，一個覆蓋全國的精準營銷體系正在悄然形成。

　　“通過精準投放市場，我們力求實現產品與市場的精準對接，科學準確地按照市場需求配置資源。”湖南中煙市場營銷中心相關負責人認為品牌占領市場關鍵在于一個“準”字。

　　在湖南中煙人看來，要想實現這個“準”字，既要靠工業企業發揮主觀能動性深耕市場，又宴靠工商聯手、資源共享、信息互動，共同培育品牌。一段時間以來，湖南中煙攜手商業企業持續發力。

　　“商業企業了解和掌握市場需求、消費習慣和變化趨勢，定期向我們提供市場信息、產品信息；而遍布在各個目標銷區的湖南中煙營銷人員，則在市場一線搜集一手信息，并。及時向營銷中心反饋。”一位湖南中煙市場營銷中心工作人員介紹說，“我們還建立了零售客戶價格監控體系，在全國設立了近300個信息采集點，由多位信息采集員專職負責采集銷售、價格、庫存等信息；同時，每個月我們都要和商業企業召開協同會議，共同預測下個月的產品市場需求量。”

　　由此帶來的成效十分顯著，有力助推了兩大品牌的發展。以廣東市場為例，“芙蓉王”2011年再次實現了全年的精準投放，交出了一份滿意答卷。

　　“我們根據商業企業提供的動銷信息、市場反饋、價格走勢等，分析預測2011年‘芙蓉王’在廣東市場投放量在16.5萬箱到16.7萬箱左右，一年下來市場表現證明了我們的預測完全正確。”

　　2011年，在科技、文化和市場營銷“三駕馬車”強勢拉動下，湖南中煙品牌發展再上一個新臺階。需要特別指出的是，合作生產極大地推動了“白沙”品牌發展。如今，每三包“白沙”中就有一包來自品牌合作生產。當下，“白沙”、“芙蓉王”兩大品牌正朝著“500萬箱”、“1000億元”的發展目標穩步邁進。