煙草在線專稿

　　有人說，淡雅香是一種創新求異的風格。

　　有人說，淡雅香是一種奮進理念的體現。

　　有人說，淡雅香就是一種追求，一種態度，一種信念。

　　而在筆者看來，淡雅香更是一種詮釋，一種折射。它折射著中國煙草發展的方向，詮釋著市場與消費者的共同需求。“思想有多遠，我們就能走多遠。”黃鶴樓是一處高臺，也是一種境界。讓我們在這返樸歸真的休憩游觀之所，借天高氣爽、清風明月，展我胸懷，開我慧眼！于指顧間讀懂人世，體味屬于黃鶴樓的風雅頌，以及“黃鶴樓”品牌所詮釋的：淡—雅—香。

　　近年來，對著人們生活水平的日益提高，越來越多的消費者趨向于低害、低焦類的卷煙產品。特別是在過去的2011年，在國家煙草專賣局大力培育低焦油產品的政策引導之下，低焦油產品產銷規模繼續呈現快速增長態勢，在全國卷煙消費市場形成一股“低焦”熱潮。

　　有人說，打造一個百萬箱品牌，難；打造一個高檔卷煙的百萬箱品牌，更難；打造一個低焦高檔的百萬箱品牌，那是難上加難。今天的“黃鶴樓”，不僅僅因其規模和效益而成為中國煙草當之無愧的“主力軍”，更因為其全線出擊低焦油市場，而成為煙草行業低焦油大品牌的先行者。

　　回顧過往，湖北中煙的“低焦之路”每一步都走得扎實穩健。2009年，湖北中煙第一次試水“雙低”（低危害、低焦油）市場，“黃鶴樓（軟論道）”當年實現銷量僅為0.5萬箱，是名副其實的“試水”；2010年湖北中煙推廣了試點范圍，將“雙低”產品規格擴大到4個，實現銷量過2萬箱，仍然可以談得上是局部性推廣。但2011年，湖北中煙啟動了全面鋪開“雙低”產品計劃，其目標定位于銷售“雙低”產品80萬箱以上。尤其“黃鶴樓”的旗幟規格——“黃鶴樓（1916）”率先實施減害降焦——焦油含量從12毫克直降到8毫克。

　　“這是一次戰略意義上的轉型。”湖北中煙總經理彭明權告訴記者。在他看來：“‘雙低’卷煙，是中國卷煙未來發展的必然趨勢，是中國煙草推動技術進步的重要體現，是‘卷煙上水平’的重要內容。”

　　“培育‘雙低’卷煙，既是落實國家局培育低焦油大品牌的要求，更是湖北中煙把握發展機遇、轉變發展方式的客觀需要。”湖北中煙副總經理彭傳新評價道。在他看來，近年來，“黃鶴樓”、“紅金龍”品牌保持了一段時期的較快發展，如果它們仍然按原有的模式和思路培育，也將面臨嚴峻考驗。而當前的“雙低”市場，既是需求快速增長、結構迅速提升的現實市場，更是存在巨大空間的潛力市場。進軍“雙低”市場，無疑就為“黃鶴樓”、“紅金龍”注入了新的創新要素和發展動力，必將延長它們的快速成長周期，延緩它們步入平穩成長周期的時間。

　　實踐證明，湖北中煙再一次完成了華麗轉身，截至2011年11月份，“黃鶴樓”位列行業低焦油產品銷售第二位，占據了全國同類產品15%左右、同檔次低焦油產品70%左右的市場份額，成為“低焦高檔”卷煙的代表。尤其難得的是，在2011年上半年行業市場產品質量抽查中，在綜合排名得分前8名產品中，“黃鶴樓”規格產品占據了4個席位。

　　做產品的企業往往是以自我為中心，容易習慣性聚焦產品本身。而做服務的企業是堅持以市場為導向，以消費者需求為準生產產品。在這方面，“黃鶴樓”品牌可謂是費盡思量。很少有哪個品牌能夠像“黃鶴樓”這個品牌那樣在超高端卷煙市場集中投入了這么多兵力。更為重要的是，“黃鶴樓”這個品牌非常善于挖掘核心消費人群的需求，并根據核心消費人群的需求推出不同的細分產品。在“黃鶴樓1916”的強勢帶領下，到了2010年，黃鶴樓品牌形成了金砂、軟藍、雅香、論道、珍品、漫天游、1916等7個成熟系列，同時梯耙、感恩、為了誰、問道、品牌等作為新生力量蓄勢待發。這些產品規格分別從不同角度滿足不同核心消費人群的細分需求，試圖以主打不同的核心訴求來與不同核心消費人群進行溝通，并希望能夠真正從內心深處打動他們。目前，黃鶴樓品牌已經成為在銷產品數量最多、系列價位規格最齊全、研發速度最快、市場反應能力最強的中高檔煙品牌。

　　“黃鶴樓”品牌文化底蘊深厚，品牌知名度較高，當前“黃鶴樓（1916）”在高檔卷煙市場上創造的“一煙難求”的神話更為“黃鶴樓”品牌的宣傳起到了推波助瀾的作用；“黃鶴樓（硬雅香）”的價格在一類煙中相對較低，既適合一定場合的禮品用煙，又適合于中高端消費者的自吸用煙；依托湖北中煙強大的科研優勢，黃鶴樓（硬雅香）的品質得到有力保障，包裝精美、吸味淡雅、香氣清新。

　　以市場和消費者的訴求為己任，積極踐行行業“低焦”發展的方針，讓消費者在健康理性享受吸煙樂趣的同時，奉行價格適中，既有充滿尊貴氣質的高端產品，又有滿足普羅大眾的二三類產品。

　　“黃鶴樓”所詮釋的就是這樣……品味人生，觸手可及。