煙草在線摘自東方煙草報　　2012年是“532”、“461”品牌發(fā)展進程中至關重要的一年。山東中煙工業(yè)有限責任公司認真貫徹落實國家局提出的“1+5”工作目標任務，堅定不移地發(fā)揚“上、變、拼”精神，唱響“我們就是泰山”主旋律，全力實現(xiàn)“泰山”品牌發(fā)展新突破，開創(chuàng)山東煙草工業(yè)和“泰山”品牌新局面。

在山東中煙青島卷煙廠車間里，“唱響全面落實泰山品牌發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃”的標語分外醒目。　

　　在人生道路上，最關鍵處往往只有幾步。很多時候，企業(yè)和品牌的發(fā)展也是如此。

　　山東中煙工業(yè)有限責任公司近年來按照國家煙草專賣局部署，努力推進“卷煙上水平”。2011年，“泰山”品牌實現(xiàn)了年產(chǎn)銷量過百萬箱，邁出了品牌培育的關鍵一步。“泰山”品牌能否進入“532”、“461”序列，很大程度上取決于山東中煙能否抓住這幾年關鍵時期，走好品牌培育之路。

　　山東中煙以“等不起”的緊迫感、“慢不得”的危機感、“坐不住”的責任感，明確目標，集聚力量，加快轉(zhuǎn)型，一心一意培育“泰山”品牌，全力推進品牌進位爭先。

　　從19.27萬箱到112.6萬箱——山東中煙人發(fā)揚“上、變、拼”精神，奠定了“泰山”品牌向“532”、“461”進發(fā)的基礎

　　由于歷史和現(xiàn)實原因，魯產(chǎn)卷煙存在“大而不強”現(xiàn)象，產(chǎn)銷量不低但結構偏低。

　　2010年1月，全國煙草工作會議明確提出“532”、“461”品牌發(fā)展目標。這使山東中煙進一步意識到：要想在今后的品牌格局中占有一席之地，必須加快結構調(diào)整步伐，全力培育規(guī)模與效益兼具的大品牌。

　　對比“532”、“461”品牌發(fā)展目標，山東中煙看到了差距：有的品牌體量大但效益低；而效益較好的“泰山”品牌雖然一直在發(fā)展但體量不大，2009年的銷量只有19.27萬箱。

　　面對嚴峻形勢，山東中煙黨組迅速調(diào)整思路，明確提出要以發(fā)展培育“泰山”品牌為核心，力爭到2015年實現(xiàn)“泰山”品牌的“246”目標，即品牌產(chǎn)銷量達到200萬箱，銷售收入400億元，商業(yè)企業(yè)批發(fā)銷售收入600億元。

　　目標遠大，任務艱巨。

　　2010年1月28日，山東中煙黨組書記、總經(jīng)理韓林在山東中煙黨組理論學習中心組集中學習暨2009年第四季度領導干部讀書會上，響亮地提出了三個字——“上、變、拼”。“上”，就是要在品牌培育、原料保障、技術創(chuàng)新、生產(chǎn)制造、基礎管理、多元化管理、隊伍建設、文化建設八個方面“上水平”；“變”，就是要轉(zhuǎn)變思維方式、行為方式、管理方式和工作方式；“拼”，就是要拼智慧、拼毅力、拼時間。

　　從那以后，“上、變、拼”成為山東中煙廣大員工的行動指引，成為山東中煙的企業(yè)精神。為了培育好“泰山”品牌，山東中煙人拼了！

　　為提高原料保障水平，山東中煙黨組成員親自帶領物資采購人員南下北上，開展煙葉調(diào)研工作，哪里有優(yōu)質(zhì)煙葉，哪里就有他們的身影。在產(chǎn)品研發(fā)方面，山東中煙集中全公司配方經(jīng)驗最豐富、研發(fā)實力最強的骨干力量，經(jīng)過上千次試驗，開創(chuàng)了“泰山”品牌“茶甜香”品類。為豐富品牌規(guī)格體系，山東中煙加大品牌整合和科技研發(fā)力度，形成了包括“泰山”（神秀）、“泰山”（八喜）、“泰山”（宏圖）、“泰山”（華貴）、“泰山”（將軍）等在內(nèi)的產(chǎn)品體系。為了提高制造水平，山東中煙率先在省級工業(yè)公司層面上運行ERP系統(tǒng)，不斷提高濟南、青島、青州、滕州四家卷煙廠的現(xiàn)代化生產(chǎn)能力。為提高市場營銷水平，山東中煙重視走進市場，熟悉市場，充分了解客戶和消費者的需求。在“泰山過百萬、人人比貢獻”主題實踐活動中，全體員工深入開展崗位創(chuàng)新、技能競賽和建功立業(yè)活動。

　　在山東中煙人的不懈努力下，2011年11月17日，“泰山”卷煙第一百萬箱順利下線。那一刻，廣大員工歡呼雀躍，滿頭白發(fā)的老領導、老同志眼含淚花。

　　2011年，“泰山”品牌全年批發(fā)銷售112.6萬箱，列行業(yè)重點品牌三類以上卷煙第七位；實現(xiàn)銷售額202.3億元。年銷量從2009年的19.27萬箱發(fā)展到2011年的112.6萬箱，“泰山”品牌的發(fā)展速度令人驚嘆！“泰山”品牌，作為長江以北規(guī)模與效益兼具的百萬箱卷煙大品牌，具備了向全國性知名品牌進發(fā)的基礎。

　　負重爬坡志彌堅——山東中煙緊緊圍繞“1+5”，全力實施“11910”工程

　　“泰山”品牌規(guī)模過百萬箱，只是階段性的勝利，后面還有很長的路要走。韓林指出：“我們既有上得去的機遇，又有降下來的風險。對此，一定要有清醒的認識，更要做出準確的判斷，付諸堅韌的行動。”

　　放眼行業(yè)，品牌發(fā)展格局日益呈現(xiàn)出更大對更大、更強對更強、更快對更快的競爭態(tài)勢。2011年，重點品牌持續(xù)增長，全年有12個品牌銷量過百萬箱。“泰山”品牌要想“異軍突起、后來居上”，步伐就要邁得更穩(wěn)健、更快捷。

　　反觀自身，“泰山”品牌面臨諸多挑戰(zhàn)。

　　在銷量增長方面，2012年，“泰山”品牌在資源整合方面的助推因素減弱，銷量增長將主要依靠自然增長和新產(chǎn)品拉動。山東中煙需要付出更大努力，才能使“泰山”品牌在發(fā)展中更進一步。

　　在產(chǎn)品結構方面，2011年，“泰山”品牌單箱銷售額比行業(yè)重點品牌平均水平低0.86萬元。零售價60元/條的產(chǎn)品占60.68%，100元/條產(chǎn)品占24.81%，100元/條以上產(chǎn)品僅占7.5%，“頭小、腰細、底盤大”的問題突出。

　　在市場布局方面，魯產(chǎn)煙占省內(nèi)市場總份額的44.55%，其中一、二類煙市場份額僅為10.2%。“泰山”品牌集中度在省外市場僅為25.6%，遠低于全國平均水平。

　　正視現(xiàn)實，韓林在山東煙草工業(yè)系統(tǒng)2012年工作會議上發(fā)出“負重爬坡志彌堅，初顯成效路猶長”的感慨。

　　面對挑戰(zhàn)，山東中煙更看到了發(fā)展機遇。在認真分析形勢之后，山東中煙今年按照國家局“1+5”工作目標任務，大力實施“11910”工程：瞄準“一個目標”，即確保“泰山”品牌2012年銷量突破150萬箱、銷售額突破300億元；圍繞“一個中心”，即堅定不移地以市場為中心；建設“九大體系”，即市場營銷、原料保障、技術保障、工藝質(zhì)量保障、財務管理、內(nèi)部監(jiān)管、投資管理、人力資源、企業(yè)文化九大體系；以“十心”養(yǎng)“十氣”，即以決心涵養(yǎng)好底氣、以公心涵養(yǎng)好正氣、以恒心涵養(yǎng)好志氣、以平常心涵養(yǎng)好大氣、以修心涵養(yǎng)好骨氣、以虛心涵養(yǎng)好才氣、以匠心涵養(yǎng)好靈氣、以上進心涵養(yǎng)好朝氣、以責任心涵養(yǎng)好清氣、以潛心涵養(yǎng)好地氣。

　　如今，山東中煙上上下下將培育“泰山”的重任扛在肩上，向著既定目標進發(fā)。

　　我們就是泰山——不分級別、不分崗位，人人拼搏育品牌

　　“我們就是泰山”——在山東中煙本部及濟南、青島、青州、滕州四個卷煙廠的辦公樓樓頂，都矗立著這一氣勢磅礴的標語。

　　在山東中煙，無論是領導干部還是普通員工，無論是營銷人員還是車間工人，都按照“上、變、拼”的要求，為培育“泰山”品牌毫無保留地貢獻著自己的力量。

　　記者到青州卷煙廠采訪時，青州卷煙廠廠長史春曉剛參加完一次市場調(diào)研活動。他說：“山東中煙成立后，卷煙廠只負責生產(chǎn)，與市場接觸少了，有的同志產(chǎn)生了‘皇帝的女兒不愁嫁’的思想。現(xiàn)在，我們根據(jù)公司要求，再次走進市場一看：現(xiàn)在市場競爭的激烈程度與過去不可同日而語。過去魯產(chǎn)煙在濰坊市場的占有率不低于70%，現(xiàn)在只有50%多。卷煙廠要更加關注市場，與市場有效接軌，縮短市場反應時間，加快服務市場的節(jié)奏。”

　　不僅像史春曉這樣的領導干部對培育品牌的緊迫感更強了，普通員工也在為品牌培育而著急。滕州卷煙廠制絲車間職工趙序勇說：“我們只有高質(zhì)量地完成生產(chǎn)任務，才能更好地適應市場要求，滿足消費需求。”

　　培育“泰山”品牌的過程中，涌現(xiàn)出許多善于思考、忘我工作、成果豐碩的同志，山東中煙營銷中心區(qū)域經(jīng)理林建勇就是其中的代表。為了使“泰山”品牌在競爭激烈的市場站穩(wěn)腳跟，他創(chuàng)新運作模式，率領團隊順利完成了“泰山”卷煙在所管區(qū)域市場的合理布局。

　　不僅像林建勇這樣的營銷人員為培育品牌嘔心瀝血，其他崗位的工作人員也時刻不忘培育“泰山”。

　　青島卷煙廠質(zhì)管員王軍在逛商場的時候總喜歡去卷煙柜臺看看。家人問她：“你又不買，有什么好看的？”王軍笑道：“是職業(yè)習慣吧！柜臺上擺著我們廠出的卷煙，我就想過來看看，順便也問問我們產(chǎn)品的質(zhì)量和銷售情況。”

　　有一次，王軍在商場里看見一名顧客拿著一盒包裝有點瑕疵的“泰山”卷煙要求調(diào)換。憑著多年的工作經(jīng)驗，她判斷出這個瑕疵是由于卷煙在運輸環(huán)節(jié)受到擠壓造成的。顧客換了一盒卷煙后走了，那盒被擠壓的卷煙擺放在柜臺里。看著那盒包裝有點瑕疵的卷煙，王軍心里很不是滋味：“這盒煙會被消費者誤認為我們的產(chǎn)品質(zhì)量不過關，‘泰山’品牌的形象就會受到損害。”于是，王軍掏錢把那盒煙買了下來，并將情況向領導作了匯報，把煙送交廠里有關部門作出鑒定，提出處理意見。

　　在培育品牌的過程中，山東中煙各個崗位的員工都嘔心瀝血地工作著，為“我們就是泰山”做出了最好的注解。2012年1至2月，“泰山”品牌批發(fā)銷售30.16萬箱，同比增長53.92%；銷售額56.50億元，同比增長54.09%；低焦卷煙銷售3.23萬箱，同比增長165.13%。“泰山”品牌正保持著良好的發(fā)展態(tài)勢，一步一個腳印向著品牌培育目標邁進。