煙草在線摘自《中國煙草》　　2012年1-5月份，全行業(yè)圍繞“1+5”主要任務目標，加大重點品牌培育力度，加快培育“532”、“461”知名品牌，保持了卷煙銷量穩(wěn)步增長、產(chǎn)品結構大幅提升、重點品牌持續(xù)發(fā)展的良好態(tài)勢。

　　重點品牌持續(xù)發(fā)展

　　1-5月份，27個重點品牌銷售1665.1萬箱。其中，“雙喜?紅雙喜”銷量突破180萬箱，“紅塔山”、“白沙”、“云煙”均超過130萬箱，另有12個品牌突破50萬箱（見圖１）。

　　重點品牌實現(xiàn)銷售收入4784.9億元。其中，“中華”的銷售收入突破600億元，“雙喜?紅雙喜”、“云煙”、“芙蓉王”、“利群”突破300億元，“黃鶴樓”、“玉溪”、“紅塔山”、“白沙”超過200億元，另有8個品牌超過100億元（見圖2）。

　　“雙十五”品牌持續(xù)成長

　　規(guī)模主導型品牌增長放緩。1-5月份，三類及以上卷煙銷量排名前重5位品牌銷售1243.8萬箱，同比增加269.6萬箱，但增幅同比下降了約14個百分點。從增量上看，“紅河”超過40萬箱、“黃金葉”、“云煙”超過30萬箱，另有10個品牌超過10萬箱。從增幅上看，“紅河”同比增長超過300%，“黃金葉”超過100%，另有10個品牌超過30%（見表1）。

　　1-5月份，規(guī)模主導型品牌增長放緩，部分品牌的增量、增幅均低于去年同期，重要原因是品牌的整合效應逐漸減弱，增量主要來自于產(chǎn)品的自然增長。

　　價值主導型品牌增長放緩。1-5月份，銷售收入排名前15位品牌實現(xiàn)銷售收4126.3億元，同比增加811.1億元，但增幅同比下降約13個百分點。從增額上看，“中華”增額超過120億元，“云煙”、“黃金葉”、“黃鶴樓”、“玉溪”超過70億元。從增幅上看，“黃金葉”超過100%，“黃鶴樓”、“玉溪”、“蘇煙”超過30%，“中華”接近30%（見表2）。

　　表1　2012年1-5月份“雙十五”品牌中三類及以上卷煙銷量增量及增幅前5位品牌情況

　　表2　2012年1-5月份“雙十五”品牌中銷售收入增額及增幅前5位品牌情況

　　1-5月份，價值主導型品牌增長放緩，部分品牌的結構比去年同期有所下降，其銷售收入的增加主要依賴于產(chǎn)品規(guī)模的擴張。

　　需要關注的問題

　　根據(jù)當前市場、品牌發(fā)展實際，有幾個問題需要引起行業(yè)的重點關注。

　　市場價格緩慢回升。l-5月份，全國卷煙市場價格整體呈現(xiàn)前高后低、緩慢回升的格局。特別是2月份以后，市場需求明顯減弱，市場價格呈下降趨勢，從4月份開始，通過有效調(diào)控，市場價格下降勢頭有所抑制，截止到5月末，全國整條卷煙零售價格指數(shù)為97.91。

　　卷煙庫存處于高位。1-5月份，全國卷煙庫存總體呈現(xiàn)出“一大雙高”　（規(guī)模較大、結構偏高、存銷比高）的特點，自3月以來連續(xù)3個月工商庫存高于300萬箱。截止到5月末，工商庫存約304.5萬箱，同比增加19.73萬箱；社會庫存約121萬箱，同比增加13萬箱。

　　結構性矛盾較突出。1-5月份，卷煙營銷呈現(xiàn)外冷內(nèi)熱格局，總體表現(xiàn)為一、二類煙供大于求，產(chǎn)生價格倒掛、庫存偏高、客戶盈利下降，低檔煙供不應求等。特別是四類煙供需矛盾較為突出，1-5月份，四類煙銷售473.1萬箱，同比減少185.3萬箱。

　　市場秩序不夠規(guī)范。在市場維護、品牌培育、終端建設、消費引導等關鍵環(huán)節(jié)，還存在市場環(huán)境不公平、宣傳促銷中競爭手段不規(guī)范等問題。

　　短評

　　當前，宏觀經(jīng)濟下行壓力不斷增大，外部環(huán)境更加復雜多變，卷煙營銷工作面臨著新的壓力和挑戰(zhàn)，要正確認識并處理好宏觀形勢對卷煙營銷的影響，扎實做好各項工作，推動市場營銷上水平。

　　堅持總量控制。按照“總量控制、需求導向、結構優(yōu)化、稍緊平衡”的原則，從市場實際出發(fā)，做到市場需求基本滿足，零售客戶有所選擇。

　　著力調(diào)整狀態(tài)。堅持需求導向，增強市場意識，分析市場發(fā)展變化，把握市場消費趨勢，做好市場調(diào)控和貨源投放，做到價格穩(wěn)定、庫存合理。

　　落實嚴格規(guī)范。始終緊繃“嚴格規(guī)范”這根弦，繼續(xù)抓好治理工作，做到“防松懈、防反彈，建立長效機制”，嚴格規(guī)范工商交易行為，防止非正常流動。

　　持續(xù)優(yōu)化結構。著力在“一高兩低”下功夫，抓好高端品牌的市場維護，推進持續(xù)發(fā)展；合理安排低檔卷煙尤其是四類煙的有效投放，切實滿足需求。