煙草在線贛南消息　　隨著“雙節(jié)”日益臨近，為滿足市場需求，更好服務(wù)消費者。贛南卷煙廠全員營銷辦積極做好準(zhǔn)備，采取行之有效措施全面加強“雙節(jié)”前的營銷工作。

　　精心準(zhǔn)備，細(xì)化服務(wù)。首先有針對性的對零售客戶進(jìn)行經(jīng)營指導(dǎo)，了解他們的購、銷、存情況，以滿足節(jié)目期間市場的正常需求，確保金圣品牌經(jīng)營不脫節(jié)。其次，增加拜訪頻率，要求營銷人員在拜訪中以提高零售客戶銷售利益為目標(biāo)，積極為零售客戶謀劃節(jié)日銷售，通過加強對零售客戶經(jīng)營指導(dǎo)，來幫助零售客戶抓商機、創(chuàng)效益，提高零售客戶滿意度，促進(jìn)金圣品牌持續(xù)增長，實現(xiàn)客我雙贏。再次，掌握市場動態(tài)，做好零售客戶的后勤服務(wù)。中秋、國慶兩大節(jié)日是卷煙市場銷售旺季，卷煙需求特別是中、高檔卷煙需求明顯加大，正是我們培育金圣（盛世典藏、本草香、硬典藏）等高檔卷煙的良機，對此，有計劃的幫助零售客戶分析節(jié)日市場需求，合理指導(dǎo)訂貨，從而不斷提高零售客戶經(jīng)營盈利空間，激發(fā)他們培育金圣品牌的積極性和主動性。

　　拓展?fàn)I銷，挖掘潛力。一方面，抓住“雙節(jié)”營銷旺季有利時機，積極做好金圣（軟天成、硬時代）的宣傳引導(dǎo)工作，以“同心服務(wù)”金圣品牌建設(shè)為抓手，通過站點促銷、現(xiàn)場購煙抽獎、發(fā)放品吸煙等體驗營銷，引導(dǎo)市場消費，增加消費者對黑老虎系列的認(rèn)知程度。另一方面，挖掘潛力，不斷提高金圣品牌的上柜率，增加零售客戶的訂購量，從而提升銷售結(jié)構(gòu)，為“雙節(jié)”銷售目標(biāo)的實現(xiàn)奠定基礎(chǔ)。

　　多種舉措，做好終端。認(rèn)真做好零售客戶終端維護(hù)和形象展示，加強對金圣形象店和樣板街的客戶店容店貌卷煙陳列，明碼標(biāo)價，品牌展示等方面的維護(hù)工作，為金圣品牌培育打牢市場基礎(chǔ)。以“靚麗終端，客戶增效”活動及功能終端建設(shè)工作為契機，幫助零售客戶建立金圣品牌陳列樣板，進(jìn)行終端生動化成列，著重突出金圣品牌，以增強視覺效果。突出抓好零售客戶的個性化、差異化、親情化服務(wù)，提高服務(wù)質(zhì)量，加強與零售客戶的有效溝通，真正為他們排憂解難，并指導(dǎo)零售客戶向消費者培育推薦，提高引導(dǎo)消費水平，增強金圣品牌快速響應(yīng)市場的能力。同時，提醒零售客戶注意防盜、防騙、防調(diào)包，保護(hù)經(jīng)營者利益，拉近客我距離。