煙草在線專稿　　“岱宗夫如何？齊魯青未了。造化鐘神秀，陰陽割昏曉。蕩胸生層云，決眥入歸鳥。會當凌絕頂，一覽眾山小”詩圣杜甫一首《望岳》的千古絕唱，曾叫多少代人心潮起伏，萬人景仰。同時，也使多少人面對“一覽眾山小”的氣勢而豪情滿懷，壯志凌霄。名山、名詩一脈相承，百世流芳。這個有著“五岳之尊”的名山，因厚重的歷史文化吸引著國內外的廣大民眾，為一睹芳澤而不惜舟車勞頓，萬里奔來。泰山，始終傳承著齊魯文化的深厚底蘊，見證了民族的振興及泰山卷煙的蓬勃發展。

　　名山名勝，造就了名煙。

　　這么多年來，“借助名勝創名牌，借助名人創名牌”一直被廣大的商家所推崇，也讓眾多的品牌突出重圍，成就經典。特別是在卷煙品牌上，更亦如此，黃鶴樓名樓造就黃鶴樓卷煙，中南海亦讓中南海這個低焦卷煙成為市場銷售亮點，黃山卷煙亦借助黃山名勝而迅速風靡市場。泰山，從區域走向全國的大市場，并在市場中占有一席之地，除了魯煙人不懈努力之外，其與名山、名煙的深厚品牌文化是密不可分的。

　　一、泰山品牌市場分析

　　泰山卷煙作為山東中煙的戰略性卷煙品牌，承擔著的歷史重任由此可見一斑。從一個有著80多年歷史的區域性品牌成長為全國的知名大品牌，除了魯煙人勇于探索，逆流求進的拼博精神值得同行借鑒外，還有其深厚的品牌文化底蘊是功不可沒。

　　1、品牌文化

　　國家局姜成康局長曾說過：“泰山”品牌文化底蘊還是很深厚的，應該說方向已經明確了，也在積極推進。品味“泰山”，我們除了能夠感受到“高而可望，雄而可親”的泰山情懷，還能欣賞到“”松石為骨，清泉為心”的淡雅情懷。這個齊魯文化的發源地，在漫長的歷史文化進程中孕育了燦爛的文明，“萬世師表”的孔孟故里，譽滿天下的名山泰山，都給泰山卷煙增添了濃墨重彩的一筆。

　　泰山卷煙品牌具有濃厚的儒家文化色彩，如泰山系列中的儒風泰山，其蘊含的泰山品牌文化與儒家文化不謀而合，而儒家文化影響了中國兩千多年，儒家思想早已融入了每個中國人的血脈。作為儒家文化的發源地，君子泰而不驕，安詳舒泰雅韻在卷煙品牌中得到了自然流露。“品泰山、融天下”。任何一個品牌，要想擁有強大的生命力，深邃的文化思想和儒雅的風度氣質必不可少，也是融入人心的關鍵。鋒芒外露，霸氣十足的思維，很難引起消費者的共鳴與好感，也難讓品牌走向成功。而“泰山”品牌牢牢把握住了儒家思想的精髓，用清逸、超然、氣象博大的人文特點為品牌個性，潤物無聲地融入消費者心海深處，并以最快的速度成功切入了競爭激烈的高檔卷煙市場。

　　2、品牌內涵

　　“登泰山而小天下”是一種豪情，一種激情和向上的力量。泰山卷煙以“茶甜香”為其獨特的香型，創造了一個全新的香型品類，其柔、細、順、滑、香、甜的個性使清新茶香與卷煙醇香進行了完美的結合，也讓泰山品牌在盡短的時間內贏得了廣大消費者的親睞。

　　一個品牌的生命力體現在品牌文化的厚重與否，優秀的齊魯文化不僅為品牌注入了生機與活力，更讓泰山這個品牌深入人心。在品牌文化實施過程中，魯煙人為“泰山”品牌注入儒家思想，不僅能讓品牌擁有鮮明文化個性和清晰的價值取向，更為“泰山”品牌承載儒學價值觀、實現與消費者的文化溝通、建立全新的價值關系提供了便利條件，從而形成品牌獨特的文化價值優勢。與此同時，整個社會回歸儒家價值觀的文化環境，也為“泰山”品牌提供了巨大的發展空間，為“泰山”品牌的崛起找到方向。　

　　作為有著80多年歷史的優秀品牌，泰山亦成為中國煙草文化的傳承者，在品牌定位過程中，泰山借文化之勢，樹品牌形象。同時，將泰山與儒家文化巧妙地融入到市場營銷等的每個環節之中，由內至外充分體現出“泰山”品牌有容乃大、融合創新、和諧共榮的品牌理念，從而達成產品價值與品牌價值的完善融合，努力創建中式人文型卷煙品牌的價值標桿，以產品精神內涵和外在氣質傳承中國傳統文化精神。

　　泰山，是一座名山，更是一座文化山、一座精神山；“泰山”，是一個品牌，更是一種文化、一種精神的力量。要把融天下的胸懷真正落實到品牌文化中，讓文化助推品牌發展壯大。

　　3、品牌成長

　　2012年前三季度，“泰山”銷量規模突破120萬箱，去年同期的銷售量為80多萬箱，增長了40%左右，“泰山”在全國三類煙及以上重點品牌銷量規模排名前十五位陣營中高居第6位的位置，其中，“泰山”在山東省內市場保持穩步增長態勢，前三季度的銷量規模增幅達到35%左右；在山東省外市場呈現快速增長態勢，前三季度的銷量規模增幅達到65%左右，這也反映，“泰山”品牌正突破區域的“瓶頸”，逐漸全國性重點品牌邁進，其獨特的個性和香型，也漸被全國的消費者所接受。

　　路漫漫，其修遠兮，吾將上下而求索。面對品牌的快速崛起。魯煙人并沒有沾沾自喜而固步自封，他們有更宏偉的藍圖，更遠大的理想。在“十二五”號角吹響之際，泰山要實現“246”品牌發展目標，即“泰山”年產銷規模200萬箱、年工業調撥收入400億元、年商業批發收入600億元，而從“泰山”品牌這兩年的市場表現來看，“泰山”在“十二五”末期完成這個“246”品牌發展目標的理想將不再遙不可及。在以“泰山”傳統三部曲（即“儒風泰山”、“望岳泰山”、“樂章泰山”）、“佛光泰山”等為代表的高端卷煙的帶動下，“泰山”在全國范圍內的品牌影響力與日俱增，高端品牌的快速成長，在行業內被稱為一個奇跡。

　　二、泰山品牌的市場表現

　　“五岳獨尊”世人仰之。“伊甸桃園，誰堪比肩。登高望岳，壯思綿綿。”泰山是一種精神的力量，也是魯煙人不斷開拓展進取和動力源泉。泰山，這個有著80多年歷史的名煙，在魯煙人的不懈努力下，正由一個區域性的品牌成長為全國性的大品牌。

　　1、泰山品牌的群體定位

　　對于一個品牌來講，其完整的產品與價格體系是贏得不同消費群體、提升品牌知名度的重要手段。泰山從180元/條的“泰山（望岳），到230元/條的“泰山（樂章），再到800元/條的“泰山（儒風），從中高檔卷煙入手，在終端市場占有一席之地之后，再在高端市場發力，中端樹形象，高端謀發展。讓泰山永立品牌之群，成就了一部傳奇之作。

　　泰山，是老品牌中的新秀，從進入高端市場以來，僅僅一年多的時間，但就在這短短的時間內，山東中煙組織科技立項82項，CAD等3個項目通過國家級驗收鑒定，并獲得省部級、國家局科技進步一等獎、二等獎各1項。新申請專利34項，使公司擁有的專利總量達到238項，獲“中國專利山東明星企業”稱號。在科技力量的保障下，“泰山”產品線得到不斷的豐富與完善，從高端到中端，新品不斷，先后開發完成“泰山”（儒風）、“泰山”（望岳）、“泰山”（樂章）等4個品系，不斷完善的產品線，從而實施了對消費群體的精準定位，達到了做大品牌、做強品牌、提高品牌市場覆蓋率的目的。

　　2、泰山佛光，高端塑形象

　　品牌離不開文化，文化成就品牌。提到五岳之首泰山，人們自然而然地就會想到儒家文化，就會想到佛光的魅力。而泰山系列中的泰山（佛光），更給這個品牌抹上了濃墨重彩的一筆。這款融山東中煙最高技術與品質旦一體的高端產品，所處于的位置至關重要，是“泰山”高端崛起的引領者，是“泰山”品牌家族的價值標桿，更是“泰山”能夠在強手如林的高端市場，占取一席之地的雄厚資本，承擔的重擔不言而喻。

　　泰山（佛光）秉承“泰山”品牌獨有的“茶甜香”風格，取明前泰山女兒茶中鮮嫩獨芽，以超臨界技術萃取天然茶香精華，使得清新茶香與醇郁煙香協調融匯，帶來濃而不膩，開而不雜、飄而不散的極致口感體驗；其口味特點為“柔、細、順、滑、香、甜”，煙香韻調豐富、香韻均衡、協調，香氣構成為“以醇厚濃香為底蘊、以優雅甜香為主題、以高雅清香為主韻調”，高雅煙草本香與清新茶香完美融為一體；煙氣細膩，煙氣粒子細微而津潤，煙氣和順、綿軟、流暢。環顧高檔卷煙品牌，能夠像泰山品牌樣具有如此深厚底蘊及文化內涵的品牌并不多見，這也是泰山（佛光）的魅力所在。

　　我們看到，卷煙工業企業比比皆是，品牌也可謂是百花齊放，但能夠進入高端的品牌并不多見，最后能夠成功攀上頂峰的品牌更是寥寥可數。在高端卷煙技術日趨同質化的今天，一味強調其技術屬性只能是低層面的搏殺，“茶甜香”品類可以說是開啟了一個時代，成就了一個品牌。

　　3、終端維護

　　卷煙銷售市場的競爭異常殘酷和激烈，這種競爭不僅表現在品牌、價位、吸味和外包上，終端市場的維護工作也是重中之重。一個品牌的健康成長，想在異地生根、開花、結果，僅靠商業企業進行終端鋪貨顯然是不夠的。終端發力，才能讓泰山品牌打好市場基礎，實現泰山騰飛之夢。

　　近年來，企業開展的泰山“明星銷區”、百縣“泰山”聯誼活動、泰山景區形象店等，對泰山品牌推介起到了至關重要的作用，亦提升了泰山的品牌形象。同時，魯煙的營銷人員，他們長期在市場上跑，經常性地關注商業企業和終端零售客戶對泰山品牌的反映及銷售情況，重視零售終端市場的反饋。為了樹立好泰山形象，有的營銷人員甚至為了一支煙開頭上私家車跑上幾十公里，耐心細致地解答顧客疑問，直到零售客戶和消費者滿意為止。眾人拾柴火焰高，正是因為全體魯煙人重視泰山，重視來自市場的反饋，以及對零售客戶和消費者認真負責的太太，使得泰山品牌越來越深入人心，銷售量也是如日中天。

　　同時，針對泰山品牌的市場銷售情況，工業企業營銷人員能夠積極和商業企業營銷部門的相關人員探討品牌推廣的措施和不足。正因為協同營銷，相互尊重和配合，對終端市場扎實地維護，泰山品牌才贏得了良好的市場口碑。

　　三、泰山品牌的卷煙市場培育

　　隨著高端品牌競爭日趨白熱化，品牌的集中度