煙草在線摘自東方煙草報　　走出國門“闖世界”，在國際產業大潮中“踏浪飛舟”，拓出一片天，是中國煙草一直以來的堅定理想和執著追求。以“努力打造世界領先品牌”為目標的云南中煙紅塔集團，多年來始終以敢為人先的勇氣行走在國際化道路的前沿。

　　2012年12月13日，“紅塔山”（HTS）品牌國際化研討會在玉溪舉行。

　　這是一次只有二十多人參加的小型研討會。現場，沒有記者圍觀，沒有鏡頭聚焦，來自紅塔集團各部門的負責人，靜靜聆聽著專家、學者的發言。

　　與會議低調做派形成對比的是，到場的嘉賓卻并不尋常：除中煙國際、云南中煙、云煙國際的幾位領導外，來自國際知名咨詢公司和跨國煙草企業集團的幾位外國專家尤其惹眼。

　　一天的會議安排得滿滿當當，與會領導和專家圍繞“紅塔山”（HTS）品牌國際化戰略和實施路徑，從不同的角度進行了深入研討，提出了具有方向性的解決方案。

　　一條條建議、一個個思路、一套套方案，勾勒出紅塔集團品牌國際化拓展的清晰脈絡。

　　與會嘉賓、中煙國際副總經理郭勝鎖告訴記者，就單一品牌的國際化專門召開會集中外專家的研討會，在行業還是第一次。

　　這說明，紅塔集團在謀求全球市場更大發展空間方面，已經開始了策略上的調整。而這次低調而務實的研討會，無疑是他們借助“外腦”，嘗試在思想觀念和思維方式上與國際接軌的有益之舉。

　　實踐之路

　　依托進出口公司及海外實體，紅塔集團逐步在國際市場站穩了腳跟，為企業在更高層次和更廣領域參與國際競爭打下了堅實基礎

　　從產品銷售到品牌培育，從一般貿易到實體運作，作為最早走向世界的中國卷煙工業企業，紅塔集團在20余年的國際打拼中，嘗過甜頭，受過教訓，積累了豐富的經驗。

　　紅塔集團國際事業部經理陳劍告訴記者，他們最初試水國際市場是在1985年前后，目的是響應國家號召，出口創匯。

　　當時，紅塔集團尚未成立，玉溪卷煙廠作為出口主體，用短短幾年時間就成功將四五個國產品牌輸入日本、韓國和東南亞市場。

　　1992年，隨著出口數量的激增，玉溪卷煙廠在新加坡委托英美煙草公司加工卷煙，實現了跨國經營的第一步，是行業內較早與跨國公司開展品牌合作的企業。也正是這一時期的跨國實踐，為玉溪卷煙廠實施大規模技術改造，做好了資金上的后備支持。國際化發展帶來的好處，開始逐步顯露。

　　1995年，紅塔集團成立。同年的另一件大事是“紅塔山”進入美國市場，標志著紅塔集團的國際化經營實現了新的突破：不僅出口發展中國家，而且開始進軍發達國家。

　　此后，隨著集團管理體制的進一步理順，國際市場拓展工作逐步由一般貿易轉向境外實體運作。

　　1996年2月，紅塔集團為適應國際競爭需要，組建云南紅塔進出口公司，成為推進境外實體運作的重要支撐。

　　1997年起，紅塔進出口公司為拓展經營業務，先后成立了4個子公司——香港玉成貿易發展有限公司、香港紅塔國際煙草有限公司、紅塔瑞士有限公司、紅塔物流公司，開始探索以境外生產加工的模式開拓海外市場。

　　到2005年，紅塔集團依托進出口公司及海外實體，逐步在國際市場站穩了腳跟，為企業在更高層次和更廣領域參與國際競爭打下了堅實基礎。

　　戰略之變

　　提高國際化經營能力，必須用全球的眼光審視自己，用全球的理念提升自己，用全球的資源打造自己，用全球的目標激勵自己

　　紅塔集團董事長柳萬東指出，提高國際化經營能力，必須用全球的眼光審視自己，用全球的理念提升自己，用全球的資源打造自己，用全球的目標激勵自己。

　　紅塔集團深知，參與國際競爭，僅有一腔熱血遠遠不夠，要在全球市場分得一杯羹，必須要有清晰明確的企業戰略作為支撐。

　　進入“十一五”，為了進一步完善國際市場開拓經營方式，紅塔集團著手實施國際市場方面戰略的調整和轉型，加大境外實體化運作力度，并鮮明地將企業戰略目標定位為“打造世界領先品牌”。

　　他們提出：“首先依托國內市場，把國內市場和品牌做好，變本土品牌為國際品牌，通過國內做強來支撐世界領先。”

　　這種立足優勢徐而圖之的戰略舉措，是經歷風雨的大企業面對競爭激烈的市場環境做出的明智選擇。

　　中國煙草十多年“走出去”的實踐經驗也充分證明，只有立足企業本土優勢，全面整合國內國外兩種資源，持續提升品牌、科技、創新等綜合實力，才能以更具實際意義的方式來實現國際化更大突破。在這一戰略思想指導下，紅塔集團依托國內卷煙市場的巨大優勢，通過“以我為主”的適度“引進來”，開始有選擇地加強與國際煙草公司的戰略性合作。

　　其實，早在2005年，紅塔集團就與帝國煙草簽署了全球部分免稅市場的合作意向書。如今，隨著合作的深入推進，紅塔集團的產品已逐步投放到部分經濟發達地區和國家的免稅市場，實現了品牌效應的國際滲透。

　　與此同時，按照企業整體戰略規劃和國際化市場布局，紅塔集團進一步加大境外實體企業運作，明確了全球市場的分類和范圍。

　　在東歐免稅市場已經取得較好成績的基礎上，他們穩步推進羅馬尼亞項目，實施當地生產加工，實現免稅市場向有稅市場的拓展。

　　在東南亞市場，與越南煙草企業簽訂出口委托加工協議，利用合作方銷售渠道逐步向有稅市場銷售。

　　通過收購方式成立老撾寮中紅塔好運煙草有限公司，并將其確定為煙葉種植基地、煙絲加工基地、東南亞市場卷煙加工基地和銷售中心。

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　　如今，通過境外投資卷煙工廠、建立境外銷售公司、加強與跨國煙草集團以及當地廠商的合資合作銷售和建立銷售渠道四種方式，紅塔集團初步探索出國際卷煙市場開拓的一整套模式和運作機制，有力提升了卷煙品牌在國際市場的影響力、市場占有率和經濟效益。

　　2008年以來，紅塔集團國際化拓展的卓越表現，引起了國際跨國公司及行業相關巨頭企業的高度關注。眾多海外知名煙草企業表示愿進一步加強與紅塔集團的戰略合作。

　　紅塔集團依托其準確戰略定位和有力戰略舉措，向著“世界領先”的目標一步步堅定邁進。　

　　突圍之道

　　作為行業拓展國際市場的“主力軍”和“引領者”，紅塔集團所承載的使命已不單純是企業自身的發展愿景，而被提高到行業發展的戰略高度

　　在中國以外的卷煙市場版圖中，70%左右被奧馳亞集團、英美煙草公司、日本煙草公司、帝國煙草公司等跨國煙草公司占據。

　　面對這種格局，中國煙草“走出去”的突圍之路顯得異常艱難。

　　2011年，國家局針對國際市場的拓展提出要求：聚焦拓展重點，加大資源整合力度，力爭在重點品牌培育、重點市場拓展和重點境外卷煙企業建設三個方面取得新突破。

　　此后，《中國煙草拓展卷煙國際市場實施方案（2011～2015年）》、《進口煙葉境外實體化實施方案（2011～2015年）》等一系列配套方案相繼出臺。

　　種種跡象表明，行業拓展國際市場的轉型速度不斷加快。

　　在中國煙草國際化的新時期，作為行業拓展國際市場的“主力軍”和“引領者”，紅塔集團所承載的使命已不單純是企業自身的發展愿景，而是被提高到行業發展的戰略高度。

　　國家局已明確提出，要將“紅塔山”作為中國煙草走向國際的品牌之一進行重點培育。云南中煙在拓展國際市場“十二五”規劃中也提出，要將“紅塔山”打造成國際品牌。

　　打造國際領先品牌，紅塔集團所承載的責任和使命正化為他們不懈前行的動力。立志做中國煙草國際化事業探路者與先鋒的紅塔集團，正在以一種全新的思維來謀求發展，力圖取得更大突破。

　　紅塔集團表示，他們會勇于承擔起行業實現“第二個跨越”目標的責任，積極探索和實踐中國煙草國際化發展，積極探索新的經營模式，穩步提高國際化經營的管理水平，穩定和擴大中式卷煙的國際市場銷量和影響，逐步形成支撐集團發展的新增長點。

　　據紅塔集團“十二五”品牌發展目標，到“十二五”末，將培育出2~3個具有競爭優勢的重點境外目標市場，將“紅塔山”（HTS）打造成行業重點國際性品牌；打造2~3家具有競爭力的境外重點企業；鍛煉一批專業隊伍，夯實開拓國際市場的基礎，聚焦重點、持續突破。

　　在具體策略上，下一步，紅塔集團將進一步樹立國際化思維，廣泛開展國際交流與合作，在品牌定位、產品研發、渠道建設等方面制定更加符合實際的國際化實施路徑。

　　路漫漫其修遠兮。對于未來發展，紅塔集團總裁李穗明表示，他們將進一步樹立國際化思維，以打造世界領先品牌為使命，以境外實體運作為重點，努力培育國際性重點品牌、拓展重點境外目標市場、打造重點境外企業，不斷提升國際業務運營質量和效益，全面提高紅塔集團的國際競爭實力。