煙草在線據(jù)金圣品牌網(wǎng)報(bào)道　　引言：2012年，全國累計(jì)生產(chǎn)卷煙高達(dá)4982.98萬箱，相比較2011年的4849.08萬箱，增加了133.90萬箱，增長了2.76%；累計(jì)銷售卷煙高達(dá)4945.02萬箱，相比較2011年的4827.73萬箱，增加了117.29萬箱，增長了2.43%。在五個(gè)價(jià)類中，三類煙及以上價(jià)類的銷量規(guī)模合計(jì)高達(dá)3406.54萬箱，占到了卷煙總銷量的比重高達(dá)68.89%，三類煙及以上價(jià)類的銷量規(guī)模排名前十五位的代表品牌主要以重點(diǎn)品牌為主，如銷量規(guī)模排名前十五位的重點(diǎn)品牌合計(jì)高達(dá)2709.90萬箱，占到了三類煙及以上價(jià)類銷量規(guī)模的比重高達(dá)79.55%，這充分反映出的是三類煙及以上價(jià)類的銷量規(guī)模品牌集中度已經(jīng)處在一個(gè)非常高的水平，并且重點(diǎn)品牌為三類煙及以上價(jià)類的市場(chǎng)份額的支柱力量。

　　三類煙價(jià)類的基礎(chǔ)支撐作用

　　2012年，三類煙及以上價(jià)類的銷量規(guī)模合計(jì)高達(dá)3406.54萬箱，相比較2011年的2789.42萬箱，增加了617.12萬箱，增長了22.12%。從三類煙及以上價(jià)類的銷量規(guī)模分布上來看，一類煙銷量規(guī)模高達(dá)765.33萬箱，同比增長了22.93%；二類煙銷量規(guī)模高達(dá)382.53萬箱，同比增長了26.17%；三類煙銷量規(guī)模高達(dá)2258.68萬箱，同比增長了21.20%；一類煙、二類煙、三類煙占到了卷煙總銷量的比重分別達(dá)到15.48%、7.74%、45.68%，其中，三類煙銷量規(guī)模占到了卷煙總銷量的比重最大，三類煙價(jià)類的增長幅度盡管小于一類煙價(jià)類和二類煙價(jià)類，但銷量規(guī)模的絕對(duì)量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于一類煙價(jià)類和二類煙價(jià)類，三類煙價(jià)類對(duì)于重點(diǎn)品牌做大銷量規(guī)模的基礎(chǔ)支撐作用仍然非常明顯。在此，本文重點(diǎn)關(guān)注的是從三類煙品牌格局變化中看“金圣”發(fā)展，關(guān)注三類煙銷量規(guī)模對(duì)于“金圣”做大銷量規(guī)模的基礎(chǔ)支撐作用?！敖鹗ァ?#xff0c;作為一個(gè)以本草減害創(chuàng)新標(biāo)桿而著稱的特色品牌，三類煙銷量規(guī)模的穩(wěn)步擴(kuò)張?jiān)诤艽蟪潭葹椤敖鹗ァ睌U(kuò)銷量和提結(jié)構(gòu)打下了基礎(chǔ)支撐，讓“金圣”一手抓銷量和一手抓結(jié)構(gòu)有了切合實(shí)際的基礎(chǔ)支撐。

　　目前，三類煙價(jià)類的銷售價(jià)位主要集中于零售價(jià)60元/條至110元/條價(jià)區(qū)，特別是該價(jià)區(qū)中的零售價(jià)70元/條和100元/條為全國三類煙市場(chǎng)銷量規(guī)模最大的兩大主銷價(jià)位段，零售價(jià)70元/條和100元/條這兩大主銷價(jià)位段是當(dāng)下全國大眾消費(fèi)的主流價(jià)位段之一，如零售價(jià)70元/條價(jià)位段的強(qiáng)勢(shì)品牌“紅塔山”第一大主銷產(chǎn)品為零售價(jià)為70元/條的“紅塔山（軟經(jīng)典1956）”和“紅塔山（硬經(jīng)典1956）”，零售價(jià)100元/條價(jià)位段的強(qiáng)勢(shì)品牌“云煙”第一大主銷產(chǎn)品為零售價(jià)為100元/條的“云煙（硬紫）”和“云煙（軟紫）”等，這些都是三類煙價(jià)類的主流產(chǎn)品，深受全國各地大眾消費(fèi)者的喜愛。與這些強(qiáng)勢(shì)品牌相比較，“金圣”在三類煙價(jià)類的傳統(tǒng)主銷產(chǎn)品主要以“金圣（軟）”和“金圣（硬）”等產(chǎn)品規(guī)格為代表，其中，“金圣（軟）”的零售價(jià)為70元/條，“金圣（硬）”的零售價(jià)為110元/條，特別是“金圣（軟）”所處的價(jià)位段同樣為零售價(jià)70元/條這個(gè)全國大眾消費(fèi)的主流價(jià)位段。除了零售價(jià)為70元/條“金圣（軟）”和110元/條的“金圣（硬）”以外，以“金圣（軟紅）”、“金圣（硬紅）”、“金圣（藍(lán)）”、“金圣（祥和）”、“金圣（硬時(shí)代祥和）”、“金圣（圣地井岡山）”、“金圣（藍(lán)色經(jīng)典）”等為代表的產(chǎn)品規(guī)格同樣為“金圣”在三類煙價(jià)類先后推出的一系列產(chǎn)品規(guī)格，這些產(chǎn)品規(guī)格的價(jià)位主要集中于零售價(jià)70元/條至110元/條之間，都屬于三類煙價(jià)類的區(qū)間。

　　三類煙品牌格局的整體變化

　　2012年，全國三類煙銷量規(guī)模高達(dá)2258.68萬箱，與2011年的1863.67萬箱相比較，增加了395.01萬箱，增長了21.20%，三類煙占到了卷煙總銷量的比重從2011年的38.60%提升至45.68%，上升了7.07個(gè)百分點(diǎn)。在三類煙品牌格局中，銷量規(guī)模排名前十五位的重點(diǎn)品牌累計(jì)實(shí)現(xiàn)銷量高達(dá)2005.11萬箱，同比增長了17.27%，占到了三類煙總銷量的比重高達(dá)88.77%，這十五個(gè)重點(diǎn)品牌分別為“雙喜？紅雙喜”、“紅塔山”、“云煙”、“白沙”、“泰山”、“黃金葉”、“紅河”、“嬌子”、“七匹狼”、“南京”、“黃山”、“長白山”、“鉆石”、“貴煙”、“金圣”等。在這些三類煙銷量規(guī)模排名前十五位的重點(diǎn)品牌中，三類煙銷量規(guī)模高達(dá)300萬箱以上的共有2個(gè)重點(diǎn)品牌，即以“雙喜·紅雙喜”、“紅塔山”為代表的重點(diǎn)品牌三類煙銷量規(guī)模均在300萬箱以上，特別是“雙喜·紅雙喜”三類煙銷量規(guī)模高達(dá)370萬箱以上；三類煙銷量規(guī)模集中于100萬箱至300萬箱之間的共有5個(gè)重點(diǎn)品牌，即以“云煙”、“白沙”、“泰山”、“黃金葉”、“紅河”為代表的重點(diǎn)品牌三類煙銷量規(guī)模均在100萬箱以上，特別是“云煙”三類煙銷量規(guī)模高達(dá)220萬箱以上；除此之外，以“嬌子”、“七匹狼”、“南京”、“黃山”、“長白山”、“鉆石”、“貴煙”、“金圣”等為代表的重點(diǎn)品牌三類煙銷量規(guī)模均在100萬箱以下。在這些三類煙銷量規(guī)模排名前十五位的重點(diǎn)品牌中，除了“紅塔山”這個(gè)重點(diǎn)品牌的三類煙銷量規(guī)模出現(xiàn)負(fù)增長以外，其他絕大多數(shù)重點(diǎn)品牌的三類煙銷量規(guī)模都呈現(xiàn)出正增長的趨勢(shì)，三類煙銷量規(guī)模增長幅度跑贏行業(yè)21.20%這個(gè)平均水平的共有9個(gè)重點(diǎn)品牌，如“紅河”、“鉆石”、“黃金葉”、“泰山”、“貴煙”、“云煙”、“七匹狼”、“金圣”、“黃山”這9個(gè)重點(diǎn)品牌；特別是“四變?nèi)逼放妻D(zhuǎn)型實(shí)現(xiàn)重大突破的“紅河”，其三類煙銷量規(guī)模增長幅度高達(dá)130%以上，為全國三類煙市場(chǎng)中唯一一個(gè)銷量規(guī)模增長幅度超過100%的重點(diǎn)品牌。

　　關(guān)注“金圣”的三類煙布局

　　作為一個(gè)以本草減害創(chuàng)新標(biāo)桿而著稱的特色品牌，“金圣”三類煙銷量規(guī)模同樣跑贏行業(yè)21.20%這個(gè)平均水平，三類煙銷量規(guī)模增長幅度高達(dá)25%以上，這反映出“金圣”在三類煙市場(chǎng)中的整體走勢(shì)仍然保持向上發(fā)展的良好趨勢(shì)。2012年，“金圣”三類煙銷量規(guī)模高達(dá)30萬箱左右，相比較2011年的23萬多箱，增加了6萬箱，增長了25%以上，位列全國三類煙銷量規(guī)模排名前十五位的重點(diǎn)品牌之列。

　　在三類煙價(jià)類中，“金圣”主要布局的是以零售價(jià)70元/條至110元/條之間的產(chǎn)品規(guī)格為主，如以零售價(jià)為70元/條的“金圣（軟）”、“金圣（軟紅）”、“金圣（硬紅）”、100元/條的“金圣（藍(lán)）”、“金圣（祥和）”、“金圣（硬時(shí)代祥和）”、“金圣（圣地井岡山）”、110元/條的“金圣（硬）”、“金圣（藍(lán)色經(jīng)典）”等為代表的產(chǎn)品規(guī)格，它們的價(jià)位都是集中于零售價(jià)70元/條至110元/條之間。在這些產(chǎn)品規(guī)格中，零售價(jià)為70元/條的“金圣（軟）”和110元/條的“金圣（硬）”為“金圣”在三類煙價(jià)類的傳統(tǒng)主銷產(chǎn)品，這兩款主銷產(chǎn)品為“金圣”最早上市的第一代表產(chǎn)品，與零售價(jià)為230元/條的“金圣（吉品）”同屬于“金圣（經(jīng)典系列）”；該產(chǎn)品系列以第一代“金圣香”技術(shù)為核心，將一種從5種珍稀天然本草植物中萃取出的精華液——“金圣香”添加于卷煙產(chǎn)品之中，傳承和創(chuàng)新博大精深的本草文化，利用天然本草植物的功能特點(diǎn)和起效機(jī)理，實(shí)現(xiàn)“本草香”與“煙草香”的互為協(xié)調(diào)和互為融合，在提升卷煙產(chǎn)品品質(zhì)的同時(shí)，又能夠?qū)崿F(xiàn)較大程度地降低卷煙有害物質(zhì)。作為“金圣”品牌家族中經(jīng)久不衰的一個(gè)產(chǎn)品系列，“金圣（經(jīng)典系列）”中零售價(jià)為70元/條的“金圣（軟）”、110元/條的“金圣（硬）”、230元/條的“金圣（吉品）”等，這些產(chǎn)品規(guī)格都是“金圣”品牌家族中最暢銷的代表產(chǎn)品，這些產(chǎn)品規(guī)格在消費(fèi)者心目中擁有非常高的認(rèn)知度和接受度，并深受消費(fèi)者的喜愛。2012年，以零售價(jià)為70元/條的“金圣（軟）”、110元/條的“金圣（硬）”、230元/條的“金圣（吉品）”等為代表的“金圣（經(jīng)典系列）”仍然是“金圣”的第一大主銷系列，是“金圣”銷量規(guī)模最大的產(chǎn)品系列；以該產(chǎn)品系列中三類煙價(jià)類的傳統(tǒng)主銷產(chǎn)品為例，零售價(jià)為70元/條的“金圣（軟）”和110元/條的“金圣（硬）”在三類煙市場(chǎng)中的整體走勢(shì)仍然保持持續(xù)向好的增長勢(shì)頭。

　　除了零售價(jià)為70元/條的“金圣（軟）”和110元/條的“金圣（硬）”這兩款主銷產(chǎn)品以外，在三類煙價(jià)類中，2012年“金圣”最引人關(guān)注的一款三類煙產(chǎn)品規(guī)格是新上市的“金圣（圣地井岡山）”，該產(chǎn)品規(guī)格的零售價(jià)為100元/條，所處的是零售價(jià)100元/條這個(gè)全國大眾消費(fèi)的主流價(jià)位段。與零售價(jià)70元/條價(jià)位段一樣，零售價(jià)100元/條價(jià)位段同為當(dāng)下全國大眾消費(fèi)的主流價(jià)位段之一，具有銷量規(guī)模大、市場(chǎng)份額高、整體影響大的主流價(jià)位段特征。現(xiàn)階段，這款新上市的“金圣（圣地井岡山）”為“金圣”在三類煙價(jià)類重點(diǎn)培育的一款產(chǎn)品規(guī)格，該產(chǎn)品規(guī)格對(duì)“金圣”三類煙銷量規(guī)模的穩(wěn)步擴(kuò)張具有重要積極意義。據(jù)了解，“金圣（圣地井岡山）”為傳統(tǒng)的烤煙型風(fēng)格，焦油量為8mg/支、煙氣煙堿量為0.8mg/支、煙氣一氧化碳量為0.9mg/支，具有低焦油、低危害的“雙低”特征；“金圣（圣地井岡山）”主打江西革命老區(qū)的紅色文化，綜合運(yùn)用的是第四代“金圣香”技術(shù)，將江西革命老區(qū)的紅色文化結(jié)合于產(chǎn)品設(shè)計(jì)本身，其骨子里自然流淌的是一種紅色文化基因，是一種難于割舍的紅色文化血脈。不論是在產(chǎn)品名稱上直接以“中國革命的搖籃”——“井岡山”為命名，還是在包裝設(shè)計(jì)上將“井岡山”紅色文化氣息結(jié)合進(jìn)煙包設(shè)計(jì)之中，這款新上市的“金圣（圣地井岡山）”都能夠體現(xiàn)出江西革命老區(qū)的紅色文化的特色，特別是將井岡山作為“中國革命的搖籃”的內(nèi)涵完美地詮釋出來，讓消費(fèi)者通過“金圣（圣地井岡山）”本身了解到那段輝煌燦爛的紅色革命史。

　　在“532”和“461”知名品牌競(jìng)爭大背景下，“金圣”品牌發(fā)展目標(biāo)是力爭成長為行業(yè)知名品牌的重要成員，按照江西中煙對(duì)“金圣”未來五年的發(fā)展規(guī)劃，江西中煙將再用5年左右的時(shí)間，實(shí)現(xiàn)“金圣”年產(chǎn)銷規(guī)模達(dá)到80萬箱左右、年銷售收入達(dá)到160億元。2012年，全國三類煙銷量規(guī)模高達(dá)2258.68萬箱，占到了卷煙總銷量的比重從2011年的38.60%提升至45.68%，三類煙市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)擴(kuò)容。從三類煙價(jià)類對(duì)于重點(diǎn)品牌做大銷量規(guī)模的基礎(chǔ)支撐作用來看，三類煙銷量規(guī)模仍然是“金圣”在今后5年左右實(shí)現(xiàn)年