煙草在線摘自《中國煙草》　　2012年，行業(yè)圍繞“卷煙上水平”戰(zhàn)略任務和“1+5”工作重點，始終堅持市場導向，積極推進工商協(xié)同，深入開展精準營銷，更加注重嚴格規(guī)范，廣泛開展為培育知名品牌建功立業(yè)活動，重點品牌繼續(xù)保持了良好發(fā)展態(tài)勢。

　　總體發(fā)展良好

　　2012年，27個重點品牌累計實現(xiàn)銷量3663.63萬箱，同比增加約430萬箱（見圖1），占全部卷煙銷量的74%以上；累計實現(xiàn)銷售收入10274.59億元，同比增加約1680億元（見圖2）；實現(xiàn)單箱批發(fā)均價約2.81萬元，同比增加0.15萬元（見圖3）。

　　2012年，重點品牌三類及以上卷煙銷量排名前15位品牌共計銷售2700萬箱以上，同比增加約480萬箱；實現(xiàn)銷售收入超過7400億元，同比增加約1400億元；實現(xiàn)單箱批發(fā)均價約2.75萬元，同比增加0.03萬元。

　　2012年，重點品牌銷售收入排名前15位品牌共計實現(xiàn)銷售收入近8800億元，同比增加約1430億元；實現(xiàn)銷量超過2800萬箱，同比增加近370萬箱；實現(xiàn)單箱批發(fā)均價3.06萬元，同比增加0.12萬元。

　　競爭適度有序

　　2012年，27個重點品牌呈現(xiàn)適度而有序的競爭格局。

　　規(guī)模性品牌競爭激烈。重點品牌中，2012年產(chǎn)銷量超過400萬箱的品牌為“雙喜?紅雙喜”；產(chǎn)銷量超過300萬箱的品牌有“紅塔山”、“白沙”、“云煙”。目前來看，以上四個品牌最有希望沖擊500萬箱的品牌發(fā)展目標。

　　高價值品牌發(fā)展穩(wěn)健。重點品牌中，2012年“中華”單箱銷售收入超過10萬元，銷量增幅為18%，發(fā)展態(tài)勢良好；單箱銷售收入超過4萬元的品牌分別是“蘇煙”、“芙蓉王”、“玉溪”和“黃鶴樓”，銷量增幅均超過20%，其中“黃鶴樓”的增幅高達38.6%。高價值卷煙的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展為全國卷煙品牌價值的整體提升起到了至關重要的作用。

　　部分品牌穩(wěn)中求突破。2012年，“黃金葉”、“黃鶴樓”、“泰山”等超百萬箱品牌繼續(xù)實施以提升規(guī)模為主的發(fā)展戰(zhàn)略，卷煙產(chǎn)銷規(guī)模不斷提高，市場占有率繼續(xù)提升；“紅河”、“蘭州”、“鉆石”、“中南海”等品牌注重產(chǎn)品結構的提升，通過新品研發(fā)和營銷宣傳等多種手段，不斷樹立產(chǎn)品形象，提升產(chǎn)品價值。

　　品牌格局變化

　　在適度有序的競爭環(huán)境下，重點品牌排序有所變化。與2011年國家局公布的重點品牌排名相比，2012年，重點品牌三類及以上卷煙銷量前15位品牌中，“雙喜?紅雙喜”的排名升為第一，“紅塔山”、“云煙”、“利群”“白沙”繼續(xù)保持領先優(yōu)勢，“黃金葉”的排名上升較快，從2011年排名15名以外躋身2012年排名的第7位。此外，“泰山”、“七匹狼”、“黃鶴樓”三個品牌的排名也有一定提升。

　　2012年，重點品牌銷售收入排名前15位品牌變化相對較小，“中華”繼續(xù)高居榜首，“黃金葉”進入前15位行列，“黃鶴樓”、“玉溪”、“七匹狼”的排名有所提高。

　　總體上看，重點品牌的引領作用不斷增強，同時，排名靠前的重點品牌面臨著其他重點品牌的挑戰(zhàn)和沖擊，重點品牌之間適度有序競爭，既為品牌格局帶來新的變化，又從整體上推動重點品牌的快速發(fā)展。

　　高端品牌擴張

　　2012年，含稅調撥價171元/條以上高端卷煙累計銷售超過220萬箱，同比增加約35萬箱。其中“中華”銷量達到110萬箱，“芙蓉王”、“蘇煙”、“黃鶴樓”、“利群”均超過15萬箱。在銷量超過2萬箱的高端品牌中，同比2011年，“白沙”、“玉溪”的銷量增幅超過60%；“利群”、“嬌子”超過30%。

　　2012年，批發(fā)價600元/條以上的卷煙累計銷售超過13萬箱，同比增加4.7萬箱。其中“黃鶴樓”銷售2.7萬箱，“白沙”、“南京”、“云煙”銷售均超過1萬箱；在銷量超過0.2萬箱的品牌中，“黃金葉”、“利群”、“白沙”同比增幅超過100%，“云煙”、“嬌子”、“紅河”、“玉溪”超過60%。

　　主要問題分析

　　規(guī)模品牌發(fā)展壓力日趨增大。2012年全年，重點品牌卷煙銷量在200萬箱以上的5個品牌中，有4個品牌的增速在10%以內；銷量前5名品牌中，有4個品牌的單箱均價增幅低于重點品牌平均增幅，大品牌的規(guī)模擴容和結構升級均面臨較大壓力。

　　低焦油品牌發(fā)展?jié)摿τ写诰颉５徒褂途頍熡绕涫墙褂土?毫克及以下卷煙所占比重仍然偏小。2012年，焦油量6毫克及以下卷煙實現(xiàn)銷量28.72萬箱，僅占全部卷煙銷量的0.58%，比重明顯較低。其中銷量較大的兩個品牌“黃鶴樓”和“中南海”分別銷售6.7萬箱和6.5萬箱，兩個品牌銷量合計約占6毫克及以下卷煙銷量的46%，較“卷煙上水平”規(guī)劃中5毫克及以下卷煙產(chǎn)銷超過200萬箱的目標還有較大差距。

　　區(qū)域市場發(fā)展仍不平衡。2012年，重點品牌整體發(fā)展較為平穩(wěn)，但地區(qū)間發(fā)展不夠平衡，個別地區(qū)存在重點品牌增速放緩、比重不高的問題。整體來看，全國有18個省級市場的重點品牌銷量增幅低于全國平均水平，其中10個省級市場的增幅低于10%；有10個省級市場的重點品牌的份額低于全國平均水平，其中有8個省級市場的份額低于70%。