煙草在線(xiàn)據(jù)《紅塔時(shí)報(bào)》報(bào)道　　優(yōu)質(zhì)原料與先進(jìn)技術(shù)的完美結(jié)合，使“紅塔山（欣經(jīng)典）”煙香豐濃純凈、綿柔細(xì)膩，口感也更加干凈甜潤(rùn)，具有了豐富而成熟的清香風(fēng)格。

　　當(dāng)2013年的第一縷光線(xiàn)穿透大地，一抹醒目的金黃色扮靚了整個(gè)昆明街頭。這道亮麗的金黃，不是源于鮮花的色彩，也不是來(lái)自節(jié)日里飄揚(yáng)的彩帶，而是“紅塔山”品牌經(jīng)典系列的又一卷煙新品“紅塔山（欣經(jīng)典）”在昆明上市。

　　消費(fèi)者說(shuō)好，才是真的好

　　元旦上市第一天的銷(xiāo)售場(chǎng)面除了用火爆來(lái)形容，再也找不到比這更恰當(dāng)?shù)脑~語(yǔ)。男女老少，爭(zhēng)相購(gòu)買(mǎi)，有的零售點(diǎn)，甚至出現(xiàn)了排隊(duì)購(gòu)買(mǎi)的盛況。在許多終端銷(xiāo)售點(diǎn)，每天限量供應(yīng)銷(xiāo)售的“紅塔山（欣經(jīng)典）”到了下午或者是傍晚時(shí)分就售罄。當(dāng)我們走訪(fǎng)昆明市場(chǎng)時(shí)，“紅塔山（欣經(jīng)典）”已經(jīng)上市了6天，絕大部分消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)“欣經(jīng)典”一買(mǎi)就是兩條，有的消費(fèi)者甚至以10條、15條的量購(gòu)買(mǎi)。

　　“老父親一輩子鐘愛(ài)‘紅塔山’，現(xiàn)在‘紅塔山’推出新品，我要買(mǎi)兩條給他嘗嘗。”消費(fèi)者王先生在昆明市白龍卷煙經(jīng)營(yíng)部購(gòu)買(mǎi)了兩條“欣經(jīng)典”。老板蘭志娟女士一邊麻利地給客人拿煙，一邊和記者調(diào)侃：“這個(gè)煙太好賣(mài)了，我有信心把它賣(mài)好，我的目標(biāo)是靠賣(mài)這包煙，買(mǎi)上一輛車(chē)。”話(huà)沒(méi)說(shuō)完，自己先爽朗地笑了起來(lái)。

　　在位于昆明市關(guān)上的鑫源卷煙店，老板屈德興在不到十分鐘的時(shí)間就輕松賣(mài)出了20多條“紅塔山（欣經(jīng)典）”，其中一位消費(fèi)者一次性購(gòu)買(mǎi)了10條。“我昨天自己買(mǎi)了兩條抽，感覺(jué)這包煙非常不錯(cuò)，包裝精美，口味純正，是一包物美價(jià)廉的好煙，今天買(mǎi)了打算拿去送朋友，有面子。”消費(fèi)者李先生邊說(shuō)邊把煙往車(chē)上搬。

　　昆明沃爾瑪國(guó)貿(mào)店新意境卷煙專(zhuān)賣(mài)店更是出奇制勝，直接把“紅塔山（欣經(jīng)典）”的促銷(xiāo)點(diǎn)搬到了超市外，搭起了促銷(xiāo)臺(tái)。飄揚(yáng)的小旗，動(dòng)感的促銷(xiāo)音樂(lè)，吸引了很大一部分消費(fèi)者。據(jù)新意境卷煙專(zhuān)賣(mài)店的總經(jīng)理助理關(guān)躍介紹：1日至6日，他們這個(gè)促銷(xiāo)點(diǎn)共計(jì)銷(xiāo)售了4700條“欣經(jīng)典”，銷(xiāo)量最好的時(shí)候一天就賣(mài)出1100條。

　　一包煙，最輝煌的時(shí)刻莫過(guò)于到達(dá)消費(fèi)者手中，借著火的力量燃燒，煙絲縈繞、唇齒生香才是一包煙最終的歸宿。“紅塔山（欣經(jīng)典）”火爆的銷(xiāo)售場(chǎng)面，已經(jīng)從側(cè)面讓我們看到消費(fèi)者對(duì)它的認(rèn)可。在短短的6天時(shí)間里，不少消費(fèi)者成了“欣經(jīng)典”的回頭客，消費(fèi)者新迎派出所的李警官直言不諱：“10塊錢(qián)一包的煙，真的物超所值，以后我就改抽這包煙了”。

　　工商攜手，共續(xù)經(jīng)典

　　10元價(jià)位段是中國(guó)卷煙的主流市場(chǎng)，擁有龐大的消費(fèi)群，是整個(gè)卷煙市場(chǎng)的底座基礎(chǔ)。2011年全年，該價(jià)位段卷煙全國(guó)總銷(xiāo)量為828.11萬(wàn)箱，同比增長(zhǎng)22.53%。據(jù)目前行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)來(lái)看，未來(lái)5元、7元價(jià)位段的卷煙消費(fèi)群體都將逐步升級(jí)上移至10元或更高價(jià)位段，由此看來(lái)，10元價(jià)位段的卷煙仍有巨大的擴(kuò)容空間。

　　審時(shí)度勢(shì)，順勢(shì)而為，云南省煙草專(zhuān)賣(mài)局和紅塔集團(tuán)準(zhǔn)確地把握住市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，工商攜手，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，決定共同打造一包10元價(jià)位段的卷煙產(chǎn)品。兵貴神速，從2012年9月中旬雙方確定合作意向到2013年元旦“紅塔山（欣經(jīng)典）”在昆明上市，這樣一包超值好煙的面世僅僅用了不到四個(gè)月的時(shí)間。云南省煙草專(zhuān)賣(mài)局銷(xiāo)售管理處處長(zhǎng)趙強(qiáng)描述了雙方合作的過(guò)程：“‘紅塔山（欣經(jīng)典）’的研發(fā)和上市推廣，云南省煙草專(zhuān)賣(mài)局和紅塔集團(tuán)的領(lǐng)導(dǎo)都高度重視，雙方就上市的規(guī)劃、上市的節(jié)奏、上市以后的維護(hù)以及后期市場(chǎng)波動(dòng)、價(jià)格變動(dòng)都進(jìn)行了深入的交流和探討。”工商聯(lián)合的研發(fā)模式不僅豐富了云南卷煙市場(chǎng)10元價(jià)位段的卷煙產(chǎn)品，更重要的是為行業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)探索找到了新的方向。

　　毫無(wú)疑問(wèn)，“紅塔山（欣經(jīng)典）”的推出是成功的，它的上市真正實(shí)現(xiàn)了共贏。對(duì)紅塔集團(tuán)來(lái)說(shuō)，“欣經(jīng)典”的推出不僅豐富了紅塔集團(tuán)10元價(jià)位段的卷煙產(chǎn)品，而且通過(guò)這包超值好煙有力地促進(jìn)了紅塔集團(tuán)在10元價(jià)位段取得了更好的市場(chǎng)占有率；從卷煙零售戶(hù)的角度看，“紅塔山（欣經(jīng)典）”的批發(fā)價(jià)和零售價(jià)差價(jià)大，從根本上保障了他們的收益，充分調(diào)動(dòng)了卷煙零售戶(hù)賣(mài)煙的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性；對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，“紅塔山（欣經(jīng)典）”包裝精美高檔，煙香醇正，是一包真正物超所值的好煙。

　　不斷超越和升華的好煙

　　1995-2001年，“紅塔山”連續(xù)7年蟬聯(lián)“中國(guó)最有價(jià)值品牌”；2011年，“紅塔山”銷(xiāo)量突破300萬(wàn)箱，成為全國(guó)第一個(gè)銷(xiāo)量突破300萬(wàn)箱的卷煙品牌；2012年，“紅塔山”品牌商業(yè)批發(fā)銷(xiāo)售收人將超過(guò)500億元。“紅塔山”在產(chǎn)品研發(fā)上一直聚焦卷煙消費(fèi)者的本質(zhì)訴求，致力于不斷向消費(fèi)者提供更高品質(zhì)的卷煙產(chǎn)品。經(jīng)典系列遵循最純正中式卷煙制煙之道，是主流卷煙的旗幟，一直保持著口味純正的印象與口碑，在消費(fèi)者的心目中，經(jīng)典系列是一種風(fēng)格和品質(zhì)的標(biāo)志，是中國(guó)廣大煙民心中的“真正好煙”。

　　繼“紅塔山（經(jīng)典1956）”、“紅塔山（經(jīng)典100）”、“紅塔山（經(jīng)典150）”和“紅塔山（大經(jīng)典）”之后，“紅塔山（欣經(jīng)典）”強(qiáng)勢(shì)加入經(jīng)典系列陣營(yíng)，當(dāng)“欣經(jīng)典”走向消費(fèi)者，受到了消費(fèi)者的喜愛(ài)與追捧時(shí)，我們不禁會(huì)問(wèn)原因是什么？

　　勝出，必有所長(zhǎng)，“紅塔LU（欣經(jīng)典）”最終征服消費(fèi)者的莫過(guò)于它的高品質(zhì)。“首先是‘紅塔山（欣經(jīng)典）’在原料上優(yōu)選使用來(lái)自美洲的烤煙名種紅花大金元，紅花大金元用了近百年的時(shí)間與玉溪優(yōu)質(zhì)土壤氣候融合，經(jīng)過(guò)幾代煙農(nóng)、專(zhuān)家的潛心培育，它的代系不斷優(yōu)化，清香基因在最適宜的環(huán)境里得到催發(fā)，清香氣質(zhì)，歷久彌新。同時(shí)選用美引NC297新品種優(yōu)質(zhì)煙葉輔助紅花大金元，最終形成了‘欣經(jīng)典’獨(dú)特的清香型風(fēng)格特征。其次是‘欣經(jīng)典’作為10mg/支的低焦油量產(chǎn)品，又保留了較醇厚的口感，是因?yàn)榧夹g(shù)中心采用配方降焦技術(shù)，從根本上避免單一物理降焦帶來(lái)卷煙濃度低、香氣弱、滿(mǎn)足感下降等問(wèn)題，最大程度地保證了‘欣經(jīng)典’的滿(mǎn)足感。最后是開(kāi)發(fā)使用云南特色植物天然香原料（從云南特色植物中提取）和天然植物保潤(rùn)技術(shù)，保證了‘欣經(jīng)典’的舒適感。”說(shuō)起“紅塔山（欣經(jīng)典）”的“過(guò)人之處”，紅塔集團(tuán)技術(shù)中心產(chǎn)品一室主任龔榮崗如數(shù)家珍。優(yōu)質(zhì)原料與先進(jìn)技術(shù)的完美結(jié)合，使“紅塔山（欣經(jīng)典）”煙香豐濃純凈、綿柔細(xì)膩，口感也更加干凈甜潤(rùn)，具有了豐富而成熟的清香風(fēng)格。

　　優(yōu)越的品質(zhì)是“紅塔山（欣經(jīng)典）”獲得消費(fèi)者青睞的根本，就“欣經(jīng)典”的包裝來(lái)說(shuō)也有許多值得稱(chēng)道的地方。塔、山、云是紅塔集團(tuán)多年積淀下來(lái)的視覺(jué)系統(tǒng)資產(chǎn)，此次紅塔集團(tuán)技術(shù)中心聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室專(zhuān)門(mén)聘請(qǐng)廣州美院的專(zhuān)家對(duì)塔、山、云三個(gè)視覺(jué)要素進(jìn)行優(yōu)化，優(yōu)化完成的新logo首次使用在“紅塔山（欣經(jīng)典）”的外包裝上，給消費(fèi)者帶來(lái)超值新感覺(jué)。煙包顏色選用源自中國(guó)帝王龍椅的亮金色，不但體現(xiàn)了“欣經(jīng)典”的黃金品質(zhì)，而且蘊(yùn)含了醇正中式烤煙的精髓。以鈔線(xiàn)方式在煙包上雕刻大塔底紋，如雕琢璞玉般精雕細(xì)刻，質(zhì)感非凡，使煙包充滿(mǎn)了獨(dú)特的人文氣息和品牌內(nèi)涵。

　　“紅塔山（欣經(jīng)典）”，不論從內(nèi)在品質(zhì)還是從外在包裝上對(duì)它進(jìn)行考量，它都算得上是10元價(jià)位段卷煙的佼佼者，它擁有20元的品質(zhì)，卻以10元的價(jià)格回饋給消費(fèi)者，一包超值欣升的好炯，理所當(dāng)然地成為了消費(fèi)者的首選。

　　有獎(jiǎng)促銷(xiāo)錦上添花

　　“恭喜您，獲得了一等獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品是蘋(píng)果itouch一部”，在昆明沃爾瑪國(guó)貿(mào)店新意境卷煙專(zhuān)賣(mài)店，一名消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)兩條“紅塔山（欣經(jīng)典）”之后，通過(guò)搖獎(jiǎng)抽中了一等獎(jiǎng)，獲獎(jiǎng)?wù)吲d奮不已，在場(chǎng)的其他消費(fèi)者一片沸騰。

　　搖獎(jiǎng)銷(xiāo)售，是“紅塔山（欣經(jīng)典）”上市銷(xiāo)售的一大亮點(diǎn)，昆明首批上市一共選了200戶(hù)進(jìn)行終端售賣(mài)，其中15戶(hù)就是有獎(jiǎng)促銷(xiāo)點(diǎn)。在這15個(gè)有獎(jiǎng)促銷(xiāo)點(diǎn)，均設(shè)置了搖獎(jiǎng)器，消費(fèi)者每購(gòu)買(mǎi)兩條“紅塔山（欣經(jīng)典）”，就可以按下?lián)u獎(jiǎng)器抽獎(jiǎng)一次，中獎(jiǎng)率為百分之百。活動(dòng)的獎(jiǎng)品十分誘人，一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品是蘋(píng)果itouch一部，二等獎(jiǎng)是剃須刀一個(gè)，就連六等獎(jiǎng)也有一個(gè)個(gè)性防風(fēng)打火機(jī)，而且活動(dòng)持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)，將從元旦持續(xù)至1月21日。為了培育消費(fèi)者的忠誠(chéng)度，在3月1日至5月30日，營(yíng)銷(xiāo)中心還將開(kāi)展“欣經(jīng)典”集盒換禮活動(dòng)，消費(fèi)者可以用集齊的“欣經(jīng)典”煙盒換取中hon5手機(jī)、洗衣機(jī)等大禮。

　　在有獎(jiǎng)促銷(xiāo)點(diǎn)，大批量的“紅塔山（欣經(jīng)典）”陳列在貨柜里，炫目的金黃色吸引著消費(fèi)者的眼球；專(zhuān)門(mén)為“欣經(jīng)典”定制的海報(bào)、L型展架、臺(tái)卡、折頁(yè)、促銷(xiāo)柜有序地陳列在商鋪里，詳盡地介紹了“欣經(jīng)典”的“超值高品質(zhì)”；店鋪的屋頂內(nèi)掛滿(mǎn)了金黃的吊旗，烘托了“欣經(jīng)典”上市的喜慶氣氛；專(zhuān)用紙袋方便消費(fèi)者多條購(gòu)煙，兩只裝的品吸套裝為消費(fèi)者提供了試抽的可能；在每個(gè)有獎(jiǎng)促銷(xiāo)點(diǎn)，還配備了一名來(lái)自紅塔集團(tuán)的工作人員和兩名從高校招聘的兼職促銷(xiāo)小姐，促銷(xiāo)小姐身著專(zhuān)用促銷(xiāo)服，用標(biāo)準(zhǔn)的普通話(huà)和良好的職業(yè)形象，現(xiàn)場(chǎng)向消費(fèi)者介紹“欣經(jīng)典”。

　　面對(duì)云南卷煙零售業(yè)活力水平相對(duì)較低，卷煙供應(yīng)量供大于求的局面，營(yíng)銷(xiāo)中心果斷把“紅塔山（欣經(jīng)典）”的投放思路定位在以昆明市場(chǎng)為主，其他市場(chǎng)為輔，通過(guò)昆明市場(chǎng)對(duì)全省的輻射作用，推動(dòng)“紅塔山（欣經(jīng)典）”在其他市場(chǎng)的發(fā)展。基于這樣的投放思路，“紅塔山（欣經(jīng)典）”于元旦率先登上昆明市場(chǎng)，在隨后的一至兩天陸續(xù)在曲靖、大理、楚雄、紅河、文山、昭通、玉溪、普洱8個(gè)州市成功上市。從1月15日開(kāi)始，“紅塔山（欣經(jīng)典）”將在保山、臨滄、版納、麗江、迪慶、德宏、怒江7個(gè)