煙草在線專稿　　引：作為全國煙草行業的排頭兵，紅塔集團在全國煙草行業中占有舉足輕重的地位。創業于1956年的紅塔集團，前身是被譽為中華民族工業一面旗幟的玉溪卷煙廠，位于“云煙之鄉”云南省玉溪市。改革開放以來，玉溪卷煙廠大膽引進國外先進技術，創立“煙田第一車間”戰略思想，著力實施改革創新，企業實現了跨越式大發展，“紅塔山”、“玉溪”、“紅梅”等一批卷煙名優品牌得到了全國消費者的廣泛喜愛。2012年，9月1日，中國企業聯合會、中國企業家協會在吉林省長春市正式發布的2012中國企業500強榜單中，紅塔集團以772.61億元的營業收入位列2012中國企業500強第143位，位居煙草行業上榜企業第2位、云南上榜企業第1位。從1956年創業至今，走過了50多年風雨歷程的紅塔集團，現已經成長為全國煙草行業最具競爭力的標志性大企業之一。年產銷規模高達數百萬箱和年營業收入高達數百億元的紅塔集團，是全國煙草行業的排頭兵，在全國煙草行業中占有舉足輕重的地位。

　　走過2012年的紅塔集團

　　2012年，對于紅塔集團而言，是一個極不平凡的一年。面對國內外復雜多變的經濟形勢，紅塔集團緊緊圍繞行業“1+5”工作任務和云南中煙“5521”品牌發展目標，狠抓“四個堅持、四個著力”的落實，加快推進集團發展方式轉變，各項工作扎實推進，生產經營水平平穩提升，品牌發展穩步推進，產品結構不斷提高，經濟效益顯著增長，超額完成全年經濟目標和各項發展任務，集團實現了持續穩定健康發展。2012年，紅塔集團境內外銷售卷煙583.34萬箱，同比增長了7.95%，其中，“玉溪”品牌商業銷售123.51萬箱，同比增長了29.36%，保持行業一類煙第2位，商業批發銷售收入614.28億元，行業排名第7位；“紅塔山”品牌商業銷售305.66萬箱，同比下降了1.41%，行業排名第2位，商業批發銷售收入537.22億元，行業排名第8位；集團省內合并實現稅利495.82億元，同比增長了16.43%。一個是“玉溪”，年銷量規模高達120萬箱以上，年銷售收入高達600億元以上；一個是“紅塔山”，年銷量規模高達300萬箱以上，年銷售收入高達500億元以上；作為紅塔集團重點發展的兩大核心品牌——“玉溪”和“紅塔山”，2012年雙雙奏響一曲品牌轉型發展的最強音，在“532”和“461”知名品牌陣營激烈角逐中牢牢占據著一席之地，支撐起紅塔集團牢牢穩居全國煙草行業第一方陣。

　　關鍵詞：并行發展下的“雙核驅動”

　　紅塔集團品牌發展重心主要聚焦于“玉溪”和“紅塔山”這兩大核心品牌，以“玉溪”和“紅塔山”這兩大核心品牌為“雙核”強勢驅動紅塔集團的轉型發展。按照“十二五”期間“532”和“461”品牌發展目標所規劃的2個年產銷規模超過500萬箱、3個超過300萬箱、5個超過200萬箱的知名品牌（“532”知名品牌）和5個年批發銷售收入（含稅）超過400億元、6個超過600億元和1個超過1000億元的知名品牌（“461”知名品牌），“玉溪”在“532”和“461”知名品牌陣營中的目標占位是“2”和“1”，即年產銷規模超過200萬箱和年批發銷售收入（含稅）超過1000億元；“紅塔山”在“532”和“461”知名品牌陣營中的目標占位是“5”和“1”，即年產銷規模超過500萬箱和年批發銷售收入（含稅）超過1000億元；可見，“玉溪”和“紅塔山”這兩大核心品牌雙雙劍指“532”和“461”知名品牌陣營中的第一方陣。“品牌”，這是一個企業的核心和靈魂，品牌在則企業在，品牌強則企業強。企業的核心競爭力歸根到底來自于品牌，企業真正強大的地方歸根到底就在于擁有在市場上處于強勢地位的品牌。對于紅塔集團而言，“玉溪”和“紅塔山”這兩大核心品牌在未來如果能夠繼續在各自市場上處于強勢地位，完成雙雙強勢躋身“532”和“461”知名品牌陣營中的第一方陣的目標占位，這必將牢牢支撐起紅塔集團繼續領跑于全國煙草行業第一方陣。

　　在紅塔集團所實施的“雙品牌”組合模式中，“玉溪”和“紅塔山”原先的“錯位發展”市場策略正在轉變為現在的“交叉發展”市場策略。原先的“錯位發展”，即“玉溪”重點發力于高端市場，“紅塔山”重點發力于中高端市場，一個市場發展重心聚焦于高端市場（“玉溪”），一個市場發展重心聚焦于中高端市場（“紅塔山”），“玉溪”和“紅塔山”這兩大核心品牌在各自市場上形成戰略互補，良性發展，“玉溪”重點突出的是效益優勢，“紅塔山”重點突出的是規模優勢。現在的“交叉發展”，即“玉溪”繼續重點發力于高端市場，“紅塔山”在打牢中高端市場的同時，向高端市場積極延伸，一個市場發展重心繼續聚焦于高端市場（“玉溪”），一個市場發展重心聚焦于中高端市場和高端市場（“紅塔山”），“玉溪”和“紅塔山”這兩大核心品牌在各自市場上形成適度交叉，并行發展，“玉溪”重點突出的是效益優勢并實現規模與效益同步提升，“紅塔山”重點突出的是從規模優勢轉變為規模與效益兼備。

　　目前，在向“532”和“461”知名品牌陣營中的第一方陣邁進中，“玉溪”和“紅塔山”雙雙存在著結構提升的壓力，特別是“紅塔山”在“十二五”期間實現“500萬箱”和“1000億元”的目標任務艱巨，既有在300萬箱規模體量上繼續做大品牌規模的壓力，又有在300萬箱規模體量上轉型發展提升品牌結構的壓力，只有轉變品牌發展方式，調整品牌發展結構，“紅塔山”才能夠在年銷量規模高達300萬箱以上和年銷售收入高達500億元以上的在高起點上實現轉型發展的新跨越。

　　——崇尚自然的“玉　溪”

　　2012年，“玉溪”品牌商業銷售123.51萬箱，同比增長了29.36%，保持行業一類煙第2位，商業批發銷售收入614.28億元，行業排名第7位。站在年銷量規模高達120萬箱以上和年銷售收入高達600億元以上的高起點上，紅塔集團正在重新規劃“玉溪”的品牌定位，按照“崇尚自然”來定位“玉溪”的品牌文化，充分展現“玉溪”品牌文化的“厚重感、時代感、鮮活感”。“玉溪”原先的以“清香系列”、“時尚系列”、“莊園系列”為代表的三大產品系列將進一步被梳理為以“清香系列”、“自然系列”為代表的兩大產品系列，這兩大產品系列將分別在高端上形成差異，“清香系列”主要滿足的是“高端、高檔品質消費”，“自然系列”主要滿足的是“高端品位消費”，這兩大產品系列各自產品定位非常明確，風格特征非常鮮明，充分體現“清香、自然、環保”的產品風格特點。以“玉溪（清香系列）”為例，“玉溪（清香系列）”主要以零售價為20元/包的“玉溪（硬）”、22元/包的“玉溪（軟）”、27元/包的“玉溪（軟尚善）”、40元/包的“玉溪（硬和諧）”、“玉溪（軟和諧）”、70元/包的“玉溪（硬大成）”以及接近100元/包的“玉溪（軟境界）”等產品規格為代表，這些產品規格的價位主要覆蓋了零售價20多元/包、40元/包、70元/包以及接近100元/包等多個重要價位段，特別是零售價20多元/包價位段中的零售價為20元/包的“玉溪（硬）”和22元/包的“玉溪（軟）”這兩款產品規格是“玉溪”銷量規模最大的兩款基礎產品，這兩款基礎產品合計銷量規模占到了“玉溪”整體銷量規模的比重高達九成左右，讓“玉溪”銷量規模能夠保持在行業一類煙第2位，并與“芙蓉王”、“中華”同為行業一類煙最具市場競爭力的“傳統三強”。

　　當下，零售價20多元/包價區屬于“玉溪”傳統主銷價區，在打牢以零售價為20元/包的“玉溪（硬）”、22元/包的“玉溪（軟）”等為代表的基礎產品在零售價20多元/包價區領先優勢的同時，“玉溪”結構提升的重點正在落于零售價30元/包及以上價區，特別是在以零售價接近100元/包的“玉溪（莊園）”等為代表的標桿產品的高端引領下，帶動“玉溪”傳統主銷價區的整體上移，引領“玉溪”品牌價值的升級，實現“玉溪”品牌的高端突破。2012年，在以零售價接近100元/包的“玉溪（莊園）”等為代表的標桿產品的高端引領下，“玉溪”高端產品的銷量規模達到5.92萬箱，相比較2011年的3.57萬箱，增加了2.35萬箱，增長了65.80%，其中，超高端產品的銷量規模達到0.75萬箱，相比較2011年的0.44萬箱，增加了0.31萬箱，增長了68.45%，這充分反映出的是“玉溪（莊園）”對于引領“玉溪”品牌的高端突破正在發揮出重要的作用，“玉溪（莊園）”正在引領“玉溪”品牌價值的升級。

　　——崇尚人文的“紅塔山”

　　2012年，“紅塔山”品牌商業銷售305.66萬箱，同比下降了1.41%，行業排名第2位，商業批發銷售收入537.22億元，行業排名第8位。站在年銷量規模高達300萬箱以上和年銷售收入高達500億元以上的高起點上，紅塔集團正在重新規劃“紅塔山”的品牌定位，按照“崇尚人文”來定位“紅塔山”的品牌文化，充分展現“紅塔山”品牌文化的“厚重感、時代感、鮮活感”。“紅塔山”原先的以“經典系列”、“國際系列”、“喜慶系列”為代表的三大產品系列將進一步被梳理為以“經典系列”、“國際系列”、“峰度系列”為代表的三大產品系列，這三大產品系列將分別在不同市場上形成差異，“經典系列”主要滿足的是“傳統大眾消費”，“國際系列”主要滿足的是“時尚個性消費”，“峰度系列”主要滿足的是“高端、高檔主流消費”，這三大產品系列各自產品定位非常明確，風格特征非常鮮明，充分體現“滿足、醇和、簡約”的產品風格特點。以“紅塔山（經典系列）”為例，“紅塔山（經典系列）”主要以零售價為7元/包的“紅塔山（軟經典1956）”、“紅塔山（硬經典1956）”、10元/包的“紅塔山（軟經典100）”、“紅塔山（硬經典100）”、“紅塔山（欣經典）”、16元/包的“紅塔山（經典150）”、50元/包的“紅塔山（大經典）”等產品規格為代表，這些產品規格的價位主要覆蓋了零售價7元/包、10元/包、16元/包、50元/包等多個重要價位段，特別是零售價7元/包-10元/包價位段中的零售價為7元/包的“紅塔山（軟經典1956）”、“紅塔山（硬經典1956）”