煙草在線摘自《紅云紅河》　　“云煙”的發(fā)展呈現(xiàn)一種明顯的加速態(tài)勢。

　　從1958年年初，第一支“云煙”在紅云紅河集團(tuán)昆明卷煙廠的前身——云南紙煙廠誕生，到2007年，“云煙”產(chǎn)銷量達(dá)到105萬箱，單品牌實(shí)現(xiàn)稅利130億元，實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)銷規(guī)模過百萬箱、年創(chuàng)稅利過百億元的“雙百”目標(biāo)，云煙走過了近半個世紀(jì)的風(fēng)風(fēng)雨雨。

　　從“雙百”目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，到2011年商業(yè)銷量首次歷史性突破200萬箱，達(dá)到230萬箱，單品牌實(shí)現(xiàn)稅利338億元，邁上第二級的“百萬”臺階，“云煙”用了四年的時間。

　　僅僅一年之后，2012年，“云煙”便躋身產(chǎn)銷量“300萬箱俱樂部”，單品牌實(shí)現(xiàn)稅利突破440億元，一舉成為中國煙草行業(yè)兼具規(guī)模與價值的大品牌典范。

　　這讓人不得不對這一成長在中國西南重鎮(zhèn)的卷煙品牌產(chǎn)生諸多好奇和聯(lián)想，“云煙”為什么，“云煙”憑什么，“云煙”將怎樣？分析“云煙”的發(fā)展軌跡，重溯云煙的發(fā)展節(jié)點(diǎn)，不僅對其自身相當(dāng)必要，且對中國煙草而言，意義也不止于這單一品牌的成長。

　　“云南產(chǎn)好煙”的生動詮釋

　　“云煙”的出生，肩負(fù)著一代煙草人的夢想。

　　現(xiàn)在可能很少有人會記起，“云煙”最初并不是一個卷煙的品牌名稱。1953年，新中國首次全國煙草工作會議在河南許昌召開。參加會議的云南代表攜帶了一些烤煙樣品，請來自全國的行家和應(yīng)邀到會的西德、法國、蘇聯(lián)和日本煙草商業(yè)代表品吸。這些中外行家們鑒定之后大加贊嘆，給出了“品質(zhì)優(yōu)良、色澤桔黃、味香醇和”的評語，并譽(yù)稱云南煙葉為“云煙”。

　　1955年12月23日，全國人大常委會副委員長宋慶齡在前往東南亞進(jìn)行國事訪問之前，視察了云南紙煙廠。她說，云南有著發(fā)展煙草工業(yè)得天獨(dú)厚的優(yōu)越條件，有富足的優(yōu)質(zhì)卷煙原料，應(yīng)該生產(chǎn)出更多更好的優(yōu)質(zhì)卷煙，為國家、為人民創(chuàng)造更多的財富，讓云南煙草走遍天下！一席話給予了全廠職工巨大的鼓舞。為此，云南紙煙廠配備專人，加快了新產(chǎn)品的開發(fā)試制步伐。

　　那時工廠的技術(shù)相當(dāng)簡陋，但產(chǎn)品研發(fā)過程中對原料的要求簡直到了苛刻的程度。從云南各地收上來的煙葉原料，由研制人員一片一片地選取，要求色澤一樣，煙葉大小一樣，而且都是中部的上等煙葉。研制過程中幾乎每一個環(huán)節(jié)都是手工操作，所有的煙葉都得先用手工抽去筋梗，然后在一整片煙葉中選取最好的兩三個部位作為原料。“甚至連裹煙都是廠長、車間主任親自動手。”參與過當(dāng)時“云煙”配方研發(fā)的技術(shù)元老回憶起當(dāng)時歷歷在目。

　　1958年初，工廠經(jīng)研究后，提出了趕超英國“茄力克”牌卷煙的目標(biāo)。經(jīng)過5個月夜以繼日的刻苦鉆研。大小試驗(yàn)數(shù)百次，終于研制成了高規(guī)格、高質(zhì)量的新產(chǎn)品。這是當(dāng)時全國首創(chuàng)且唯一使用云煙煙葉單一配方制造的甲級煙，是云南煙草的代表。經(jīng)過慎重考慮和反復(fù)研究，“云煙”這個代表了云煙地區(qū)烤煙品質(zhì)的榮耀稱號，被賦予了這包代表當(dāng)時云南卷煙最高研發(fā)和生產(chǎn)水平的產(chǎn)品。當(dāng)年“云煙”的產(chǎn)量便達(dá)到126箱，價格與“大中華”持平。

　　同年的成都會議上，毛澤東主席一句“想不到云南出了這么好的煙”，使“云煙”剛出生就聲名大振。從此，“云煙”站在高起點(diǎn)，開啟了新征程，在向大品牌不斷成長的道路上，它兼收并蓄，不斷豐富著自己的品牌內(nèi)涵。

　　伴隨著全國“科學(xué)技術(shù)就是第一生產(chǎn)力”的思想解放，從20世紀(jì)70年代后期到80年代，昆明卷煙廠（1964年，云南紙煙廠更名為國營昆明卷煙廠）陸續(xù)引進(jìn)了國外先進(jìn)設(shè)備，使得“云煙”的技術(shù)裝備水平處于全國領(lǐng)先地位。1988年，國務(wù)院首次確定了13種名優(yōu)煙，云南有包括“云煙”在內(nèi)的9個品牌名列其中，標(biāo)志著中國煙草行業(yè)從“上（海）、青（島）、天（津）時代”，邁入了“一云、二貴、三中華”時，以“云煙”為代表的“云產(chǎn)卷煙”在全國市場大展風(fēng)采。

　　對于一個人來說，有多大的理想抱負(fù)，才可能成就多大的事業(yè)，對于品牌而言同樣如此。“云煙”在行進(jìn)過程中始終有一種“實(shí)業(yè)報國”的責(zé)任感，它以多年的努力和積淀，造就自身大氣謙和、低調(diào)穩(wěn)重、居中居正的性格特質(zhì)，為品牌做大做強(qiáng)立下了深厚的根基。

　　面向市場的“更高更快更強(qiáng)”

　　發(fā)展的過程總會經(jīng)歷風(fēng)雨浮沉，今天看來站在中國煙草品牌陣營第一方陣的“云煙”也曾有過低谷。

　　經(jīng)過上世紀(jì)80年代后市場化改革后的一輪快速發(fā)展，到了90年代中期，由于企業(yè)觀念滯后等原因，“云煙”一步步地陷入了低谷。時至90年代中后期，各地名優(yōu)煙紛紛崛起，加之地區(qū)封鎖，剛剛因?yàn)橥瞥隽恕霸茻?#xff08;紅）”重現(xiàn)崛起勢頭的“云煙”，其市場再次出現(xiàn)了嚴(yán)重的萎縮。對于以省外銷售為主的“云煙”來說，如果不盡快扭轉(zhuǎn)被動局面，將面臨難以為繼的困境。

　　10年間的兩次沉浮，帶給了“云煙”兩次蛻變，兩次自我超越，使其真正領(lǐng)略了市場的殘酷和無情。正因?yàn)槿绱?#xff0c;“云煙”將危機(jī)意識深深根植于心中，始終以一種如履薄冰的心態(tài)推進(jìn)自身的發(fā)展。它深深明白，不能抱著設(shè)備好、工藝技術(shù)好、原料好、品牌知名度高等優(yōu)勢不放，而是要緊盯市場，把滿足市場需求作為目標(biāo)；面對激烈競爭，只有比競爭對手做得更快、更好，才能確保自己發(fā)展更穩(wěn)、更強(qiáng)。

　　1994年，“云煙（極品）”（后改為”云煙（珍品）”）的推出在市場上引起轟動。1997年，面對中高層消費(fèi)者的“云煙（紅）”投放市場，并在全國市場上一炮打響，使“云煙”這一老品牌再一次在消費(fèi)者心中爭到了一席之地。此外，“云煙（極品）”和“云煙（紅）”采用的激光全息防偽技術(shù)，引發(fā)了中國卷煙商標(biāo)標(biāo)識的一場革命。這些品牌推出積累的經(jīng)驗(yàn)讓“云煙”對高端引領(lǐng)的品牌戰(zhàn)略有了比較深刻的認(rèn)識，在今后的發(fā)展中對這一戰(zhàn)略的運(yùn)用也日漸成熟。

　　2004年，首次采用經(jīng)典雪茄煙外形、純正烤煙型口味示人的“云煙（印象）”在市場上一時“獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷”；2008年，“云煙（軟禮印象）”再一次書寫了高檔卷煙的定義，不同時代的這些代表品牌形象的高端產(chǎn)品，拉動“云煙”品牌結(jié)構(gòu)不斷升級，釋放了巨大的品牌“正能量”。

　　2011年5月19日，姜成康局長到云南中煙視察時指出，云南卷煙工業(yè)的發(fā)展，首要的是高端突破。誰占領(lǐng)了高端，誰就贏得未來。承接姜局長的話語，2011年年底投放市場的“云煙（大重九）”樹立了“云煙”的新標(biāo)高，成為真正能夠有影響力、有沖擊力的行業(yè)頂尖品牌規(guī)格，將“云煙”的價值內(nèi)涵推向新的高點(diǎn)。

　　與高端拉動相應(yīng)的，是“云煙”產(chǎn)品布局的相對完善。沒有堅實(shí)的基座、牢固的結(jié)構(gòu)支撐，沒有體量上的擴(kuò)充和適時的規(guī)格取舍，“兼具規(guī)模與價值的大品牌”的目標(biāo)就只能是鏡中花，水中月。布局，是最能考驗(yàn)一個品牌自我認(rèn)知和營銷智慧的動作之一，好的布局，不但能發(fā)揮品牌的整體優(yōu)勢，更能拉動品牌的結(jié)構(gòu)升級，增強(qiáng)品牌的發(fā)展后勁。

　　目前，云煙形成了以“重九系列”、“印象系列”、“珍品系列”、“精品系列”為代表的四大產(chǎn)品系列，這四大產(chǎn)品系列各自特征非常鮮明。其中，定位于“云煙”品牌大家族中最頂級的產(chǎn)品系列——“重九系列”強(qiáng)化“云煙”的高端形象，引領(lǐng)”云煙”的高端突破；而“印象系列”、“珍品系列”、“精品系列”分別覆蓋了各個市場“高、中、低”的不同價區(qū)，力爭滿足不同檔次消費(fèi)者的不同需求。從“云煙”的銷售結(jié)構(gòu)整體分析中可以看出，其銷售結(jié)構(gòu)相對均衡，尤其是一類煙和三類煙的市場優(yōu)勢明顯，充分體現(xiàn)出一個規(guī)模與效益兼?zhèn)涞拇砥放扑哂械恼w競爭力。

　　良好的品牌布局發(fā)揮了巨大的集群優(yōu)勢，“云煙”同時對自己的個性和特色加以總結(jié)和提煉，量身定制了“清甜香”品類，在中式卷煙品類家族中找到屬于自己的一方天地。構(gòu)建品類是目前國內(nèi)卷煙品牌細(xì)分市場、突出定位、尋求差異化競爭優(yōu)勢的常見做法，也是許多品牌成功的重要原因之一。“云煙”依托最好的煙葉資源，融入高原玫瑰、版納香蘭等香原料，加以專線打造的特色工藝，形成了以煙草本香為主體香韻，復(fù)合一定的青香、甜香、果香和花香香韻，清新明快、細(xì)膩飄逸，口感甜凈舒適的獨(dú)特感官特征，演繹出“云煙”“清新自然、甜潤優(yōu)雅、韻味悠遠(yuǎn)”的“清甜香”品類風(fēng)格特征。“清甜香”品類的推出，不僅突出了“云煙”的品牌特色，滿足了消費(fèi)者的需求，體現(xiàn)了中式卷煙發(fā)展的新趨勢，其高技術(shù)、高品質(zhì)、高品位的定位也為“云煙”品牌在競爭中持續(xù)保持領(lǐng)先戰(zhàn)略性地開拓出更廣闊的空間。

　　聯(lián)合重組的“謀篇布局”

　　“云煙品牌是煙草行業(yè)的共同財富。”2009年，在“云煙品牌發(fā)展論壇”上姜成康局長的話語含義深遠(yuǎn)。“云煙”的今天，當(dāng)然是它自強(qiáng)不息，勇于攀登的結(jié)果，但如果不從整個行業(yè)的風(fēng)云際會來考察這一品牌的發(fā)展，始終不可能得出其全貌。

　　對于“云煙”來說，正是因?yàn)槠渖疃葏⑴c行業(yè)的改革，才讓自己成為改革的輝煌成果。而且，“云煙”也深刻認(rèn)識到改革是一個持續(xù)推進(jìn)的過程，不斷加強(qiáng)主體意識深度參與其中，從不等待被動施為，今天方能將命運(yùn)牢牢把握在自己的手上。

　　將時間拉回到世紀(jì)之初，行業(yè)以“工商分開”拉開市場化取向改革的大幕，國家局緊接著提出“大企業(yè)、大品牌、大市場”戰(zhàn)略目標(biāo)，卷煙工業(yè)企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)調(diào)整風(fēng)起云涌地展開。具體到云南卷煙工業(yè)，當(dāng)時的9家卷煙工業(yè)企業(yè)積極投身改革，“9變4”、“4變3”，昆明卷煙廠整合了春城卷煙廠，后與曲靖卷煙廠合并改制，組建了紅云煙草（集團(tuán)）有限責(zé)任公司。

　　紅云集團(tuán)的成立在“云煙”的發(fā)展歷史上具有舉足輕重的意義，之前囿于計劃資源、企業(yè)規(guī)模等原因，“云煙”的發(fā)展受到諸多限制，而紅云集團(tuán)是中國煙草行業(yè)首家工廠制變公司制的改制試點(diǎn)單位，建立起了產(chǎn)權(quán)清晰、權(quán)責(zé)明確、政企分開、管理科學(xué)的現(xiàn)代企業(yè)制度。新集團(tuán)一改過去金字塔壯的層級結(jié)構(gòu)為扁平化結(jié)構(gòu)，解決了集團(tuán)戰(zhàn)略定位、組織優(yōu)化和內(nèi)部管控問題，給“云煙”發(fā)展帶來全新機(jī)遇。紅云集團(tuán)的決策者們果斷確定了做強(qiáng)“