煙草在線專稿　　引：紅云紅河煙草（集團）有限責任公司（簡稱紅云紅河集團）成立于2008年11月8日，是中國煙草“深化改革、推動重組、走向聯合、共同發展”向更高層次和更高水平邁出的重要一步?！霸茻煛焙汀凹t河”是紅云紅河集團的兩大核心品牌，這兩大核心品牌為“中國馳名商標”、“中國名牌產品”。2013年年初，在北京舉行的2012中國企業十大新聞揭曉儀式暨第九屆中國企業發展論壇上，備受關注的2012年度中國企業十大新聞揭曉發布，經中國企業十大新聞評選委員會評選，紅云紅河煙草（集團）有限責任公司榮獲“2012年度中國最具影響力企業”稱號?！白罹哂绊懥ζ髽I”這樣的榮譽稱號，這既是對紅云紅河集團在2012年這一年里改革進取、創新創效的肯定，又是對紅云紅河集團在新一輪競爭中搶抓機遇、奮勇拼搏的鼓勵與鞭策。在全國煙草競爭版圖中，成立于2008年11月8日的紅云紅河集團，一直都以雄厚的大企業實力穩居“第一梯隊”陣營，以“領先者”的戰略視野立足于風云變幻的競爭格局中，在競爭格局中始終保持領先地位。“由大變強”，紅云紅河集團在實現“由大變強”的征程中一步一個腳步，在“卷煙上水平”的推進中勇于發揮典型示范的帶頭作用，并勇于擔當“主力軍”的重要角色。

　　在此，本文重點關注的視角是立足于紅云紅河集團在2012年這一年里的品牌發展戰略的重要調整和“云煙”、“紅河”這兩大核心品牌所取得的來之不易成績，并對紅云紅河集團在2013年站在新起點上實現新跨越進行展望。了解作為“領先者”的紅云紅河集團的戰略走向，紅云紅河集團這個“領先者”的一舉一動都是整個行業關注的焦點之一，特別是作為紅云紅河集團兩大核心品牌之一的“云煙”，力爭搶占的是“532”和“461”知名品牌陣營中的“5”和“1”的戰略制高點。

　　回顧2012年紅云紅河集團走過的足跡

　　2012年，這是“十二五”時期具有“承上啟下”重要意義的關鍵一年，回顧紅云紅河集團在這關鍵一年所走過的足跡，有幾個關鍵詞不得不提，即“轉方式”、“上結構”、“強品牌”。2012年，紅云紅河集團共生產卷煙515.71萬箱，集團品牌市場規模506.49萬箱，實現稅利587.41億元，同比增長了17.34%，單箱稅利11861元，同比增長了18.18%。紅云紅河集團整體運行產銷均衡、結構上移、價值提升、效益增長、實力增強，在行業計劃資源第一、品牌規模第二、稅利總額第三，繼續保持著持續、協調、共同發展的良好態勢。“云煙”和“紅河”是紅云紅河集團的兩大核心品牌，2012年，“云煙”全年銷量規模高達300萬箱左右，全部銷量規模均為三類煙及以上產品規格；“紅河”全年銷量規模高達170萬箱以上，7成以上銷量規模為三類煙及以上產品規格；“云煙”和“紅河”這兩大核心品牌的銷量規模合計高達470萬箱左右，“云煙”和“紅河”這兩大核心品牌都是在各自目標市場領域處于強勢地位的品牌，這兩個核心品牌的良好品牌成長力是支撐起紅云紅河集團在日趨激烈的市場競爭環境中始終保持領先地位的核心支撐，是支撐起紅云紅河集團到2015年或是更長一段時間里實現“5118”品牌發展目標的核動力。

　　“5118”品牌發展目標戰略升級的背后

　　“5118”品牌發展目標，即到2015年或是更長一段時間里，“云煙”品牌規模達到500萬箱，“紅河”品牌規模達到100萬箱，“云煙”和“紅河”商業銷售收入達到1800億元?！?118”品牌發展目標戰略升級的背后，看似是根據云南中煙省級公司層面“十二五”發展規劃中品牌發展目標從原來的“5422”調整為現在的“5521”的自然傳導，紅云紅河集團品牌發展目標相應地從原來的“4215”調整為現在的“5118”；實則更加彰顯出的是紅云紅河集團整體實力提升下對全新品牌發展目標的追求，是紅云紅河集團努力實現“由大變強”的堅定決心。“5118”品牌發展目標聚焦的是“云煙”和“紅河”這兩大核心品牌在“十二五”時期的重要戰略調整，“云煙”再往前進一步，“紅河”根據“云煙”品牌發展需要適度再往后退一步，在“云煙”和“紅河”這兩大核心品牌的“一進一退”之間，是對紅云紅河集團品牌戰略組合的持續優化，將集團在研發、生產、營銷等各個重要環節上的優勢資源聚焦于“云煙”和“紅河”這兩大核心品牌的發展，特別是重點聚焦于“云煙”這個核心品牌的跨越式大發展。

　　實際上，對“5118”品牌發展目標戰略升級的理解，不能只是停留于表面上的品牌規模增減，“云煙”品牌規模從原來的400萬箱增加到現在的500萬箱，增加了100萬箱，“紅河”品牌規模從原來的200萬箱減少到現在的100萬箱，減少了100萬箱，“云煙”和“紅河”商業銷售收入達到1800億元；更加需要將認識聚焦于在“大對大、強對強、快對快”的競爭態勢下，“云煙”和“紅河”這兩大核心品牌如何不斷增強自身的品牌市場競爭力，特別是“云煙”這個核心品牌如何在“532”和“461”知名品牌陣營中占據更高的戰略制高點，并以此不斷推動紅云紅河集團“由大變強”轉型的順利實現，讓紅云紅河集團在日趨激烈的市場競爭環境中始終保持領先地位?！?00萬箱”、“300萬箱”甚至是“500萬箱”是衡量品牌“大”的主要標準之一，“400億元”、“600億元”甚至是“1000億元”是衡量品牌“強”的重要標志之一?！坝纱笞儚姟?#xff0c;品牌“大”和“強”既需要具備一定的品牌規模，又需要具備一定的品牌效益，品牌規模和品牌效益缺乏其中任何的一個都不行。“532”品牌發展目標，是衡量品牌的“大”，重點突出品牌規模做大的優勢，即2個年產銷規模超過500萬箱、3個超過300萬箱和5個超過200萬箱；“461”品牌發展目標，衡量品牌的“強”，重點突出品牌效益做強優勢，即5個年批發銷售收入（含稅）超過400億元、6個超過600億元和1個超過1000億元；“532”和“461”品牌發展規劃的出臺既是對品牌規模做大的考慮，又是對品牌效益做強的考慮。只有品牌規模與品牌效益兼備的大品牌才是當下乃至今后在日趨激烈的市場競爭環境中真正具備超強品牌市場競爭力的大品牌，這樣的大品牌才能夠與外煙真正相抗衡，才能夠在“532”和“461”知名品牌陣營中走得更遠，并在“532”和“461”知名品牌陣營中占據著更加重要的品牌占位。

　　“云煙”：搶占“5”和“1”的戰略制高點

　　2012年，“云煙”全年銷量規模高達300萬箱左右，全部銷量規模均為三類煙及以上產品規格。在“532”和“461”知名品牌陣營中，“5”代表著“500萬箱”，“1”代表著“1000億元”，“500萬箱”和“1000億元”的名額都是非常寶貴，“5”和“1”分別代表著“532”和“461”知名品牌陣營中的戰略制高點，只有少數的幾個品牌才有機會占據“5”或“1”的戰略制高點，而同時占據“5”和“1”的戰略制高點的品牌又是少數中的少數。作為一個品牌規模與品牌效益兼備的代表品牌，“云煙”既有一定的品牌規模優勢，2012年“云煙”全年銷量規模已經高達300萬箱左右；又有一定的品牌效益優勢，2012年“云煙”全年銷售收入已經高達800億元以上；“云煙”在全行業重點品牌年銷量規模和年銷售收入的排名座次中雙雙位居前列，品牌規模與品牌效益兼備的雙重優勢非常突出，到2015年或是更長一段時間里，“云煙”力爭搶占的是“532”和“461”知名品牌陣營中的“5”和“1”的戰略制高點，這分別代表著最大的品牌規模優勢和最強的品牌效益優勢。在今后幾年時間里，“云煙”這樣一個分別代表著最大的品牌規模優勢和最強的品牌效益優勢的大品牌強勢崛起，這不僅對于紅云紅河集團乃至云南中煙意義重大，而且對于整個行業的品牌發展同樣具有積極的影響。從某種意義上來說，“云煙”到2015年或是更長一段時間里，所力爭搶占的“532”和“461”知名品牌陣營中的“5”和“1”的戰略制高點，這將為整個行業的品牌發展樹立起一個既有最大的品牌規模優勢，又有最強的品牌效益優勢的全新價值標桿，這將讓人們對大品牌的認識提升到又一個全新價值高度。

　　目前，在向“532”和“461”知名品牌陣營中的“5”和“1”的戰略制高點邁進中，“云煙”已經逐步構建起一條非常完善的品牌價值鏈，這條品牌價值鏈主要以四大風格特征和市場定位非常清晰的產品系列所共同組成，即“重九系列”、“印象系列”、“珍品系列”“精品系列”這四大產品系列。在這四大產品系列中，每一個產品系列都有各自的風格特征，每一個產品系列都有各自的市場定位，以“重九系列”、“印象系列”、“珍品系列”“精品系列”為代表的四個產品系列各自風格特征非常鮮明、各自市場定位非常明確，這將支撐起“云煙”向“532”和“461”知名品牌陣營中的“5”和“1”的戰略制高點邁進。在“云煙”各個產品系列中，“重九系列”定位于“云煙”品牌大家族中最頂級的產品系列，目的在于從最高端的定位提升“云煙”的品牌價值，強化“云煙”的高端形象，引領“云煙”的高端突破；“印象系列”、“珍品系列”、“精品系列”分別覆蓋了各個市場“高、中、低”的不同價區，力爭滿足不同檔次消費者的不同需求。

　　從“重九系列”到“印象系列”、“珍品系列”、“精品系列”，“云煙”各個產品系列分別覆蓋了最高端和各個市場“高、中、低”的不同價區，多個產品系列錯位發展的戰略布局非常突出，并呈現出“金字塔”結構的逐級向上延伸之勢，如最高端位置的“重九系列”被稱為“塔尖上的復興”，代表產品為零售價接近1000元/條的“云煙（大重九）”，而各個市場“高、中、低”的不同價區的“印象系列”、“珍品系列”、“精品系列”各自所處的角色猶如“塔尖”位置、“塔腰”位置、“塔基”位置。在“云煙”各個產品系列中，不論是“重九系列”，還是“印象系列”、“珍品系列”、“精品系列”，每一個不同市場定位的產品系列各自風格特征都是非常鮮明，如“重九系列”重點突出的是“方便親切交談”的核心訴求，與“印象系列”、“珍品系列”、“精品系列”各自所重點突出的“精雕細刻，只為尊貴一刻”、“恒久珍品，歲月流香”、“云南