煙草在線贛南消息　　為進一步提高金圣品牌的市場份額，深入了解當前鄉鎮市場現狀。進入四月份以來，江西中煙贛南卷煙廠全員營銷辦積極研究、探討品牌培育措施，強化金圣品牌培育工作，力求金圣系列銷售取得新突破。

　　一是從客戶銷售挖掘潛力。認真開展金圣系列卷煙市場份額調查摸底工作，分別對各片區、鄉鎮、村組零售客戶（軟）金圣、（硬紅）金圣、（時代硬）金圣、（硬）金圣、金圣（贛）、吉品（金圣）等金圣系列主銷規格1---3月份的銷售情況進行詳細的摸底與調查，包含銷售同比、占比、庫存等內容，積極探索金圣系列卷煙新的增長點，挖掘不同區域、不同等級客戶金圣系列銷售潛力。

　　二是從農村市場挖掘潛力。通過“下鄉、進村、入戶”，進一步加強農村零售客戶經營指導，結合不同客戶的經營狀況，指導其正確按排金圣品牌卷煙在其它卷煙中所占比重，幫助客戶從價格、吸味、口感等不同角度向消費者詳細介紹金圣品牌的特點、賣點及優勢，從而提升客戶銷售技巧及推銷能力。同時，針對農村市場，卷煙展示出樣不重視，多數零售客戶沒有卷煙展示柜，用的還是老試的貨柜、貨架之類的，在卷煙展示上比較隨意，營銷人員從做好卷煙陳列與價格標簽粘貼兩方面加強客戶經營指導，現場傳授營銷技巧，提高品牌上柜率。

　　三是從工商協同挖掘潛力。一種消費理念的形成，都必定有一種社會氛圍的營造。贛州銷區各縣（市）煙草公司和贛南卷煙廠共同營銷，在各縣（市）示范店門口豎起顯眼的背景圖、搭起柜臺、并在柜臺上整齊排列著宣傳單、品吸煙、食用油、T恤衫、手電筒、煙塵缸、打火機等促銷物料，零距離直面消費者，營銷人員面帶笑容，不斷向前來品吸、購買的消費者推介金圣品牌，凡是購買金圣系列卷煙的消費者均能獲得不同價值的禮品回饋。通過連續數月的駐店營銷活動，社會影響力很大，現在的駐店營銷活動已經深入縣區鄉鎮，更在基礎層面擴大了金圣品牌的影響力。此項活動受到了示范店零售客戶與消費者的喜愛，有效推動了金圣品牌的動銷下柜，提升了金圣系列在銷區市場的知名度與美譽度。

　　四是從信息收集挖掘潛力。及時收集金圣系列上柜品牌的市場銷售記錄，記錄客戶和消費者對這些品牌的反映，分析客戶未訂購的原因，做好信息反饋，同時力爭在拜訪客戶時勸導其下次訂購。