煙草在線據(jù)《東方煙草報》報道　　經(jīng)濟(jì)全球化浪潮翻涌，大企業(yè)時代足音鏗鏘。走向國際市場，是中國大企業(yè)之責(zé)任，也是企業(yè)未來崛起的必由之路。

　　“對國際市場，我們強(qiáng)調(diào)要把境外拓展提升到戰(zhàn)略高度來總體謀劃，目標(biāo)是在中式卷煙國際市場上牢牢占據(jù)一席之地。”浙江中煙工業(yè)有限責(zé)任公司總經(jīng)理劉建設(shè)堅定有力的話語，道出了浙江中煙人的夢想與追求，也昭示著一個負(fù)責(zé)任企業(yè)“走出去”的決心。

　　聚力而為

　　讓浙江中煙強(qiáng)大起來！浙江中煙人心懷這樣一個迫切的愿望。

　　2007年，煙草行業(yè)“兩個跨越”發(fā)展思路正式提出后，浙江中煙和很多卷煙工業(yè)企業(yè)一樣，進(jìn)入了一個快速成長時期。如今，由省內(nèi)向省外跨越基本實現(xiàn)，而“走出去”——由國內(nèi)向國際跨越，道路漫長，仍處于攻堅時期。

　　“企業(yè)，只有到國際市場中去，經(jīng)過跟國際煙草公司同臺獻(xiàn)藝的市場競爭考驗才能逐步成長起來。”作為浙江中煙進(jìn)出口部負(fù)責(zé)人，洪樹義話語之中透著絲絲憂患，“‘走出去’有其戰(zhàn)略意義在里面，我們要堅定不移地走這條路。”

　　開展拓展國際市場工作，浙江中煙開啟的是集全企業(yè)之力推進(jìn)模式。

　　“浙江中煙在‘以中煙國際為主導(dǎo)，各中煙公司為主體’的行業(yè)現(xiàn)行體制內(nèi)積極發(fā)揮主體作用，把行業(yè)戰(zhàn)略扎實有效地轉(zhuǎn)化為企業(yè)戰(zhàn)略，努力承擔(dān)起主體責(zé)任。”在2013年12月召開的煙草行業(yè)拓展國際市場工作會議上，浙江中煙副總經(jīng)理孟偉剛在發(fā)言中這樣講道。

　　孟偉剛的話不是高調(diào)的表白，而是基于對浙江中煙現(xiàn)實的考量。他們站在企業(yè)戰(zhàn)略高度謀劃拓展國際市場工作，在組織保障、隊伍建設(shè)、品牌定位等各方面形成了清晰且堅定的思路。

　　浙江中煙成立了以劉建設(shè)為組長、班子成員為副組長、相關(guān)業(yè)務(wù)部門主要負(fù)責(zé)人共同參加的拓展國際市場領(lǐng)導(dǎo)小組，串聯(lián)起相關(guān)業(yè)務(wù)模塊，打通決策與組織通道。“領(lǐng)導(dǎo)協(xié)調(diào)作用到位，業(yè)務(wù)充分支持決策。”孟偉剛介紹說，在拓展國際市場工作中，浙江中煙實現(xiàn)了布置任務(wù)一桿到底，配置資源一呼百應(yīng)。

　　應(yīng)勢而行

　　“國際市場空間雖大，但‘走出去’困難也多。”洪樹義坦言，對于國際市場，不可能一進(jìn)去就“抱只雞”回來，需要“做長線”。

　　2007年，浙江中煙從商業(yè)企業(yè)接過卷煙進(jìn)出口經(jīng)營權(quán)，成立了進(jìn)出口部，邁開了“走出去”的步伐。

　　“辦起一個工廠容易，但在境外建起銷售渠道，打開一個市場難上加難。”談起“走出去”的難點，洪樹義告訴記者，“沒有市場，一切都是零。”

　　要摘果子先種樹。浙江中煙確立了“先有市場、后有工廠”的工作思路，始終將市場培育作為工作的重中之重。

　　“具體實踐中，我們不斷加大營銷資源投入力度，派出營銷團(tuán)隊直接介入國際市場營銷工作，拓寬營銷合作渠道提高營銷質(zhì)量，開發(fā)適銷產(chǎn)品及時響應(yīng)和滿足客戶、市場需求，有力支持市場拓展。”洪樹義介紹說。

　　“走出去”進(jìn)程中，浙江中煙穩(wěn)扎穩(wěn)打，步步為營。2010年，該公司境外卷煙銷量由2007年的7.8萬件增長到31.5萬件，在實現(xiàn)銷量大幅增長的同時，積累了拓展國際市場的工作經(jīng)驗并鍛煉了隊伍。

　　2011年，隨著行業(yè)拓展國際市場工作總體規(guī)劃和部署進(jìn)一步明確，浙江中煙更加堅定了“走出去”的信心，重新調(diào)整定位“走出去”的品牌、市場、目標(biāo)以及策略等，全力以赴推進(jìn)國際市場拓展。

　　圍繞在中式卷煙國際市場上牢牢占據(jù)一席之地的目標(biāo)，浙江中煙將品牌調(diào)整為“利群”、“摩登”2個，確定了以阿聯(lián)酋為核心的中東和非洲市場、以印尼為核心的東南亞市場和以秘魯為核心的中南美洲市場。

　　與此同時，綜合考慮一段時期拓展國際市場中遇到的政策困難與條件約束，浙江中煙探索提出了“三篇文章兩頭做”發(fā)展策略。境內(nèi)文章境外做，充分利用內(nèi)外銷卷煙在原料使用上的差異性，通過做大“摩登”境外市場，實現(xiàn)煙葉資源在更大范圍的優(yōu)化配置；渠道文章生產(chǎn)做，從生產(chǎn)入手向渠道延伸，探索推進(jìn)各種形式的渠道合作；政策文章平臺做，通過境外實體平臺，消除企業(yè)“人、財、物”跨境流動政策性障礙。

　　浙江中煙這一系列舉措，好比是調(diào)整姿態(tài)、握緊拳頭、瞄準(zhǔn)目標(biāo)打了出去。

　　適時而動

　　“境外實體建設(shè)，是我們更靠近前沿的新的出發(fā)陣地。”孟偉剛指出，隨著行業(yè)“三步走”國際戰(zhàn)略的提出，他們對境外實體建設(shè)重要性的認(rèn)識也進(jìn)一步深化。

　　按照“先市場、后加工、再辦廠”的具體實施路徑，浙江中煙確定了“主導(dǎo)推進(jìn)”和“積極跟進(jìn)”境外實體運作發(fā)展方向：主導(dǎo)推進(jìn)阿聯(lián)酋和印尼的境外實體項目，并積極跟進(jìn)行業(yè)的巴拿馬和伊朗重點項目。

　　在扎實推進(jìn)市場培育的基礎(chǔ)上，2011年9月23日，浙江中煙與阿聯(lián)酋瓦達(dá)尼亞公司簽署委托加工合同，拉開了浙江中煙海外生產(chǎn)的序幕。隨后，浙江中煙派出技術(shù)團(tuán)隊和生產(chǎn)團(tuán)隊趕赴阿聯(lián)酋，于11月份正式啟動“摩登”卷煙批量生產(chǎn)。

　　5032件卷煙當(dāng)年在阿聯(lián)酋被生產(chǎn)出來，這意味著浙江中煙“走出去”的步伐開始由貿(mào)易合作向生產(chǎn)合作轉(zhuǎn)變，邁出了具有里程碑意義的一步。

　　“從貿(mào)易合作走向生產(chǎn)合作，進(jìn)一步提升了雙方的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，進(jìn)一步拓展了市場空間，也為我們提供了一個境外生產(chǎn)合作項目的實戰(zhàn)演練平臺。”孟偉剛指出，通過這個項目，初步形成了浙江中煙境外生產(chǎn)的基本組織形式、資源統(tǒng)籌配置、進(jìn)度控制方法以及重要人才儲備，為后續(xù)的進(jìn)一步拓展奠定了一定的基礎(chǔ)。

　　2012年，浙江中煙啟動境外實體建設(shè)；2013年12月，浙江中煙與阿聯(lián)酋瓦達(dá)尼亞公司合資建設(shè)的環(huán)球煙草公司正式投產(chǎn)，年內(nèi)生產(chǎn)卷煙6398件。

　　“環(huán)球煙草公司移植生產(chǎn)中東市場的主銷規(guī)格產(chǎn)品，2014年生產(chǎn)銷售目標(biāo)30萬件。”洪樹義介紹說，“目前，我們派出的營銷、管理、生產(chǎn)技術(shù)人員正堅守在合資公司生產(chǎn)現(xiàn)場，完善生產(chǎn)環(huán)境，培訓(xùn)當(dāng)?shù)貑T工，構(gòu)建管理平臺，確保合資企業(yè)的健康運行。”

　　穩(wěn)步推進(jìn)境外實體建設(shè)，在演好“主導(dǎo)推進(jìn)”角色的同時，浙江中煙也分外重視“積極跟進(jìn)”工作。2012年，浙江中煙以“摩登”品牌在中南美洲的市場拓展為基礎(chǔ)，實現(xiàn)了在湖南中煙巴拿馬生產(chǎn)基地的委托加工，當(dāng)年生產(chǎn)630件。2013年迅速擴(kuò)量，生產(chǎn)卷煙2.16萬件，全部銷往本區(qū)域市場。2014年委托加工5萬件“摩登”工作也已啟動。

　　一步一個堅實的腳印，里程碑連著里程碑，浙江中煙拓展國際市場各項工作都在不斷深入。“十二五”以來，浙江中煙境外年銷量從期初的31.5萬件增加到2013年的69.3萬件，3年來年均增長30%。“摩登”品牌銷量2013年突破61萬件，連續(xù)3年在行業(yè)6個國際培育品牌中穩(wěn)居第一。

　　路漫漫其修遠(yuǎn)兮，浙江中煙正以時不我待的緊迫感、攻堅克難的使命感在“走出去”的路上上下求索，推動企業(yè)向著國際市場的廣闊天地不斷邁進(jìn)。