煙草在線專稿　　2011年11月8日，在白巖松一棒遒勁的開鑼鼓中，中央電視臺一年一度的“重頭戲”----黃金資源廣告招標競購大會再度開槌。這個被視為“中國經濟晴雨表”的國內最大規模的媒體廣告競購活動，吸引了海內外眾多企業參與。其中，新聞聯播后標版10秒廣告正一位置，最后被中國銀行以7600萬元的價格定槌。

　　廣告作為一種營銷手段，向消費者詮釋的是一種消費理念，亦或企業文化。盡管煙草企業無法通過廣告對卷煙產品進行直面宣傳，但精準的品牌定位，能使生產出來的卷煙產品在消費者腦海中定格良好的形象，并激發潛在的消費渴望。

　　筆者認為，品牌定位猶如品牌廣告，清晰的品牌定位，可以讓潛在的顧客在腦海里確定區別于其他競爭對手的合理的位置，卷煙工業企業、商業企業可以借此“攻心為上”，樹立獨到的營銷策略。例如“萬寶路”的品牌定位是“勇敢、冒險、激情、進取”的男子漢形象，并以剽悍、堅毅的西部牛仔注意視覺形象為主要載體。其一切市場運作都是在不斷強化這一定位，使之深深烙進消費者的心中。　

　　一個產品能在市場上形成一定規模，說明產品在顧客的心智中必然存在一個立足之地，無論是煙草工業企業還是商業企業，要做的就是把這個立足之地找到并強化放大。在《煙草控制框架條約》制衡下，卷煙產品不能通過宣傳媒體加以推廣宣傳已是必然，所以，擁有在市場上處于領導地位的品牌尤其重要。

　　盡管央視黃金資源廣告中標的企業都是國內外知名企業，天價的廣告位背后，依然需要這個企業用它的產品說話。央視廣告雖然價格驚人，但是憑借其推廣優勢，所呈現的廣告產品總能在目標消費者的心理選擇中占據最有利的位置，諸如整點時段“羅西尼表為你報時”能讓人把羅西尼表與時間的精準聯系在一起。

　　筆者認為，卷煙品牌定位可以注意以下幾個方面：

　　要體現鮮明的品牌個性。像洋河藍色經典、茅臺等酒業公司幾乎把央視顯眼的幾個廣告檔都收入囊中，眼光獨到。可見，品牌定位的過程就是尋求品牌與消費群體精神訴求的結合。品牌的個性通過產品向消費者傳達了鮮活生動的情感，如真誠純樸、活潑健康、成熟穩重、尊貴典雅等。　　

　　要考慮目標消費群的特征并與其需求相吻合。目標消費群體并不是無限大的，并不能以面面俱到的產品定位來適應所有的消費者。正如央視黃金廣告位的競爭也在酒、表、家電等品牌中交替，定位過于寬泛的品牌是最易受到個性化品牌的沖擊，在這種不斷的沖擊下產品的市場銷量往往逐漸萎縮。

　　品牌定位堅持長期創新。創新是一個品牌的生命力得以延續的基礎，創新也是適應競爭需要、提高品牌市場競爭力最根本有效的手段。將創新作為品牌定位的重要策略，是因為創新能給品牌帶來在同類產品中領導者地位的機會。即使是成功的品牌隨著時間和綜合環境的變化也面臨著品牌重新定位的現實，這是賦予品牌新的生命力和競爭力所必須的。　

　　總之，品牌定位是品牌建設的龍頭，優秀的品牌定位等于為品牌營銷打造了一份靚麗的廣告。品牌的核心訴求、廣告創意、產品包裝、終端生動化、傳播推廣策略都要與品牌的定位相一致，這樣才能凸現品牌的魅力和張力。