煙草在線專稿　　2012年以來，面對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)下行壓力加大和外部環(huán)境復(fù)雜多變的形勢(shì)，全行業(yè)卷煙銷售戰(zhàn)線干部職工緊緊圍繞“卷煙上水平”基本方針和年初確定的“以培育品牌為重點(diǎn)，重基礎(chǔ)、調(diào)結(jié)構(gòu)、嚴(yán)管理、促規(guī)范、強(qiáng)素質(zhì)”目標(biāo)任務(wù)，以開展“235”教育活動(dòng)為契機(jī)，認(rèn)真落實(shí)“控總量、調(diào)結(jié)構(gòu)、降庫存、穩(wěn)價(jià)格”的調(diào)控方針，卷煙產(chǎn)銷保持協(xié)調(diào)增長(zhǎng)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)持續(xù)提升，重點(diǎn)品牌加快發(fā)展，成本費(fèi)用得到有效控制，稅利實(shí)現(xiàn)較大幅度增長(zhǎng)，卷煙經(jīng)濟(jì)運(yùn)行繼續(xù)保持良好發(fā)展態(tài)勢(shì)。面對(duì)當(dāng)前宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)對(duì)行業(yè)影響日益顯現(xiàn)并將進(jìn)一步凸顯的形勢(shì)，如何保持當(dāng)前卷煙經(jīng)營(yíng)的良好態(tài)勢(shì)，為行業(yè)持續(xù)協(xié)調(diào)健康發(fā)展提供有力支撐，需要行業(yè)上下清醒認(rèn)識(shí)、認(rèn)真思考與積極應(yīng)對(duì)。

　　要準(zhǔn)確把握經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，理性看待市場(chǎng)預(yù)期。當(dāng)前總體的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)是：在國(guó)際方面，歐洲金融危機(jī)日益加重，世界經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇困難重重，直接影響我國(guó)出口增長(zhǎng)，進(jìn)而制約我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展步伐。從國(guó)內(nèi)情況看，通漲一直處于高位，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度放緩，消費(fèi)增速不大，如何處理好經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)、方式轉(zhuǎn)變與管理通漲預(yù)期三者之間關(guān)系的難度加大，將直接或間接地傳導(dǎo)影響著行業(yè)卷煙消費(fèi)結(jié)構(gòu)的提升與數(shù)量的穩(wěn)增。從行業(yè)方面來說，影響行業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行中的一些問題需要破解，如社會(huì)庫存偏大，部分卷煙牌號(hào)存銷比偏高；卷煙價(jià)格不穩(wěn)定，有的牌號(hào)出現(xiàn)價(jià)格倒掛現(xiàn)象；產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理，四、五類卷煙供應(yīng)嚴(yán)重偏緊，等等。從行業(yè)的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)可以看出，國(guó)內(nèi)外、行業(yè)內(nèi)外的一些復(fù)雜因素對(duì)提升行業(yè)卷煙經(jīng)濟(jì)運(yùn)行質(zhì)量將帶來負(fù)面影響。對(duì)此，行業(yè)上下要保持清醒頭腦和清醒認(rèn)識(shí)，辯證分析與看待當(dāng)前經(jīng)濟(jì)運(yùn)行中存在的問題與矛盾，成績(jī)與進(jìn)步，機(jī)遇與挑戰(zhàn)，降低增長(zhǎng)預(yù)期，把握好穩(wěn)中求進(jìn)總基調(diào)，加大科學(xué)調(diào)控工作力度，正確處理好當(dāng)前與長(zhǎng)遠(yuǎn)、銷量與結(jié)構(gòu)、品牌與形象、質(zhì)量與效益、供應(yīng)與需求、規(guī)范與經(jīng)營(yíng)的關(guān)系，實(shí)現(xiàn)卷煙經(jīng)濟(jì)運(yùn)行穩(wěn)中求進(jìn)、科學(xué)發(fā)展、增加活力、提升水平。　　

　　要突出宏觀調(diào)控重點(diǎn)，確保經(jīng)營(yíng)平穩(wěn)運(yùn)行。當(dāng)前和今后一個(gè)時(shí)期，要針對(duì)卷煙經(jīng)濟(jì)運(yùn)行中存在的問題、不足與矛盾，在堅(jiān)持“總量控制，稍緊平衡”的原則下，把“控總量、調(diào)結(jié)構(gòu)、降庫存、穩(wěn)價(jià)格”作為調(diào)控重點(diǎn)。要以市場(chǎng)真實(shí)需求為導(dǎo)向，把控好貨源投放總量，對(duì)一些庫存量較大的三類以上卷煙，要控制好存銷比，加大對(duì)市場(chǎng)需求較大的四五類卷煙的投放力量，更好地滿足市場(chǎng)和消費(fèi)需求。要優(yōu)化銷售結(jié)構(gòu)，正確處理好三類以上與四五類卷煙投放的數(shù)量問題，不能為追求效益和結(jié)構(gòu)盲目加大對(duì)高檔次卷煙的投放。要采取限制生產(chǎn)與投放等手段，對(duì)庫存量較大和存銷比較高的一二類卷煙進(jìn)行有力調(diào)控，確保庫存降至合理水平。要把零售價(jià)格高低作為調(diào)控的風(fēng)向標(biāo)，從貨源投放節(jié)奏和數(shù)量著手，實(shí)現(xiàn)零售價(jià)格的回升與穩(wěn)定。

　　要加大市場(chǎng)營(yíng)銷力度，提升品牌培育成效。培育重點(diǎn)品牌是今年行業(yè)工作的中心任務(wù)，各項(xiàng)工作都要圍繞這一中心抓好落實(shí)。要加大科技創(chuàng)新應(yīng)用力度，加大科技投入，更加重視人才作用，按照輕松感、舒適感、滿足感的要求，大力推廣運(yùn)用新技術(shù)、新工藝、新配方，充分挖掘品牌文化，彰顯品牌個(gè)性特色，努力提高品牌科技含量和質(zhì)量水平。要堅(jiān)持低焦高檔發(fā)展方向，加強(qiáng)考核導(dǎo)向激勵(lì)，加大低焦高檔產(chǎn)品研發(fā)和市場(chǎng)培育力度，促進(jìn)低焦高檔產(chǎn)品加快發(fā)展。要加大市場(chǎng)營(yíng)銷力度，商業(yè)企業(yè)要增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)和主動(dòng)意識(shí)，深化工商深度協(xié)同，就品牌培育制定長(zhǎng)期規(guī)劃和年度計(jì)劃，為品牌進(jìn)退營(yíng)銷良好公平競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境，探索建立品牌培育的長(zhǎng)效機(jī)制。要重視行業(yè)內(nèi)營(yíng)銷人員尤其是一線客戶經(jīng)理的業(yè)務(wù)能力與素質(zhì)提升，通過系統(tǒng)的學(xué)習(xí)培訓(xùn)，切實(shí)增強(qiáng)營(yíng)銷人員的敬業(yè)精神和責(zé)任意識(shí)，提升他們培育品牌、服務(wù)客戶、把握客戶和解決問題的水平。要綜合運(yùn)用一些實(shí)用有用的營(yíng)銷舉措，組織開展一些針對(duì)性較強(qiáng)的營(yíng)銷活動(dòng)，突出重點(diǎn)品牌和主要規(guī)格，積極引導(dǎo)消費(fèi)，提升品牌的知名度和忠誠(chéng)度。要充分重視和發(fā)揮零售客戶在品牌培育中的基礎(chǔ)地位和根本作用，通過不同形式的宣傳，增加他們對(duì)品牌機(jī)認(rèn)知；通過召開座談會(huì)、品吸會(huì)、外出參觀、專題培訓(xùn)等途徑，提升他們推介品牌的能力與技巧；通過一定的激勵(lì)機(jī)制，調(diào)動(dòng)他們主動(dòng)培育品牌的積極性。

　　要加大經(jīng)營(yíng)管理力度，切實(shí)增強(qiáng)規(guī)營(yíng)意識(shí)。規(guī)范經(jīng)營(yíng)是行業(yè)持續(xù)健康發(fā)展的“生命線”。要加強(qiáng)規(guī)范教育，通過開展正反二方面的教育以及學(xué)習(xí)國(guó)家局有關(guān)規(guī)范經(jīng)營(yíng)的制度規(guī)定，使全體干部職工真正從思想上認(rèn)識(shí)到規(guī)劃經(jīng)營(yíng)對(duì)于卷煙持續(xù)健康發(fā)展的重要性，自覺做到思想主動(dòng)規(guī)范。要突出工作重點(diǎn)，當(dāng)前規(guī)范經(jīng)營(yíng)工作的重點(diǎn)是要切實(shí)貫徹落實(shí)好國(guó)家局《關(guān)于進(jìn)一步嚴(yán)格規(guī)范工商企業(yè)卷煙經(jīng)營(yíng)行為的意見》精神、“高價(jià)煙”治理和全面推行專賣內(nèi)管委派制工作。在落實(shí)嚴(yán)格規(guī)范工商企業(yè)卷煙經(jīng)營(yíng)行為方面，關(guān)鍵是要按照“六個(gè)嚴(yán)禁一個(gè)嚴(yán)控”要求，認(rèn)真全面開展好自查工作，對(duì)自查中發(fā)現(xiàn)的問題及時(shí)徹底進(jìn)行整改，并建立完善相關(guān)長(zhǎng)效機(jī)制。在“高價(jià)煙”治理方面，要進(jìn)一步加大宣傳力度，加強(qiáng)市場(chǎng)檢查，確保此項(xiàng)工作不反復(fù)不反彈。要專賣內(nèi)管委派制方面，要全面學(xué)習(xí)推廣江西經(jīng)驗(yàn)，成立組織機(jī)構(gòu)，充實(shí)工作人員，真抓實(shí)干工作，有效解決行業(yè)長(zhǎng)期以來存在的卷煙體外循環(huán)問題。