煙草在線專稿

　　老煙斗：煙卷啊，現(xiàn)在一些地方賺錢的門道真是越來越厲害了。

　　小煙卷兒：煙斗怎么了，被人給忽悠了？

　　老煙斗：忽悠倒是沒有，只是我昨天買個(gè)空調(diào)，在辦那個(gè)節(jié)能補(bǔ)貼時(shí)，被商場(chǎng)告知要收復(fù)印費(fèi)3塊錢。我當(dāng)時(shí)就火了，就復(fù)印下身份證，怎么要收費(fèi)這么高。你早說需要復(fù)印什么材料，我自己帶回單位去復(fù)印啊。

　　小煙卷兒：你以為誰都像咱們煙草部門一樣啊，到煙草的各種材料都不收費(fèi)。這3塊錢也不多，但是等你回單位復(fù)印，這來回的交通費(fèi)可遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過3塊錢，再說了，為了省這3塊錢，浪費(fèi)你多少寶貴時(shí)間啊，這可不劃算。

　　老煙斗：這些商場(chǎng)就是看準(zhǔn)了大家的心理，所以才敢搭車收費(fèi)，不要以為3塊錢是小數(shù)目，我目測(cè)了一下，這個(gè)商場(chǎng)大大小小的節(jié)能補(bǔ)貼家電一天至少銷售幾十臺(tái)，這一個(gè)月，光復(fù)印費(fèi)可以賺三四千了。

　　小煙卷兒：現(xiàn)在各種各樣的搭車消費(fèi)名目繁多，一不小心就被人忽悠了。1月7日《重慶商報(bào)》報(bào)道，2013年1月4日，很多新人因?yàn)楫?dāng)天寓意“愛你一生一世”，許多對(duì)新人到民政局登記結(jié)婚，但被重慶網(wǎng)友爆料稱重慶巫山縣官渡鎮(zhèn)婚姻登記點(diǎn)在辦結(jié)婚證時(shí)開設(shè)套餐，高的套餐費(fèi)達(dá)288元。接到投訴后，縣民政局已經(jīng)電話通知官渡鎮(zhèn)婚姻登記點(diǎn)，馬上停止服務(wù)，立即整頓。同時(shí)派出一名局領(lǐng)導(dǎo)前往官渡鎮(zhèn)調(diào)查此事。婚姻登記只收工本費(fèi)9元，其他服務(wù)項(xiàng)目是婚姻服務(wù)公司行為，屬自愿選擇項(xiàng)目。

　　老煙斗：婚姻登記收工本費(fèi)9元，但是在辦理結(jié)婚登記的時(shí)候，婚姻登記場(chǎng)所和一些婚姻服務(wù)公司往往合署辦公，根本不知道辦理登記哪些是必備流程，哪些服務(wù)是自愿的。

　　小煙卷兒：可以說，在婚姻登記點(diǎn)選擇套餐的人，絕大多數(shù)都是不情愿的。如果不是害怕被刁難影響“好事”，誰跑你那里購(gòu)買質(zhì)次價(jià)高的所謂“服務(wù)”？

　　老煙斗：我一直在想，咱們煙草部門辦證一定要避免這樣的情況，不能辦證的同時(shí)強(qiáng)制要求零售戶買這買那，就是推薦網(wǎng)上訂貨用戶購(gòu)買電腦，選擇寬帶代理商這些事情，一定要讓用戶自主選擇，不能讓零售戶認(rèn)為咱們煙草部門有指定電腦品牌等嫌疑。

　　小煙卷兒：你說的這種情況，我還真發(fā)現(xiàn)了，現(xiàn)在有的地方通信部門推出網(wǎng)上訂煙優(yōu)惠組合套餐，自即日起持本人身份證和煙草專賣證，即可優(yōu)惠辦理某某品牌寬帶并獲贈(zèng)3G手機(jī)卡，每張煙草專賣證僅限辦理一戶。對(duì)于這樣的套餐，咱們煙草部門首先應(yīng)該認(rèn)真審查一下，是否確實(shí)能給零售戶帶來優(yōu)惠和便利。而且咱們煙草部門不應(yīng)主動(dòng)向零售戶宣傳，應(yīng)該讓零售戶自己選擇。

　　老煙斗：是啊，現(xiàn)在很多通信部門的上網(wǎng)及通信套餐，暗藏很多消費(fèi)陷阱，讓人防不勝防。

　　小煙卷兒：說到這個(gè)套餐，我還得說說你們營(yíng)銷部門，制定卷煙營(yíng)銷策略時(shí)，搞所謂的“組合套餐”，要想多得中華、和天下等緊俏卷煙，一定要多訂指定品牌。

　　老煙斗：你說的這種情況，前幾年可以說普遍存在，但是現(xiàn)在我們營(yíng)銷部門也在避免和杜絕這種做法。一方面“組合銷售”其實(shí)就是搭配銷售，零售戶往往為了緊俏煙，不顧自己的經(jīng)營(yíng)能力，多訂滯銷卷煙。結(jié)果造成庫存偏大，卷煙價(jià)格低迷，零售戶毛利率減少，這不是我們營(yíng)銷人員想看到的；另一方面，現(xiàn)在內(nèi)部監(jiān)管越來越嚴(yán)格，組合銷售說穿了其實(shí)就是搭配銷售。我們營(yíng)銷人員都知道這是違反內(nèi)管規(guī)定的，我們可不想撞槍口上。

　　小煙卷兒：其實(shí)有的品牌跨界組合營(yíng)銷還是不錯(cuò)的。比方說去年福建中煙搞的通仙品牌煙茶組合營(yíng)銷。據(jù)悉，“通仙”煙茶組合營(yíng)銷是以“大紅袍，大通仙，生態(tài)茶，生態(tài)煙”為主題，以“通仙茶”為媒介，傳播“通仙”文化，傳遞“通仙”生態(tài)煙的產(chǎn)品概念，帶動(dòng)“通仙”系列卷煙銷售的全新營(yíng)銷模式。2012年6月份，廈門市公司選擇了三家不同特點(diǎn)的煙酒茶店，結(jié)合“通”系列品牌元素，對(duì)店面的部分區(qū)域進(jìn)行改造，包括店頭店招、玻璃外墻、燈箱、展示柜等，力求在終端充分展示“通仙”煙茶組合。

　　老煙斗：這樣的組合營(yíng)銷其實(shí)非常好，還有咱們煙草行業(yè)另一著名品牌“貴煙”和當(dāng)?shù)孛啤懊┡_(tái)”的組合，貴煙國(guó)酒香品類的構(gòu)建可以說是咱們煙草行業(yè)在圍繞煙草本香進(jìn)行品類構(gòu)建的大環(huán)境下，開拓出了新的“藍(lán)?！薄?img src="/uploads/xwhtzm/ewebedite/sysimage/emot/pipe_2009/big_003.gif" />

　　小煙卷兒：據(jù)了解，“貴煙·國(guó)酒香”具有“三獨(dú)”優(yōu)勢(shì)：獨(dú)有的煙葉原產(chǎn)地專屬煙區(qū)，煙葉與茅臺(tái)酒所用原料——高梁實(shí)行輪作，使煙葉具有獨(dú)特的本香；獨(dú)特的微生態(tài)環(huán)境，煙葉原料在茅臺(tái)酒窖中窖藏調(diào)制，使煙葉的品質(zhì)更加醇和；獨(dú)創(chuàng)的真空加料技術(shù)，茅臺(tái)酒熏蒸工藝、桶中桶儲(chǔ)存煙絲，可以使茅臺(tái)酒獨(dú)特的致香物質(zhì)浸潤(rùn)到煙葉中，去除雜氣，提高和豐富煙香。貴州中煙在“貴煙”（國(guó)酒香）產(chǎn)品的濾棒中添加了專用的“國(guó)酒香”膠囊，最終實(shí)現(xiàn)了煙酒飄香。

　　老煙斗：眾所周知，茅臺(tái)酒的獨(dú)特品質(zhì)在于它的不可復(fù)制性，而這種不可復(fù)制性又集中體現(xiàn)在其釀酒環(huán)境中，具體來說就是獨(dú)特的微生物菌群。貴州中煙研究發(fā)現(xiàn)，煙草與茅臺(tái)酒中相同的微生物類群主要有芽孢桿菌屬細(xì)菌、曲霉等，這些菌群在煙草發(fā)酵過程中發(fā)揮著產(chǎn)香的功能。同時(shí)，茅臺(tái)酒中含有的一些煙草中沒有的未知菌群組合能夠有效地豐富、醇和卷煙的香氣?！凹热欢咧杏性S多重要的香氣組分是一致的，混合后還能產(chǎn)生有益的變化，那么茅臺(tái)酒和煙草就可以通過互補(bǔ)形成更醇和、更獨(dú)特的煙香風(fēng)格。

　　小煙卷兒：自2007年貴州中煙重新聚焦于“貴煙”品牌發(fā)展以來，“貴煙”年銷量規(guī)模已經(jīng)從2007年的不足3萬箱發(fā)展到2011年的達(dá)到40萬箱以上，到“十二五”末期，貴州中煙將力爭(zhēng)“貴煙”年銷量規(guī)模達(dá)到100萬箱以上，單箱不含稅銷售收入達(dá)到2.2萬元左右，成為“461”知名品牌陣營(yíng)的重要一員。貴煙短短這么幾年發(fā)展這么迅速，真的是靠他們品牌的不斷創(chuàng)新。

　　老煙斗：這2012年過去了，532、461品牌的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈?；仡櫲ツ暌荒?#xff0c;行業(yè)這么多知名品牌，但是最令大家矚目的品牌還得說是河南中煙的“黃金葉”，真的是厚積薄發(fā)，中原突破，強(qiáng)勢(shì)崛起啊。

　　小煙卷兒：國(guó)家局一直以來都是鼓勵(lì)異軍突起的，自2012年下半年以來，行業(yè)連續(xù)召開一系列品牌發(fā)展座談會(huì)，如2012年8月30日的“黃山”品牌發(fā)展座談會(huì)、2012年9月19日的“鉆石”品牌發(fā)展座談會(huì)、2012年9月20日的“貴煙”品牌發(fā)展座談會(huì)、2012年11月2日的“金圣”品牌發(fā)展座談會(huì)等，這些高規(guī)格、高層次、高標(biāo)準(zhǔn)的品牌發(fā)展座談會(huì)充分反映出國(guó)家局鼓勵(lì)有希望異軍突起、后來居上的“潛力品牌”的積極態(tài)度。只不過2013年，異軍突起的難度將進(jìn)一步加大。

　　老煙斗：眾多品牌需要異軍突起，不能少了基礎(chǔ)原料的保障。行業(yè)媒體報(bào)道，為深入貫徹落實(shí)黨的十八大精神和黨中央、國(guó)務(wù)院關(guān)于加快發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的戰(zhàn)略部署，持續(xù)提升現(xiàn)代煙草農(nóng)業(yè)建設(shè)水平，夯實(shí)“卷煙上水平”原料基礎(chǔ)，1月4日，國(guó)家煙草專賣局印發(fā)《現(xiàn)代煙草農(nóng)業(yè)發(fā)展規(guī)劃（2013—2015年）》。根據(jù)《規(guī)劃》，今后三年，行業(yè)每年將投入100億元左右資金用于煙水配套、密集烤房、機(jī)耕路、育苗大棚、機(jī)械化和土地整理等項(xiàng)目建設(shè)，每年投入50億元左右資金援建水源工程，行業(yè)煙葉生產(chǎn)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投入總額將達(dá)到1000億元左右。到2015年，基本實(shí)現(xiàn)煙草農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化，在國(guó)際煙葉生產(chǎn)領(lǐng)域