最近小編收到不少私信:“煙彈賣不出去！囤貨壓力大”，“低溫本草都沒什么人討論了”，“低溫本草這個行業(yè)是不是不行了？”

　　我明白他們?yōu)楹斡羞@樣的疑惑！畢竟上網(wǎng)搜索不到行業(yè)的動態(tài)，相關(guān)報道也是少的可憐，某些新品牌甚至連公司和資料都查不到。

突然火爆的低溫本草

　　其實(shí)低溫本草這一品類的火爆，要從今年年初說起。受疫情影響而造成的封閉與不流通，使得國內(nèi)眾多HNB煙民陷入了“缺糧”的窘境，從而形成市場需求缺口。這讓“低溫本草”非煙草煙彈補(bǔ)位成功，順勢成為了加熱不燃燒行業(yè)的新寵，產(chǎn)品一度供不應(yīng)求。

　　隨著熱度不斷上升，品牌層出不窮，據(jù)粗略統(tǒng)計，目前市面上低溫本草品牌已超60+。疫情期間，低溫本草憑借無煙草成分更減害成功搶占了本不該出現(xiàn)在中國市場上的加熱不燃燒煙彈的市場，吸引了不少消費(fèi)者的關(guān)注與支持。國內(nèi)各品牌每月銷量高達(dá)幾萬條，一些頭部品牌產(chǎn)品更是出口日韓，市場整體數(shù)據(jù)相當(dāng)靚麗，給了廠家很大的信心，認(rèn)為市場“穩(wěn)了”，傳說中的“巨大市場”即將到來。

　　今年8月份的 IECIE深圳電子煙展上低溫本草產(chǎn)品相關(guān)企業(yè)集中亮相，讓我們看到產(chǎn)業(yè)在不斷多元化發(fā)展，也讓國內(nèi)市場迎來了所謂的加熱不燃燒行業(yè)新風(fēng)口。

期望不等于銷量？

　　正當(dāng)我們以為可以乘風(fēng)起飛時，卻發(fā)現(xiàn)，展會過后的低溫本草似乎沒有了動力，相比上半年的火爆行情，熱度明顯下降。

　　低溫本草產(chǎn)品自身的不足，加上近幾個月海外煙彈的回流增加了市場競爭，使得越來越多的消費(fèi)者開始拋棄低溫本草，上半年那種月銷幾萬條甚至脫銷的情況已經(jīng)不再，銷量出現(xiàn)斷崖式的下跌，縮水近80%。不少代理只能靠著之前積累的客戶資源在維持，業(yè)績止步不前，有的代理轉(zhuǎn)而去賣電子煙。

　　也許正應(yīng)了那句話“潮水來的也快，去的也快”，在競爭無比激烈的加熱不燃燒市場，低溫本草最近的日子有點(diǎn)不好過了？

　　低溫本草的市場份額不增長反而下滑，與其產(chǎn)品體驗(yàn)有著莫大的關(guān)系。很多初次體驗(yàn)的消費(fèi)者都吐槽各種不適應(yīng)，接受不了~例如：“味道怪”、“像燒樹葉一樣”、“難以入口”、“口感和體驗(yàn)不好”、“不解癮”、“根本無法滿足”等等，甚至有消費(fèi)者表示“抽了感覺上頭，犯暈惡心”。（其實(shí)小編也有過這樣的感覺）

　　即使廠家都強(qiáng)調(diào)低溫本草產(chǎn)品已經(jīng)做到接近真煙口感，類似萬寶路/HEETS的口感，但是體驗(yàn)感不好還是導(dǎo)致了消費(fèi)者夠買頻次的下降，也間接導(dǎo)致了不少消費(fèi)者對低溫本草產(chǎn)品望而卻步。

　　另一方面，低溫本草行業(yè)的興起吸引了不少企業(yè)與資本的進(jìn)入，行業(yè)野蠻生長的同時也就變得復(fù)雜。有些商家為了追求利益，缺乏對產(chǎn)品的打磨，缺少安全標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范，導(dǎo)致產(chǎn)品品質(zhì)參差不齊，存在質(zhì)量安全隱患，影響了用戶的體驗(yàn)的同時，也打擊了用戶對低溫本草產(chǎn)品的信心。

　　有知情人士透露，目前國內(nèi)市場比較混亂，某些新入局的公司用的產(chǎn)品都是加工廠代工出來的產(chǎn)品，只為了割一波韭菜。就像之前的電子煙行業(yè)，代替煙草，3.5 億「煙民」的潛力消費(fèi)群體，一次性投資，打下市場后即可用復(fù)購穩(wěn)定獲得高利潤，這種近乎完美的商業(yè)模式令人們趨之若鶩。

　　或許，這些企業(yè)應(yīng)該及時止損，好好打磨產(chǎn)品，而不是心存僥幸，能賺一天是一天。

低溫本草真的健康減害？

　　低溫本草的流行離不開新型煙草制品的大趨勢，加熱不燃燒產(chǎn)品能夠滿足消費(fèi)者的吸煙需求、同時降低吸煙以及二手煙帶來的危害，例如深受煙民喜愛的IQOS。但常規(guī)的加熱不燃燒煙彈含有煙草，始終帶有焦油等有害物質(zhì)，而低溫本草與其有本質(zhì)上的區(qū)別。

　　最初的低溫本草煙彈主打不含煙草成分，以茶葉、銀杏葉、花、薄荷等天然草本植物作為原料，不含尼古丁，相比常規(guī)煙彈更為減害。利用HNB低溫加熱的方式來將本草中的特色物質(zhì)、香氣以及添加的外香成分釋放出來，產(chǎn)生煙霧來滿足煙民抽吸。

　　可是沒有尼古丁，在擊喉感方面略弱，并不會給人強(qiáng)大的刺激感，對于煙民來說低溫本草煙彈達(dá)不到替煙解癮。而替煙解癮是大多數(shù)消費(fèi)者對加熱不燃燒產(chǎn)品的第一訴求。

　　于是很多廠家通過添加植物提取物或者尼古丁鹽等成分來加強(qiáng)低溫本草煙彈的擊喉感，解決煙民尼古丁攝取問題，同時緩解煙癮。（但我們知道的是，尼古丁具有高度成癮性）

　　如果說低溫本草煙彈的初衷是為了煙民減害，做到“替代尼古丁”。而今，只是用另一種形式在為用戶提供尼古丁攝入，這樣不可能做到戒除尼古丁依賴，反而會攝入過多。

　　個人認(rèn)為，假如低溫本草的定位本就是一款真正健康減害的替煙產(chǎn)品，目標(biāo)用戶應(yīng)該是真正想要替煙或戒煙的群體，而不是只想換一種方式繼續(xù)攝取尼古丁的人。當(dāng)然，對于老煙民來說，尼古丁的減少需要一個過程。

　　另一方面，低溫本草煙彈問世時間短，并沒有得到足夠的重視和研究分析，也沒有相關(guān)的政策法規(guī)。這一產(chǎn)品的減害性質(zhì)還沒有得到充分研究，其仍潛在不定因素，消費(fèi)者對該類產(chǎn)品的風(fēng)險性認(rèn)知還有很大的局限性。所以說，減低有害物質(zhì)的產(chǎn)生也不等于降低相關(guān)健康風(fēng)險。

熱度不再，要如何發(fā)展？

　　其實(shí)低溫本草跟很多行業(yè)現(xiàn)象是一樣的，因?yàn)槭峭蝗槐l(fā)，所以形成較高的關(guān)注度，隨后熱度自然逐漸下降。

　　雖然近期行業(yè)非常“低調(diào)”，但從微商圈子展示的低溫本草煙彈品牌不斷在增加，還有相關(guān)的線下體驗(yàn)店的陸續(xù)開啟，都說明，依然有更多的企業(yè)入局這一領(lǐng)域，顯然還有較大的市場空間。

　　低溫本草屬于新興消費(fèi)品，它有它的優(yōu)點(diǎn)，也有它的不足，需要不斷改進(jìn)。同時，低溫本草需要明確自己的定位，要嘛更接近傳統(tǒng)卷煙，要嘛創(chuàng)造新的消費(fèi)粘性，然后在產(chǎn)品體驗(yàn)的滿足感方面逐步優(yōu)化，從根本上解決問題，才能有更好的發(fā)展。

　　在注重大健康的趨勢下，低溫本草為市場的“新生兒”，產(chǎn)品已有出口日韓與東南亞等海外市場，表現(xiàn)已經(jīng)相當(dāng)不俗。只是相對于國內(nèi)市場，如何引導(dǎo)消費(fèi)者或許才是更為關(guān)鍵的。市場需要教育，行業(yè)需要規(guī)范，低溫本草依然存在不確定因素，要徹底走出一條康莊大道還需要時間。

　　很多時候，風(fēng)口突如其來，又轉(zhuǎn)瞬即逝，在變化多端的新型煙草市場尤其如此。也許在這平靜中，新的變局正在靜靜醞釀！