煙草在線據(jù)秦皇島煙機(jī)消息報(bào)道　　2013年2月25日，秦皇島煙機(jī)公司召開(kāi)2013市場(chǎng)工作會(huì)，結(jié)合生產(chǎn)實(shí)際，對(duì)2013年市場(chǎng)工作計(jì)劃進(jìn)行全面分析和疏理。

　　出席會(huì)議的有秦皇島煙機(jī)公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理郭冬青、黨委書(shū)記趙德玉、副總經(jīng)理鄒金華、王小飛、副調(diào)研員劉軍民、付東平。項(xiàng)目管理部、財(cái)務(wù)部、計(jì)劃部、合作部、市場(chǎng)部、技術(shù)中心等相關(guān)部門(mén)的負(fù)責(zé)同志參加了會(huì)議。

　　會(huì)議由副總經(jīng)理鄒金華主持。鄒金華首先提出了會(huì)議的主要工作任務(wù)，指出，此次會(huì)議的目的是為了落實(shí)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理郭冬青年度工作報(bào)告的相關(guān)精神，通報(bào)和梳理2013年市場(chǎng)工作計(jì)劃，認(rèn)真聽(tīng)取相關(guān)部門(mén)的意見(jiàn)和建議，集思廣益，做好全年經(jīng)營(yíng)工作。

　　市場(chǎng)部副主任焦海龍首先對(duì)2012年市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)情況以及2013年重點(diǎn)項(xiàng)目交貨期預(yù)排情況向與會(huì)人員進(jìn)行了通報(bào)，并詳細(xì)介紹了2013年計(jì)劃實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入情況和今后兩年間市場(chǎng)項(xiàng)目大綱。市場(chǎng)部主任韓百恒就確保公司2013年的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，提出了2013年市場(chǎng)工作的整體部署，并結(jié)合2012年在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作中遇到的突出問(wèn)題，著重從提高營(yíng)銷(xiāo)人員素質(zhì)、加強(qiáng)與技術(shù)中心等相關(guān)部門(mén)的溝通，積極做好新產(chǎn)品推介和宣傳、規(guī)范產(chǎn)品報(bào)價(jià)和合同流程等方面進(jìn)行了分析。表示，2013年，市場(chǎng)部將繼續(xù)堅(jiān)持專(zhuān)業(yè)與區(qū)域并存的銷(xiāo)售機(jī)制，進(jìn)一步理順內(nèi)部管理流程，堅(jiān)持項(xiàng)目預(yù)評(píng)審制度，更好掌握公司的技術(shù)生產(chǎn)狀況，力爭(zhēng)在市場(chǎng)開(kāi)拓上取得更大的成就。

　　參加會(huì)議的各相關(guān)部門(mén)負(fù)責(zé)同志也分別針對(duì)市場(chǎng)大綱及市場(chǎng)工作提出了建設(shè)性的意見(jiàn)。

　　副總經(jīng)理鄒金華對(duì)市場(chǎng)工作提出了要求。指出，2013年預(yù)排的項(xiàng)目一定要抓好合同的落實(shí)，2014年銷(xiāo)售計(jì)劃要提前完成，并要細(xì)化、再細(xì)化。要緊緊抓住打葉復(fù)烤的市場(chǎng)需求高峰，充分發(fā)揮技術(shù)優(yōu)勢(shì)，做好新產(chǎn)品新技術(shù)的推廣和市場(chǎng)開(kāi)拓。要求市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部要同相關(guān)部門(mén)積極溝通和協(xié)調(diào)，制訂銷(xiāo)售套餐和服務(wù)包計(jì)劃，提出完備的產(chǎn)品銷(xiāo)售方案。要進(jìn)一步強(qiáng)化全員營(yíng)銷(xiāo)的意識(shí)，以市場(chǎng)工作為龍頭，推進(jìn)各項(xiàng)工作的開(kāi)展。

　　董事長(zhǎng)、總經(jīng)理郭冬青在會(huì)上做了總結(jié)講話。他說(shuō)，為使未來(lái)的工作做得更好，市場(chǎng)部還應(yīng)把市場(chǎng)計(jì)劃做得更細(xì)，也希望各部門(mén)要密切配合、積極支持，當(dāng)好公司市場(chǎng)工作的堅(jiān)強(qiáng)后盾。結(jié)合如何貫徹集團(tuán)公司“轉(zhuǎn)型發(fā)展”的方針，郭冬青還從9個(gè)方面對(duì)市場(chǎng)工作提出了具體要求：

　　將新產(chǎn)品、新技術(shù)及成熟產(chǎn)品作為重點(diǎn)推廣項(xiàng)目，加大自有技術(shù)和重點(diǎn)新產(chǎn)品（如SQ36系列切絲機(jī)、滾筒氣流、分切打葉、煙包密度偏差率檢測(cè)儀等）的推廣進(jìn)度；

　　以為用戶(hù)提供系統(tǒng)解決方案為目標(biāo)，提升企業(yè)的整體配套服務(wù)能力和服務(wù)水平，2013年，要把提高電控產(chǎn)品的銷(xiāo)售額作為一項(xiàng)重點(diǎn)工作；

　　加強(qiáng)大修和零備件的供應(yīng)，特別要把切絲機(jī)、自有技術(shù)的制絲線產(chǎn)品、膨脹煙絲產(chǎn)品、分切打葉部分的國(guó)產(chǎn)化設(shè)備的大修和備件作為我們的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)。市場(chǎng)部要加快統(tǒng)計(jì)近幾年的備件銷(xiāo)售信息，以確定備件的合理庫(kù)存，提高對(duì)備件需求的響應(yīng)能力；

　　輔聯(lián)設(shè)備和運(yùn)輸合同也要統(tǒng)籌考慮，保證輔業(yè)公司的訂單；嚴(yán)格履行外協(xié)產(chǎn)品的生產(chǎn)程序，規(guī)范用戶(hù)指定生產(chǎn)行為；

　　技術(shù)中心及價(jià)格辦要加快標(biāo)準(zhǔn)型產(chǎn)品的基準(zhǔn)價(jià)及增項(xiàng)差價(jià)的核算工作，并盡快提供至市場(chǎng)部；

　　市場(chǎng)部要及時(shí)跟蹤用戶(hù)對(duì)交貨期需求的變化，以使公司內(nèi)部及時(shí)調(diào)整生產(chǎn)安排，保證有限的資源合理利用；

　　合作產(chǎn)品進(jìn)口件合同要充分體現(xiàn)“以我為主”的方針，并堅(jiān)持進(jìn)口件合同與內(nèi)銷(xiāo)合同保持同步的原則；

　　要進(jìn)一步強(qiáng)化責(zé)任意識(shí)和忠誠(chéng)企業(yè)教育，加強(qiáng)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員公司最新技術(shù)、財(cái)務(wù)、合同以及行為規(guī)范方面的培訓(xùn)，提高營(yíng)銷(xiāo)人員綜合素質(zhì)；

　　規(guī)范合同、協(xié)議簽訂和履行等相關(guān)工作流程，提高生產(chǎn)和工作效率。