煙草在線專稿　　開拓?zé)煵輫H市場，對于中國煙草企業(yè)來說，意義非同尋常，因為煙草國際市場是藍(lán)海，具有非常大的市場潛力。如果僅依靠煙草國內(nèi)市場，不到國際市場上鍛煉，中國煙草品牌要想發(fā)展壯大，是不容易做到的，為此，開拓?zé)煵輫H市場，是實現(xiàn)持續(xù)發(fā)展的必要內(nèi)容，是實現(xiàn)“大品牌、大市場、大企業(yè)”的必由之路。

　　那如何才能開拓?zé)煵輫H市場呢？筆者認(rèn)為，開拓?zé)煵輫H市場，不是件容易事情，需要中國煙草企業(yè)團(tuán)結(jié)一致，奮力拼搏，打造出中式卷煙品牌產(chǎn)品，讓世界消費者認(rèn)可；需要中國煙草適應(yīng)國際市場新形勢，做好以下九個方面工作，努力破解發(fā)展難題，讓中國煙草占有世界市場可觀市場份額。

　　第一、充分認(rèn)識開拓國際市場重要意義。

　　開拓?zé)煵輫H市場，對于中國煙草來說，是至關(guān)重要的，因為煙草國際市場有著眾多消費群體，有著巨大的消費市場，是中國煙草不可缺少的追求與目標(biāo)。如果中國煙草企業(yè)僅眼睛向內(nèi)，不關(guān)注煙草國際市場，會出現(xiàn)“一條腿”走路，那是不健康的，為此，開拓?zé)煵輫H市場，不僅是中國煙草企業(yè)的事情，還是中國煙草的事情。有些人認(rèn)為，開拓?zé)煵輫H市場，是中國煙草企業(yè)的事情，中國煙草沒有必要參與過多，這種觀點是錯誤的，緣于開拓?zé)煵輫H市場，不僅需要中國煙草企業(yè)參與進(jìn)去，需要中國煙草參與進(jìn)去，還需要相關(guān)職能部門參與進(jìn)去，需要廣大消費者與煙農(nóng)參與進(jìn)去，進(jìn)而形成開拓?zé)煵輫H市場合力。認(rèn)識到了重要意義，才能譜出最強(qiáng)音，才能發(fā)出最強(qiáng)音，才能在煙草國際化道路上走遠(yuǎn)，否則，中國煙草企業(yè)發(fā)展只會是海市蜃樓，是不能打造出最具有競爭力的卷煙品牌產(chǎn)品。中國煙草已經(jīng)認(rèn)識到了重要意義，采取了多種措施，走煙草國際化道路，但步伐不太堅定，措施不太有力，需要進(jìn)一步加強(qiáng)，讓開拓?zé)煵輫H市場變成自覺行動，這樣，中國煙草卷煙品牌產(chǎn)品才具有市場競爭力，中國煙草企業(yè)才能“兩條腿”走路。“一帶一路”戰(zhàn)略實施，對于中國煙草企業(yè)來說，是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)，需要中國煙草把握好節(jié)奏，讓開拓?zé)煵輫H市場變得越來越簡單，越來越具有成就感。

　　第二、調(diào)整體制機(jī)制適應(yīng)國際市場要求。

　　國際市場有著多種市場規(guī)則，這些規(guī)則需要掌握好，并能熟練運用，為此，調(diào)整體制機(jī)制適應(yīng)國際市場規(guī)則，是非常重要的內(nèi)容。在體制上，建立起扁平的組織機(jī)構(gòu)，來推進(jìn)中國煙草企業(yè)“走出去”，在國際市場上參與市場競爭。在機(jī)制上，建立起靈活多變的市場運行方式，以適應(yīng)不同國家、不同地區(qū)的市場規(guī)則。在調(diào)整體制機(jī)制過程中，自然涉及到利益調(diào)整，涉及到人員變動，需要中國煙草增強(qiáng)大局意識，做好細(xì)致思想政治工作，讓體制更加符合國際市場變化，讓機(jī)制更加靈活多變，以求得國際市場一席之地。在調(diào)整體制機(jī)制過程中，要處理好長遠(yuǎn)與當(dāng)前關(guān)系，切不可只求得當(dāng)前利益，忽視了長遠(yuǎn)利益，那將影響到中國煙草國際化道路，影響到中式卷煙品牌健康發(fā)展。調(diào)整體制機(jī)制，要根據(jù)國際市場變化，不能想當(dāng)然，否則，將影響到中國煙草國際化進(jìn)程，影響到中式卷煙品牌市場培育，為此，做好方案設(shè)計，是至關(guān)重要的環(huán)節(jié)。穩(wěn)步推進(jìn)體制機(jī)制調(diào)整，不出現(xiàn)“眉毛胡子一把抓”，有利于中國煙草開拓國際市場，有利于中國煙草在國際舞臺上站穩(wěn)腳跟。隨著形勢發(fā)展，中國煙草開拓國際市場已變得非常迫切，需要中國煙草積極調(diào)整體制機(jī)制，建立起靈活多變的體制機(jī)制，以更好參與國家市場競爭，更好培育中式卷煙品牌，更好走好“國際化”道路。

　　第三、著力調(diào)整國際卷煙市場規(guī)劃布局。

　　煙草國際市場要想有著較高效率，必須規(guī)劃好布局，讓中國煙草真正“走出去”，真正實現(xiàn)好預(yù)期目標(biāo)，為此，圍繞著“大品牌、大市場、大企業(yè)”發(fā)展戰(zhàn)略，做好加法與減法，讓中國煙草企業(yè)融入到世界市場中去，成長為具有市場競爭力的中國煙草企業(yè)。煙草國際市場，注重資源優(yōu)化配置，注重資源整合，需要中國煙草企業(yè)在規(guī)劃前提下，采取市場化方式，讓各種資源發(fā)揮出最大效能，讓資源配置更具有效率。開拓?zé)煵輫H市場，需要有合力，中國煙草企業(yè)要“形成一個拳頭”，在培育中式卷煙品牌基礎(chǔ)上，增強(qiáng)中國煙草品牌市場競爭力，讓中國煙草品牌產(chǎn)品具有市場活力。同時，開拓?zé)煵輫H市場，需要有效率，為此，中國煙草應(yīng)以提高效率為己任，讓中國煙草品牌產(chǎn)品進(jìn)入到世界各地市場，進(jìn)入到不同市場。調(diào)整國際卷煙市場布局，規(guī)劃是前提，市場是基礎(chǔ)，不能隨意性太強(qiáng)，那將影響到卷煙品牌市場培育，甚至影響到中國煙草品牌成長。國際卷煙市場規(guī)劃布局，要以持續(xù)發(fā)展為目標(biāo)，這樣，中國煙草品牌產(chǎn)品才具有活力，才能在市場競爭中勝出，否則，中國煙草品牌產(chǎn)品會遇到成長煩惱，是不利于中國煙草品牌發(fā)展的。當(dāng)然，調(diào)整國際卷煙市場規(guī)劃布局，不能脫離了已有的規(guī)劃布局，要在原來基礎(chǔ)上，不斷豐富與完善，讓規(guī)劃布局更加合理，更加有利于中國煙草品牌發(fā)展。

　　第四、不斷豐富國際卷煙營銷手段措施。

　　在煙草國際市場上，要想把中國煙草品牌產(chǎn)品銷售給消費者，靠的是什么？答案就是卷煙營銷，因為卷煙營銷是卷煙工業(yè)企業(yè)與消費者的橋梁，是煙草商業(yè)企業(yè)與消費者的紐帶。有人認(rèn)為，卷煙營銷就是把卷煙產(chǎn)品銷售給消費者，這有什么難度，還講什么技巧，這種觀點是完全錯誤的，煙草國際市場有著眾多消費者，觀念不同，消費習(xí)慣存在著較大差異，如果采用單一卷煙營銷手段，很多消費者不能接受，進(jìn)而失去了世界煙草市場，失去了中式卷煙品牌產(chǎn)品培育機(jī)會。豐富國際卷煙營銷手段，要充分發(fā)揮信息、技術(shù)、價格等支撐作用，采用熱點營銷、綠色營銷、會場營銷等，把中式卷煙品牌銷售給廣大消費者，進(jìn)而形成隱形購買力。由于世界各地消費習(xí)慣不同，對卷煙產(chǎn)品內(nèi)在風(fēng)格要求不同，需要中國煙草轉(zhuǎn)變營銷觀念，實現(xiàn)從以產(chǎn)品為中心轉(zhuǎn)向以消費者為中心，這樣，卷煙營銷才具有實際內(nèi)涵。這些年來，在國家局大力支持下，中國煙草企業(yè)采取了多種營銷手段，把中式卷煙品牌產(chǎn)品銷售給了世界各地消費者，取得了非常不錯的成績。但中式卷煙品牌產(chǎn)品占據(jù)世界市場份額不高，需要中國煙草進(jìn)一步豐富卷煙營銷手段，強(qiáng)化卷煙品牌意識，讓中式卷煙品牌產(chǎn)品進(jìn)入到更寬領(lǐng)域，進(jìn)入到世界各地消費者手中，形成可觀的市場購買力。

　　第五、著力提升煙葉國際市場運作水平。

　　境外煙葉實體化運作，是開拓國際市場重要舉措，因為中國煙草需要境外煙葉來支撐，需要境外煙葉基地給予保障。如果離開了境外煙葉，僅靠國內(nèi)煙葉，滿足中國卷煙工業(yè)企業(yè)生產(chǎn)，是難以辦到的，為此，提升境外煙葉運行水平，是煙草行業(yè)發(fā)展的必然要求。開拓國際市場，境外煙葉實體化運作，是至關(guān)重要內(nèi)容，中國煙草應(yīng)緊緊圍繞提升水平、樹立形象和展示實力，充分考慮國際和國內(nèi)兩個市場，不斷加強(qiáng)成本控制，讓境外煙葉以較低價格進(jìn)入到生產(chǎn)環(huán)節(jié)。要加大風(fēng)險管控，努力提高境外煙葉運行質(zhì)量，切不可法律上存在著障礙，致使境外煙葉運行受到阻礙。要加大中國煙草品牌意識，提高中國煙草市場影響力，增強(qiáng)中國煙草在世界市場上話語權(quán)，讓境外煙葉運行不受制于人，更不受制于國際煙葉市場，這樣，中國煙草發(fā)展會越來越好。著力提升煙葉國際市場運行水平，需要政策上支持，資金上給予幫助，讓世界煙葉惠利于中國煙草企業(yè)，惠利于中國煙草品牌。同時，中國煙草要大力簡政放權(quán)，放手中國煙草企業(yè)在國際舞臺上競爭，在國際市場上增強(qiáng)話語權(quán)，讓世界煙葉進(jìn)入到中國市場，惠利于中國煙草企業(yè)。

　　第六、積極培育國際化卷煙知名品牌。

　　中國煙草企業(yè)“走出去”，關(guān)鍵是卷煙品牌“走出去”，成為世界煙草市場知名品牌，成為具有市場競爭實力的產(chǎn)品。有些中國煙草企業(yè)雄心勃勃“走出去”，但卷煙品牌產(chǎn)品在國際市場上沒有競爭實力，這種“走出去”是不值得，甚至有點浪費了資源，為此，培育具有國際化卷煙品牌，是非常好的途徑。在國際市場上，沒有專賣，只有競爭，需要中國煙草積極研究世界各地市場，深入探討各地消費習(xí)慣，進(jìn)而生產(chǎn)出符合地域特色的卷煙品牌產(chǎn)品，為卷煙品牌市場培育打下堅實基礎(chǔ)。培育國際化卷煙品牌，需要中國煙草充分利用已有的銷售鏈條，充分利用世界各地零售店面，把中式卷煙產(chǎn)品推銷給各地消費者，形成可觀的購買力。培育國際化卷煙品牌，要充分借助成功的卷煙品牌，諸如“萬寶路”、“三五”等卷煙品牌，采取多種營銷措施，強(qiáng)化卷煙品牌意識，讓世界各地消費者喜歡上中式卷煙，喜歡上中國煙草品牌產(chǎn)品。中國煙草實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，最為重要的是，培育出世界性卷煙品牌，讓世界消費者喜歡上中式卷煙，喜歡上中國煙草，進(jìn)而愛上中國煙草。當(dāng)下，中國煙草“走出去”還不夠成熟，國際化知名品牌還存在著較大差距，需要中國煙草進(jìn)一步加大力度，使得中國煙草品牌更加符合世界消費需求。

　　第七、積極開展煙草企業(yè)國際化合作。

　　合作才能雙贏，中國煙草“走出去”，合作是必由之路，因為合作了才能優(yōu)勢互補(bǔ)，才能達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。在國內(nèi)，中國煙草企業(yè)是如魚得水，一旦“走出去”，就會出現(xiàn)水土不服，甚至出現(xiàn)勁頭不足現(xiàn)象，這與單打獨斗是密切相關(guān)的，為此，開展國際化合作，是非常有必要的，也是開拓國家市場的必定選擇。開展煙草企業(yè)國際化合作，需要中國煙草企業(yè)充分考察世界煙草企業(yè)，充分考察世界煙草零售渠道，在公平合理基礎(chǔ)上，做好合作這篇文章。由于世界各國法律法規(guī)不同，對煙草產(chǎn)業(yè)發(fā)展不盡相同，需要中國煙草充分研究，讓合作更加完美，促進(jìn)中國煙草品牌產(chǎn)品盡快進(jìn)入到世界各地，進(jìn)入到世界消費者手中。開展煙草企業(yè)國際化合作，管理是重要內(nèi)容，需要中