煙草在線專稿　　過去幾年中，煙草高端市場擴張迅速，高端煙奪人眼球。現(xiàn)在，煙草企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)是要找到一種能持續(xù)吸引顧客的方法。然而，當前高端卷煙市場的競爭使市場已經(jīng)飽和，盡管煙草企業(yè)意識到了他們需要改變，但仍掙扎于如何實現(xiàn)重新設(shè)定的目標。煙草企業(yè)若要進一步提升區(qū)域品牌培育能力，加大品牌市場營銷力度，為提升品牌一、二類卷煙銷量占比和上柜率，煙草企業(yè)相對于過去應(yīng)當有所改變。

　　首先，5-7月份全國逐漸進入旅游旺季，結(jié)合旅游市場特點，煙草企業(yè)將進一步深化工商協(xié)商，整合資源，加強旅游及婚慶市場拓展力度，重點圍繞落實新產(chǎn)品上市、終端建設(shè)、終端維護、婚慶、團購等重點工作，將以精準營銷為指導(dǎo)，以“提高上柜率和動銷率”為主導(dǎo)，做到“高端產(chǎn)品是引導(dǎo)，中低端產(chǎn)品是主流”的消費定位，努力提升品牌知名度，拉升結(jié)構(gòu)煙銷量。

　　其次，煙草企業(yè)要提前規(guī)劃，做好宣傳推廣的選點工作，要為特定群體提供定制化服務(wù)，制定產(chǎn)品單次供貨策略。抓住節(jié)日時機，有力促進產(chǎn)品的動銷，穩(wěn)定價格，降低產(chǎn)品的社會庫存。在愈加復(fù)雜的零售業(yè)格局中，顧客具有的相關(guān)知識更為豐富，逐漸被更好的購物體驗所吸引。能夠把握這些趨勢的煙草企業(yè)，將會吸引到新的消費市場。

　　再次，兵法說，不打無準備之仗。做為銷售來講，道理也是一樣的。銷售就是一個整合資源的過程，如何合理利用各種資源，對銷售業(yè)績的幫助不可小視。煙草企業(yè)為顧客提供貫通線上線下的服務(wù)，競爭激烈的品牌較量中，有準備的動作才能一決高下。一個優(yōu)秀的品牌是有深度的。如果我們細心研究一些卓越公司所處理的細節(jié)問題，就不難看出其認真的準備是公司可持續(xù)性的競爭優(yōu)勢。