煙草在線西雙版納消息　　其實，勐海沒有“海”，傣語意為“勇敢人聚居的地方”。

　　時間回到2015年的那個冬日，午時陽光溫暖地傾瀉，映射得會議室溫馨明亮。一群“勇敢的人”——云南省勐海縣煙草專賣局（分公司）網格責任人，熱烈議論著一個重磅話題——2015年11月份，勐海縣城區卷煙單箱含稅收入，不僅首次突破4萬元大關，而且首次超越景洪城區位居州公司榜首。這一歷史性突破喜訊，自然讓傾注心力的全體員工無比欣慰。

　　“不破不知道，一破嚇一跳。事實證明，只要扎實推進‘破立行動’，重點突破，以點帶面，就能不斷凝聚突破之力，形成整體發展之勢。”縣局黨支部書記、局長、分公司經理王柏森，看到這一亮眼成績時，深深感到州局（公司）黨組一年前提出的“五破除五樹立”意義重大，成效已經說明一切。

　　事實上，西雙版納州煙草專賣局（公司）所屬一市兩縣局（分公司）中，勐海各項重要經濟數據，很長時期內排位靠后，尤其是景洪市局（分公司）長期處于“龍頭”地位，支撐著州公司半壁江山，始終像一座高山一樣擋在前面，感到怎樣也無法超越。

　　如何靠破立挖掘潛力？如何靠破立打造優勢？如何靠破立實現歷史性突破？

　　縣局（分公司）專職黨支部副書記李聚龍，剛剛由縣局副局長、分公司副經理改任，作為當時卷煙營銷工作的分管領導，對這段經歷刻骨銘心。他認為，有了破立意識只是跨出了重要的第一步，如何結合實際形成實實在在的破立行動，才是最為關鍵的第二步。經過與網格責任人反復探討，感到在這個相對落后的邊境地區要提升卷煙營銷水平，必須在條件相對優越的網格責任片區內，率先取得突破性進展，再總結成功經驗，分區指導依次跟進，不斷擴大營銷業績。于是，在所屬17個網格責任片區內，選定勐海縣城區作為突破口，調集精兵強將實施重點突破。

　　一次合力專銷形勢分析會上，縣局（分公司）市場部負責人刀宏鄭重提出：“高級營銷員馬新華和中級營銷員張甜，連續幾年在服務片區內第三方客服工作測評中，滿意度都達到了100%。選定這兩位客戶經理進入城區服務，應該是一種最佳選擇。”此建議一經提出，得到了各方一致認同，為在城區內率先實現突破，首先配強了人才隊伍。

　　如此同時，縣局（分公司）進一步加大零售終端建設力度，多次對城區零售形象樣板店進行了摸底排查，在原有9家的基礎上又新增4家，使形象店增至13戶。

　　隨著深入采訪，發現這一增加決非簡單數字的增減，而是從整個縣城消費群體布局入手，重新做出合理分布，確定重點消費品牌及結構，并非一刀切地統一標準，而是把形象店標準由消費群體特點來確定。這樣，不僅從數量上實現了合理布局，更從形象特點上實現了因地制宜，從店面特點定位到店內形象設計，都進行了個性化的精心策劃，做到了消費群體、形象店面、主打品牌（結構）三大要素相統一，達到了換代升級新要求，使13家形象樣板店牢牢撐起了穩定的城區營銷網絡，并起到了強烈的引領帶動作用，使城區內卷煙品牌、結構和銷量逐漸穩步提升。

　　“這店面改得值，早改幾年就好啦！”店主話里話外，透露出一股喜悅與自信。

　　原來，正處于勐海縣城氣象路繁忙地段的一個零售形象店，老板娘40來歲，姓王名培鮮。年初之時，雖然占得好地段，店面卻毫不起眼，生意顯得十分清淡。可自6月份店面改進后，店面形象煥然一新，生意很快火了起來。半年下來，屈指一算利潤竟然比上半年至少高出了40%。

　　盡管店主一番真情獨白，可筆者仍未盡興，試圖再向王柏森局長挖出一些鮮為人知的“內幕故事”。

　　“還有什么‘絕招’嗎？”

　　“也談不上‘絕招’，但我們對訂貨成功率的確管控很嚴！” 王局長爽快地直奔主題。他說，客觀上勐海縣城區范圍不大，有條件對客戶訂貨實施有效服務。主觀上每逢訂貨期間，每位網格責任人都視為“關鍵期”或“敏感期”，上門服務、手機溝通和網絡協調等傳統與現代手段悉數啟動，手頭所有工作都必須讓路，一切都為了確保客戶訂貨成功。今年，城區訂貨成功率平均都在96%以上，這一數據貨真價實地名列前茅。

　　“品牌合理，店面良好，成功訂貨，服務到位，每個流程都很——流暢！”王局長特意強調了“流暢”二字，“絕招”之意也就盡在不言中了！

　　州局（公司）副經理張怡分管營銷工作，并聯系勐海縣局（分公司），對于這一突破性進步，心血不會少付，感觸自然也會頗深。她認為，破立之道，既在于敢破，更重在會立。勐海縣局（分公司）這一成功案例，恰好提供了一個實證，就是他們在打破傳統營銷思路之后，重新進行資源配置，實現強強聯合，實施重點突破。在卷煙營銷高手如云的激烈競爭態勢下，這樣一個名不見經傳的邊境城鎮能夠異軍突起，省公司系統內都能排上名號，意義非同小可。當然，點上突破不是目的，以點帶面才是王道。我們也正拭目以待，期待著勐海縣局（分公司）卷煙營銷的下篇文章早日精彩呈現。

　　“勐海縣局（分公司）這一歷史性突破，也許只是一個縮影，但充分反映了破立思維的鮮活生命力，總會映射在精彩紛呈的企業創新活動之中，值得每個管企治企興企之人進行深刻思考。”州局黨組書記、局長、公司經理尤輝，盤點年度收獲之時，也對勐海縣局（分公司）恰如其分地演繹“破立進行時”，充滿熱情地給予肯定，一個“縮影”評價，足以道出心中的哪份偏愛。他認為，也許隨著時間推移和環境變化，“五破除五樹立”或許內容上會有所改變，但破立之道卻不會過時，“永遠不變的法則就是‘變’”這一鐵律必須銘記，必須活學活用地演繹下去，企業才能不斷地在創新活動中爆發出巨大的突破力。

　　冬日里，西雙版納的陽光依舊溫暖地傾瀉，勐海那群“勇敢的人”依舊勇敢地演繹著“破立進行時”，奏響著“破立進行曲”。

　　有理由相信，那一定是一首充滿希望的春天交響樂。