煙草在線專稿　　卷煙營銷對于卷煙品牌成長來說，始終處在特殊位置，源于卷煙營銷能夠實現好卷煙品牌價值，能夠穩定好卷煙品牌價格，從而促進“卷煙上水平”目標實現。由于卷煙品牌產品之間激烈的市場競爭，讓卷煙營銷變得越來越艱難，需要煙草工商企業共同努力，積極拓寬營銷渠道，創新卷煙營銷舉措，讓卷煙市場最大程度接受卷煙品牌產品。那如何才能促進卷煙營銷呢？筆者認為，煙草工商企業要做好以下七個方面工作，最大程度發揮卷煙營銷作用，努力實現工商稅利“保八爭十超萬億”目標。

　　第一、著力突出多銷快調，確保預期目標實現。

　　消費市場潛力是不可預測的，因為消費者行為是變化的，需要煙草企業根據卷煙品牌特點，深挖消費市場潛力，積極開展卷煙營銷，讓廣大消費者接受卷煙品牌產品，進而形成可觀的購買力。提高卷煙銷量，對于卷煙品牌成長來說，是至關重要的環節，源于卷煙銷量增加，市場占有率才能提高，卷煙品牌才會做大做強，否則，卷煙產品市場占有率低下，不能實現好卷煙品牌價值，進而達不到預期目標。突出卷煙產品的市場多銷，是擴大卷煙產品的銷售范圍，增加卷煙產品的銷量，加快卷煙產品的流通，讓卷煙產品市場價值盡快得到實現，進而增加煙草工商稅利。

　　根據消費市場需求，及時供應卷煙品牌產品，滿足消費者的現實需要，使得卷煙品牌產品供求關系維持在相對平衡狀態，是對煙草工商企業的根本要求。為此，煙草工商企業深入了解消費市場變化，根據市場變化預測出市場需求，加快煙草物流建設，滿足真實的市場需要，從而加快卷煙品牌的市場培育。著力突出多銷快調，是在真實市場需求基礎上，加快卷煙產品的市場銷售，加快卷煙產品的市場流通，讓卷煙產品完全滿足消費市場需求，從而實現好預期目標，切不可忽視了任何環節，否則，會影響到卷煙品牌的市場培育，影響到卷煙品牌成長。

　　第二、加強市場預測分析，保證供貨滿足需求。

　　市場預測分析是卷煙營銷的重要前提，因為市場預測分析能夠掌握消費市場變化，能夠了解潛在的市場需求，從而根據市場需求做出反應。如何做好市場預測分析呢？需要煙草工商企業深入到基層，深入到消費者之中，切實了解卷煙品牌產品受歡迎程度，了解消費者的真實消費能力，根據數據分析消費市場需求，預測出未來市場的卷煙消費量。卷煙市場預測分析的數據要真實，狀態要客觀，這樣才能預測出市場需求，做到“運籌帷幄，決勝千里”，否則，市場需要把握不好，卷煙供應有偏差，會給卷煙品牌培育造成影響，這是非常不利于卷煙品牌成長的。

　　供貨滿足需求，看似簡單問題，實則非常困難，源于供貨要有依據，不能想當然，否則，會出現兩種情況，一種是供不應求，不能滿足消費需求；一種是供過于求，增加了卷煙庫存。由于卷煙市場范圍比較廣，市場容量大，有些消費需求是不能及時滿足的，諸如，農村市場的消費需求，需要煙草企業在市場預測分析基礎上，準確把握好卷煙庫存量，讓消費需求沒有空隙。煙草企業推進的精準營銷，是在市場預測分析基礎上，精準供應卷煙產品，做到精準培育卷煙品牌目的，需要煙草行業著力推進，做到卷煙市場供求平衡，提高卷煙品牌市場培育能力。

　　第三、強化卷煙新品運作，確保市場良好狀態。

　　新品運作是卷煙營銷的重要增長源，因為卷煙新品是卷煙市場的新生力量，具有非常好的市場潛力，能夠給卷煙品牌成長帶來紅利。但我們也應看到，卷煙新產品存在著消費者認識不足，市場份額太小，短時間內難以承擔起發展重任。如何運作好卷煙新品呢？煙草企業要讓消費者了解卷煙新產品，進而喜歡上卷煙新產品；煙草企業要加大市場培育力度，激發卷煙新產品的市場活力，讓卷煙新產品占據一定市場份額。煙草企業要搭建競爭平臺，讓卷煙新產品與老產品同臺競爭，充分釋放自身活力，成為煙草工商稅利重要增長源。

　　確保卷煙市場處于良好狀態，是煙草行業發展的追求，需要煙草行業從大局出發，全力呵護卷煙新產品成長，為卷煙市場注入新活力。煙草行業要千方百計擴大卷煙銷售，使得卷煙產品市場份額變大；要加快卷煙產品市場流通，讓卷煙產品滿足卷煙市場的消費需求，這樣，市場良好狀態才能出現，行業健康發展才會變成現實。由于地域存在著差異，卷煙品牌市場表現存在著千差萬別，需要煙草行業準確把握，科學調控，使得卷煙供求處于相對平衡狀態，為經濟運行打下良好基礎，確保市場出現良好狀態。

　　第四、做好卷煙終端營銷，促進活動取得實效。

　　零售終端是卷煙營銷的重要陣地，因為零售終端連接著消費者與煙草企業，是卷煙品牌展示形象的窗口，是銷售卷煙的必經渠道。俗話說：“終端是王道，”誰占據零售終端，誰的品牌產品能獲得認可，能得到消費者的認可，進而形成可觀的購買力。這些年來，煙草企業非常關注零售終端建設，投入大量資金裝修零售店面，千方百計培訓零售客戶，從軟、硬件上提升零售終端形象，讓零售客戶感到滿意，從而拉近與消費者的距離。做好零售終端，要與經濟發展相適應，與消費者的需求相契合，否則，會影響到卷煙銷售，甚至影響到卷煙品牌的市場培育。

　　卷煙營銷是需要活動來支撐的，因為營銷活動能夠刺激消費者購買，能夠擴大卷煙品牌的市場影響范圍，從而促進卷煙產品的市場銷售。針對著不同品牌產品，煙草企業采取多種措施，借助傳統營銷網絡，積極開展各種營銷活動，讓零售客戶得到實惠，讓消費者認識卷煙品牌產品，進而形成購買力。促進活動取得實效，需要煙草企業采取事件營銷、熱點營銷、網絡營銷等，舉辦各種活動，在消費者中掀起高潮，讓消費者充分了解卷煙品牌產品，進而喜歡上卷煙品牌產品，從而增加工商稅利。是不是活動越多越好呢？答案是否定的，因為活動的目的在于實效，取得了實效，可以減少活動開展的次數與頻率。

　　第五、嚴格卷煙營銷管理，保證市場規范有序。

　　嚴格管理是卷煙營銷的治本之道，因為嚴格管理能夠降低生產成本投入，能夠規范卷煙產品的市場流通，從而促進卷煙產品的市場銷售。這些年來，煙草行業始終堅持最嚴格煙草專賣制度，嚴厲打擊卷煙非法流通，嚴格規范卷煙市場，讓卷煙品牌成長始終有好的環境。由于卷煙營銷面廣量大，在某一區域存在著不嚴格現象，需要堅決糾正，讓卷煙營銷得到嚴格管理，促進卷煙品牌的市場培育。再者，卷煙營銷需要有完備制度來保證，這些制度需要嚴格執行，不能出現偏差，更不能變通處理，讓制度起到應有作用。

　　有效的卷煙市場，是規范有序的，不是雜亂無章的，需要煙草行業嚴格管理，讓卷煙市場規范有序，促進卷煙品牌產品的市場銷售。一旦卷煙市場混亂，卷煙品牌產品市場競爭沒有好環境，卷煙品牌發展會受到影響，那非常不利于卷煙品牌市場培育的。保證卷煙市場規范有序，不僅要打擊制售假煙行為，還要杜絕真煙在體外流通，這樣，規范了卷煙流通市場秩序，凈化了卷煙市場氛圍，還加快了卷煙品牌的成長。當下，現代物流的快速發展，讓嚴格卷煙營銷變得艱難起來，需要煙草行業想方法、出點子，管理好卷煙流通，管理好卷煙營銷，讓卷煙成長始終有個好環境。

　　第六、強化卷煙品牌宣傳，積極營造競爭優勢。

　　卷煙品牌宣傳是擴大產品知名度的有效方法，因為品牌宣傳能夠擴大卷煙產品知名度，提高卷煙產品市場影響力。由于《公約》施行，煙草行業可以借助新媒體，大力宣傳卷煙產品，讓消費者認識卷煙產品，進而喜歡上卷煙產品。強化卷煙品牌宣傳，要懂得造勢，不能僅吆喝，要懂得抓住消費者的心理，要激發消費者的欲望，讓卷煙品牌產品乘上宣傳的翅膀。卷煙品牌宣傳要有側重點，抓住卷煙品牌賣點，豐富卷煙品牌產品形象，以打動消費者的心靈，擴大卷煙品牌產品的銷量。

　　優勝劣汰是市場競爭法則，對于卷煙品牌成長來說，同樣適用優勝劣汰，這需要煙草行業深挖卷煙品牌產品特色，豐富卷煙品牌產品內容，激發起消費者品吸欲望，提高卷煙品牌產品市場競爭力。積極營造競爭優勢，看似非常簡單，實則不易，源于卷煙品牌同質化競爭非常嚴重，需要行業科學把握卷煙品牌產品特點，依據特點擴好賣點，讓消費者從心理上接受。如果卷煙品牌產品在競爭中失去優勢，有可能淪為普通品牌，甚至被市場無情淘汰，這是非常殘酷的，營造競爭優勢，是卷煙品牌發展的必定選擇。

　　第七、搞好基礎管理工作，力促卷煙營銷發展。

　　基礎管理是卷煙營銷的可靠保障，因為基礎管理能夠增強卷煙品牌市場競爭力，提高卷煙品牌市場適應力。經過這些年運作，卷煙營銷基礎管理工作比較細密，管理水平大幅度提高，保障了卷煙營銷的順利進行，促進了卷煙品牌的市場培育。我們應看到，有些煙草企業營銷管理水平不高，營銷管理手段比較低下，影響到卷煙營銷順利開展，甚至影響到卷煙品牌市場培育，需要煙草企業從長計議，狠抓基礎管理工作，夯實卷煙營銷基礎，促進卷煙品牌科學發展。由于卷煙營銷涉及范圍較廣，層面比較低，需要行業科學把握，認真對待，把基礎管理工作做好。

　　搞好卷煙營銷，工商稅利增長有了保障，行業發展就有了希望，否則，工商稅利增長會變成空中樓閣，那是非常不利于行業健康發展的。力促卷煙營銷，需要把握好卷煙供求關系，更需要夯實基礎管理工作，源于卷煙營銷能夠促進卷煙品牌成長，促進